Операционный, Исполнительный директор, Коммерческий директор, Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

150 000 ₽

Соискатель скрыл дату рождения, cостоит в браке, есть дети

Москва, удаленная работа, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Удаленное управление бизнесом
Административное управление
Операционное управление
Управление проектами
Управление командой
Управление бюджетом
Управление бизнес процессами
Бизнес-планирование
Стратегический менеджмент
Организационные навыки
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 10 лет и 1 месяц

- Март 2024 – работает сейчас
- 1 год и 9 месяцев
Руководитель отдела продаж (online)
ООО "РентРоп", Москва
https://rentrop.top
Сервис по аренде руководителей отдела продаж
Обязанности и достижения:
Ключевая задача: Построение отделов продаж, развитие продаж, расширение рынка сбыта товаров и услуг, рост выручки и прибыли компаний. Функциональные обязанности и зоны ответственности: • Подготовка стратегии продаж, бюджета и бизнес-плана. • Масштабирование и нахождение точек роста продаж. • Постановка целей и задач для команды продаж. • Разработка и реализация планов продаж, обеспечение их выполнения. • Анализ продаж, повышение маржинальности и выработка стратегий для их увеличения. • Подбор, обучение и мотивация команды менеджеров по продажам. • Координация работы команды и контроль выполнения KPI. • Проведение регулярных тренингов и коучинга для повышения профессиональных навыков сотрудников. • Построение эффективных бизнес-процессов в отделе продаж. • Внедрение СRM-системы, Ip-телефонии, скриптов продаж. • Оптимизация работы с клиентской базой и CRM-системой. • Внедрение и поддержка системы отчетности. • Подготовка регулярных отчетов по продажам, анализ показателей эффективности. • Прогнозирование продаж и планирование ресурсов.
- Январь 2014 – декабрь 2019
- 6 лет
Антикризисный директор
Холдинговая Компания "Санг". Официальный дистрибьютор компании «Henkel» на территории Сибири и Дальнего Востока., Санкт-Петербург
http://www.sang.ru
Дистрибьютор товаров FMCG, продуктов питания и логистический оператор в Сибири и на Дальнем востоке
Обязанности и достижения:
Ключевая задача: Проведение реорганизации и оптимизации бизнеса на Дальнем Востоке и в Тюменском регионе для активного развития дистрибуции, роста продаж и увеличение прибыли. Функциональные обязанности и зоны ответственности: • Разработана и реализована стратегия развития региональных продаж и дистрибуции в Тюменском регионе и на Дальнем Востоке; • Осуществлял операционное управление деятельностью дивизиона, бизнесом, продажами и командой (8 предприятий, численностью более 300 человек, с ассортиментным портфелем мировых брендов - Schwarzkopf & Henkel, Energizer, Schick, Conte SPA, Loreal, Bic и тд); • Отвечал за выполнение финансовых и коммерческий показателей бизнеса – выполнение плана продаж, выручки, прибыли. Выполнение плановых бизнес-показателей до 110% ежемесячно; • Отвечал за финансовое планирование, управление бюджетом - реализация бюджетных показателей (PL) с отклонением не более чем 3-5% за отчетный период. Осуществлял контроль за уровнем издержек, проводил поиск ресурсов и способов минимизации затрат; • Контролировал финансовую и коммерческую деятельность дивизиона (KPI мониторинг и контроль) - исполнение оперативных показателей эффективности бизнеса. Подготавливал и предоставлял владельцам бизнеса ежемесячную - квартальную финансовую и коммерческую отчетность; • Отвечал за построение и оптимизацию бизнес-процессов (коммерческих и логистических); • Проводил регулярный менеджмент команды - постановка целей и задач, поиск эффективных путей достижения планируемых финансовых и коммерческий результатов; • Подобрал и сформировал профессиональную команду ТОП менеджеров - обучение, мотивация и развитие, сплочение и повышение эффективности. Достижения: • Проведено укрупнение бизнеса на Дальнем Востоке (Владивосток, Хабаровск, Благовещенск, Ю-Сахалинск, П-Камчатка) – сокращены затраты на 15% за счет сокращения организационной структуры. Увеличена прибыльность бизнеса на 7%, повышена эффективность, производительность и управляемость бизнеса; • Проведена оптимизации бизнеса, повышение финансовых показателей в Тюменском дивизионе (Тюмень, Сургут, Нижневартовск) – оптимизация (сокращение на 10%) логистических затрат за счет построения кросс докинга, оптимизация организационной структуры и сокращение заработной платы на 7%, повышение прибыльности и эффективности бизнеса; • Территориальное расширение рынка сбыта, количественный и качественный рост продаж на 25%; • Сокращена доставка товара до клиентов с 48 часов до 24 с момента оформления заявки за счет построение эффективных бизнес-процессов в складской и транспортной логистики (кросс докинг); • Сформирована сильная профессиональная команда ТОП - менеджеров на предприятиях дивизионов, которая смогла реализовать все поставленные цели и заявленные результаты; • Награжден дипломом за выдающиеся результаты в решении антикризисных задач в Дальневосточном дивизионе.
- Сентябрь 2011 – январь 2014
- 2 года и 5 месяцев
Директор дивизиона
ООО "Санг-Владивосток", Официальный дистрибьютор компании «Henkel» на территории Дальнего Востока., Владивосток
http://www.sang.ry
Дистрибьютор товаров FMCG, продуктов питания и логистический оператор на Дальнем Востоке
Обязанности и достижения:
Ключевая задача: Антикризисное управление - вывод предприятий из финансового, процессного и кадрового кризиса. Построение организационной структуры. Функциональные обязанности и зоны ответственности: • Разработал и реализовал стратегию по выводу предприятий из финансового кризиса – гашение убытков; • Провел полную реорганизацию бизнеса для повышения конкурентоспособности компании и развития продаж (смена команды на 50%, изменение логистической инфраструктуры, построение и оптимизация бизнес-процессов в логистике и коммерции); • Осуществлял операционное управление деятельностью дивизиона (2 предприятия - г. Владивосток и г. Южно-Сахалинск, численность персонала более 100 человек, с ассортиментным портфелем мировых брендов - Schwarzkopf & Henkel, Energizer, Schick, Conte SPA, Loreal, Bic и тд); • Проводил оптимизацию затрат - поиск ресурсов и способов минимизации затрат и повышение доходности. Сокращение затрат на 16%, повышение доходности на 19%; • Отвечал за финансовое планирование, управление бюджетом, контроль за уровнем издержек (логистика, продажи); • Развивал продажи согласно разработанной стратегии, проводил поиск деловых партнеров, активно строил региональные каналы сбыта, расширял продуктовую линейку, проводил ввод новых направлений бизнеса; • Контролировал финансовую и коммерческую деятельности предприятий (KPI мониторинг, контроль, достижение показателей и целей); • Проводил подбор, обучение и развитие персонала (ТОП-менеджеров и руководителей подразделений). Разработка и запуск прогрессивных мотиваций, КPI показателей; • Поддерживал и развивал программы лояльности и корпоративной культуры. Достижения: • Полное гашение убытков, рост доходности на 19%, динамичное развитие бизнеса; • Территориальное расширение рынка сбыта, количественный и качественный рост продаж на 35%; • Построение складской и транспортной логистики класса «А»; • Сформирована сильная профессиональная команда ТОП - менеджеров на предприятиях дивизиона, с которой была реализована антикризисная программа – стратегия.

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 2017
Санкт-Петербургский государственный институт психологии и социальной работы
Факультет: Психокорекция и консультирование
Специальность: Психолог
- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2017
Международный эриксоновский университет коучинга
Специальность: Профессиональный коуч
- Высшее образование
- Вечерняя
- 2000
Сибирский университет потребительской кооперации
Факультет: Экономики, экономика и управление на предприятии

Обо мне

Дополнительные сведения:

Более 25 лет успешного управленческого и антикризисного опыта построения и развития бизнесов федерального уровня. Внедрял на практике самые передовые инструменты управления и организации бизнес-процессов. Более 8 лет результативного опыта построения, управления и реорганизации бизнеса на удалении (Управление на удалении 8 компаниями, общая численность более 350 сотрудников). Сильные профессиональные стороны: • Умею погружаться в суть задачи, раскладывать ее на мельчайшие детали, выявлять слабые и сильные стороны, придумывать новые нестандартные решения, настраивать структуру и бизнес процессы, формировать команды, запускать и реализовывать масштабные проекты; • Способен формировать объективную картину бизнеса здесь и сейчас, и видение дальнейшего развития / стратегию; • Умею работать в направлении развития и в то же время разумно сокращать затраты и повышать прибыльность; • Большой положительный опыт работы в условиях высокой неопределенности и ограниченности ресурсов, находить «новые темы» бизнеса, расти по старым темам; • Стратегическое и системное мышление. Высокая скорость мышления и принятия решений; • Лидер, ответственен, гибок, быстро обучаюсь и адаптируюсь к командам и новым условиям. Честен, порядочен, обязателен. В настоящее время готов присоединится к вашей команде для решения задач, связанных с развитием бизнеса, орг. изменениями, совершенствованием процессов, внедрение новых управленческих инструментов, повышением продаж, оптимизацией расходов и доходов, реализацией проектов.

Иностранные языки

Английский язык — базовый

Водительские права

B — легковые авто

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Похожие резюмеВсе 20 122 похожих резюме

Обновлено 22 октября

Генеральный директор, руководитель филиала, коммерческий директор, руководитель отдела продажз/п не указана

Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2022 – июнь 2023

Обновлено 19 сентября

Коммерческий директор / Директор по развитию / Директор по продажам / Руководитель коммерческого отдела150 000 ₽

Последнее место работы (6 лет и 5 мес.)Коммерческий директор / Директор по развитию бизнеса / Руководитель коммерческого отделаАвгуст 2014 – январь 2021

Обновлено 18 июля