Операционный директор

Был больше месяца назад

250 000 ₽

53 года (родился 02 марта 1972)

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Организаторские навыки
Бизнес-планирование
Ведение переговоров
Оптимизация бизнес-процессов
Управление командой
Стратегическое мышление
Ориентация на результат
Управленческие навыки
Управление проектами
Руководство коллективом
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 26 лет и 3 месяца

- Ноябрь 2022 – октябрь 2023
- 1 год
Руководитель отдела продаж
ООО "Металл Клинер", Москва
http://metallcleaner.com
Оборудование и станки для добывающей, энергетической, нефтегазовой и химической отрасли (производство), Оборудование и станки для металлургии и металлообработки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие • Оборудование и станки для добывающей, энергетической, нефтегазовой и химической отрасли (производство) • Оборудование и станки для металлургии и металлообработки (монтаж, сервис, ремонт) Руководитель отдела продаж Результаты: - Увеличил продажи отдела более чем на 300% - Увеличил конверсию из лида в сделку с 0,4 % до 4,2%. - Увеличил средний чек на 150%, Все результаты достигнуты без увеличения рекламного бюджета. Обязанности: - Разработка и реализация стратегического плана по развитию отдела продаж - Разработка стратегии привлечения клиентов b2c, b2b - Формирование отраслевых баз - Выполнение KPI, контроль выполнения KPI менеджерами - Выполнение плана продаж - Подбор кадров - Обучение и адаптация сотрудников - Написание скриптов, проработка навыков телефонных продаж - CRM-оптимизация (проверка базы компаний на дубли, заливка под тегами, распределение по продукту и конверсии обработки менеджером) - Контроль качества работы с лидами - прослушивание звонков в amoCRM, ведение отчетности по показателям KPI в Google таблицах - Внедрение нового продукта - Написание алгоритма сценариев обработки звонков (скрипт разговора, речевой модуль); - Организация активного поиска клиентов методом "холодного" обзвона и работы с "тёплыми" заявками; - Создание системы постоянного тренинга менеджеров: встречи, продажи, переговоры, SPIN; - Переговоры с контрагентами и партнерами, сопровождение сделок, взаимодействие с юр. отделом.
- Февраль 2018 – декабрь 2020
- 2 года и 11 месяцев
Ведущий инженер МТО
ООО "КДК-Групп", Санкт-Петербург
Строительство промышленное, Строительство энергетическое
Обязанности и достижения:
МТО строительного участка в МДЦ Артек, совмещение с должностью главного механика, ведение документооборота по экологии и охране труда, а так же функции начальника договорного отдела.
- Апрель 2017 – декабрь 2017
- 9 месяцев
Директор
ООО "Крымстройресурсы", Симферополь
Строительство коммерческих объектов (торговые площади, офисные здания), Строительство промышленное, Строительство энергетическое
Обязанности и достижения:
Общее руководство предприятием при строительстве объектов МФЦ в Крыму, а так же объектов водоснабжения и водоотведения. Взаимодествие с подрядными организациями. Взаимодействие с заказчиком строительства.
- Апрель 2014 – апрель 2017
- 3 года и 1 месяц
Инвестиционный консультант
ООО КГ "СОДЕЙСТВИЕ", Севастополь
https://group-sodeystvie.ru
Консалтинговые услуги, Юридическое обслуживание
Обязанности и достижения:
Оценка инвестиционной привлекательности предприятий и объектов недвижимости на территории Республики Крым и г. Севастополя. Подготовка документов предприятий для СЭЗ
- Сентябрь 1999 – ноябрь 2013
- 14 лет и 3 месяца
Генеральный директор
ООО "ВИТМАС", Мелитополь
Оборудование для пищевой промышленности, упаковки и хранения (монтаж, сервис, ремонт), Оборудование для пищевой промышленности, упаковки и хранения (производство), Оборудование для пищевой промышленности, упаковки и хранения (продвижение, оптовая торговля), Безалкогольные напитки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Общее руководство компанией, - создание производства и реализация оборудования для пищевой промышленности, - создание производства и реализация безалкогольных напитков Создание одела продаж и маркетинга. Руководство отделом маркетинга и отделом продаж. Развитие продаж и производства оборудования для пищевой промышленности. Реализация и обслуживание оборудования для линий розлива произведенных компаниями ОАО "Мелитопольпродмаш", MAC LLC (Италия) и KRONES (Германия), B&C (Италия) и Alfalaval (Швеция).
- Май 1998 – июль 1999
- 1 год и 3 месяца
Коммерческий директор
ООО "Русь", Мелитополь
Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Мебель (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Создание одела продаж и маркетинга. Руководство отделом маркетинга и отделом продаж. Развитие продаж и производства оборудования для пищевой промышленности. Реализация и обслуживание оборудования для линий розлива произведенных компаниями MAC LLC (Италия) и KRONES (Германия), B&C (Италия) и Alfalaval (Швеция).
- Февраль 1997 – апрель 1998
- 1 год и 3 месяца
Коммерческий директор
ООО "ЦКТБ ПРОДМАШ-97", Мелитополь
Оборудование для пищевой промышленности, упаковки и хранения (монтаж, сервис, ремонт), Оборудование для пищевой промышленности, упаковки и хранения (производство), Оборудование для пищевой промышленности, упаковки и хранения (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Создание одела продаж и маркетинга. Руководство отделом маркетинга и отделом продаж. Развитие продаж и производства оборудования для пищевой промышленности. Реализация и обслуживание оборудования для линий розлива произведенных компаниями ОАО "Мелитопольпродмаш", MAC LLC (Италия) и KRONES (Германия), B&C (Италия) и Alfalaval (Швеция).
- Апрель 1995 – февраль 1997
- 1 год и 11 месяцев
Маркетолог
ЗАО "Мелитопольпродмашсервис", Мелитополь
Оборудование для деревообработки, заготовки леса, целлюлозно-бумажной промышленности (производство), Оборудование для пищевой промышленности, упаковки и хранения (монтаж, сервис, ремонт), Оборудование для пищевой промышленности, упаковки и хранения (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Развитие продаж и производства оборудования для пищевой промышленности. Реализация и обслуживание оборудования для линий розлива произведенных компаниями ОАО "Мелитопольпродмаш", MAC LLC (Италия) и KRONES (Германия), B&C (Итали) и Alfalaval (Швеция).

Образование

- Высшее образование
- 1995
Южно-Российский государственный технический университет (Новочеркасский политехнический институт), Новочеркасск
Факультет: Экономический
Специальность: Организация производственного предприятия

Обо мне

Дополнительные сведения:

Организаторские навыки, Бизнес-планирование, Оптимизация бизнес-процессов, Управление командой, Стратегическое мышление, Управленческая отчетность, Управление продажами, Бизнес-анализ, Мотивация персонала, Управленческие навыки, Обучение персонала, Руководство коллективом, Аналитическое мышление, Развитие продаж, Управление эффективностью, Деловая коммуникация, Операционный менеджмент, Планирование, Оперативное планирование, Контроль исполнения решений, Стратегия Развития, Антикризисное управление, Управление бизнес процессами, Управление процессами, Стратегическое планирование, Операционное управление, Стратегический менеджмент, Анализ бизнес показателей, Системный подход, Навыки межличностного общения