Резюме № 30653534
Обновлено 12 февраля 2024
Обновлено 12 февраля 2024
Операционный / коммерческий директор
Был больше месяца назадСоискатель скрыл дату рождения
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 28 лет и 8 месяцев
- Декабрь 2020 – работает сейчас
- 5 лет и 1 месяц
Директор по развитию / Операционный директор / Руководитель проекта
Проекты в ритейле, дистрибуции и электронной коммерции. Одежда, обувь, ткани, строительные и отделочные материалы (см ниже), МоскваОбязанности и достижения:
Директор по развитию/Операционный директор/Руководитель проекта Постановка системы управления задачами в компании, торгующей на маркетплейсах, fashion, 1млрд+ Задачи: Организовать описание бизнес процессов в компании Организовать составление инструкций, регламентов Выбрать и внедрить систему управления задачами Автоматизировать бизнес процессы в данной системе Результаты: - Описаны в нотации BPMN 18 ключевых бизнес процессов - Созданы инструкции, регламенты и функциональные карты по существующим должностям - Внедрена система управления задачами https://pyrus.com/ - Настроены и автоматизированы более 10 важнейших бизнес процессов в системе Pyrus ООО ВСС Москва. Электронная торговля декоративной косметикой, товарами бытовой химии и гигиены. Задачи: проанализировать деятельность компании, провести стратегическую сессию планирования, систематизировать работу по постановке задач и контролю их выполнения, запустить проектную работу, внедрить ПО Битрикс 24, ПО 1С Управление Торговлей 8.3. Результаты: • провел анализ сильных и слабых сторон компании • организовал стратегическую сессию планирования развития компании • организовал проектную работу в Битрикс • внедрил специальное приложение 1С:Маркетплейсы в управление поставками на Вайлдберриз и Озон • Разработал и внедрил в работу PIM систему (Product information management) на базе Google docs. • разработал KPI для сотрудников отдела логистики, продаж, закупок • разработал методику тестирования гипотез • внедрил принципы категорийного управления • высвободил денежные средства из неликвидов (20% от общего товарного запаса) • реорганизовал и описал основные бизнес процессы компании ТОО БАРС СТРОЙ Петропавловск, Республика Казахстан. Розничная и оптовая торговля стройматериалами, строительство. Задачи: разработать маркетинговую стратегию компании, внедрить комплекс маркетинговых мероприятий в регулярную работу, реорганизовать категорийный менеджмент в компании, разработать и провести программу обучения сотрудников коммерческой дирекции, внедрить изменения в категорийном менеджменте Результаты: • Организовал и провел комплекс маркетинговых исследований: покупателей, конкурентов, поставщиков, best practices • Провел стратегическую сессию по анализу результатов деятельности и планированию развития компании • Разработал стратегию позиционирования розничной сети, ассортиментную матрицу, планограммы выкладки, методики формирования и управления запасами, торговые технологии в магазинах розничной сети • Разработал и запустил систему маркетинговых акций в рознице и оптовых продажах • Создал/скорректировал нормативную документацию отдела закупок • Сформировал систему планирования и организации выполнения задач руководителями подразделений компании • Организовал систему управления проектами ООО НОВЭКСП. Fashion, E-com, работа с маркетплейсами Озон, WildBerries, La Moda, Беру, >1 млрд р/год, 5 филиалов. Одежда, обувь, FMCG. Задачи: Создать систему управления, понятную и прозрачную собственнику компании. Повысить управляемость процессами. Снизить операционные издержки. Увеличить продажи. Внедрить систему управления проектами. Результаты: • Повысил управляемость продажами за счет: перераспределения зон ответственности, внедрения KPI, системы планирования и контроля продаж. • Разработал и внедрил систему мотивации в отделах продаж и логистики. • Результаты: рост продаж на 10%, сокращение времени обработки заказов в 2 раза • Внедрил систему категорийного менеджмента. Оптимизировал товарную матрицу, сократил ассортимент на 40% (130 000 sku) • Снизил издержки компании на хранение товаров и логистику на 30%, в 2 раза повысил оборачиваемость товарных запасов • Увеличил операционную прибыль на 18% • Автоматизировал в ERP - системе 10+ бизнес-процессов (планирование и контроль выполнения планов продаж, автозаказ, упаковка и маркировка товаров на складе) • Инициировал и провел сессию стратегического планирования развития компании, запустил план реализации задач • Создал систему процессного/ проектного управления, повысил управляемость и результативность проектов по SCRUM • Организовал HR службу с функциями подбора, адаптации, обучения и оценки персонала. • Из творческого хаоса стартапа создал оргструктуру с четкой подчиненностью и функционалом подразделений, с планом развития компании. ООО ЛЕГАТЕССИЛЕ. Оптовая и розничная торговля тканями для пошива одежды (Италия, Китай). Управленческий консалтинг. Задачи: Повысить эффективность продаж, сократить издержки. Результаты: • Описал ключевые бизнес - процессы, разработаны должностные инструкции 90% персонала компании. • Разработал и реализовал ТЗ для поддержки бизнес-процессов и системы оперативного контроля продаж. • Разработал и внедрил системы мотивации в отделе продаж и логистики. • Провел анализ и корректировку ассортиментной матрицы (>100 000 sku). • Внедрил правила категорийного менеджмента, автоматизировал процессы в логистике и продажах. • Уменьшил затраты на хранение товара. • Увеличил товарооборот +35% LfL.- Июнь 2015 – работает сейчас
- 10 лет и 7 месяцев
Член Совета директоров
Федеральный Закупочный союз www.fzs-union.ru, МоскваОбязанности и достижения:
Разработка стратегии развития компании. Контроль за выполнением стратегии развития, за деятельностью исполнительного органа общества, согласование планов развития компании, финансовых планов.- Май 2013 – июнь 2015
- 2 года и 2 месяца
Генеральный директор
ЗАО Система Т3С. Торгово - закупочный союз региональных розничных сетей РФ. FMCG. www.t3c.ru, МоскваОбязанности и достижения:
Антикризисное управление. Оперативное управление компанией. Финансовое планирование и контроль. Развитие системы закупок и продаж. Результаты: Реорганизована система управления компанией, внедрена система операционного планирования и контроля выполнения задач ключевыми руководителями компании. Внедрена система KPI ключевых сотрудников компании. Внедрена система анализа, планирования, организации, контроля продаж. Проведен рестайлинг 4 торговых марок в более, чем 150 товарных позициях СТМ в бакалее, кондитерке, консервации, напитках, нон фуде. Выпущено и перезапущено более 100 новых позиций. Разработаны линейки товаров под брендом СТМ в среднем ценовом сегменте и сегменте эконом. Дистрибуция СТМ среди региональных сетей - участников Союза Т3С увеличена в 2,5 раза. Проведены оптимизация, автоматизация и описание ключевых бизнес процессов, сокращение издержек. Реорганизована и автоматизирована система бюджетного планирования и контроля. Издержки по компании снижены на 24% (2014 к 2012 г). Объем продаж LfL 1 кв 2015 к 1 кв 2014 увеличен на 15%. Причина смены работы. Окончание 2-х летнего контракта. Достижение поставленных целей.- Октябрь 2013 – май 2014
- 8 месяцев
Руководитель проекта по подготовке бизнеса к продаже
ГК Максима. ООО Максима Волга. Дистрибуция товаров FMCG. Более 3 000 торговых точек, прайс более 1000 sku., ВолгоградОбязанности и достижения:
Планирование, организация и контроль реализации проекта по интеграции логистики с более крупным логистическим оператором. Результаты: Проведены переговоры, утверждены и выполнены условия подготовки бизнеса к продаже. Реконструирован и переоснащен склад хранения товара. Запущен склад среднетемпературного хранения, внедрена и автоматизирована система адресного хранения товара. Общая площадь 6 000 м2. Проведена интеграция логистики двух дистрибуторских компаний. Итоговый результат: Интеграция завершена, собственники получили ранее вложенные инвестиции.- Январь 2008 – декабрь 2012
- 5 лет
Генеральный директор
ГК Максима. Розничная сеть Семья. FMCG. 30 магазинов., ВолгоградОбязанности и достижения:
Реализованные проекты и задачи: - Разработка и реализация стратегии трехлетнего развития розничной сети. - На основе выработанной стратегии определены цели, задачи, планы реализации задач. - Разработка и внедрение на основе ССП системы KPI для руководителей и ведущих специалистов. Результаты: Разработана стратегия качественного и количественного развития РС Семья. Разработана маркетинговая стратегия сети, определена целевая аудитория покупателей, проведено сегментирование покупателей, утверждены приоритеты в ассортиментной и ценовой политике, в стандартах обслуживания, в ключевых бизнес процессах, в кадровой политике. Внедрена система планирования и бюджетирования, увязанная со сбалансированной системой показателей и системой мотивации ключевых сотрудников сети. Введены нормативы на ряд ключевых операций. Снижены операционные издержки на аренду, коммунальные платежи, ФОТ, расходные материалы, логистику. Повысилась командность работы персонала, нацеленность на общий результат. В 2010 году продажи Like for like к 2009 году 16%., в 2011 к 2010 – 21%., в 2012 –26% роста. - Количественное развитие РС. Результат: Сеть увеличилась с 16 до 28 торговых точек. - Ребрендинг магазинов. Стандартизация форматов магазинов сети: МИНИМАРКЕТ, У ДОМА, СУПЕРМАРКЕТ. Результаты: Проведена смена вывески, цветовой гаммы, проведено форматирование и переоборудование магазинов. Разработаны, оцифрованы и поддерживаются четкие параметры форматов: товарная матрица по категориям, штат персонала, размещение торгового оборудования, площадь и зонирование торгового зала, планограммы полок, подсобные помещения, дополнительное оборудование магазинов. - Создание РЦ РС Семья. Результат: С нуля организован склад площадью 2,5 т. м2, стеллажного адресного хранения в 6 ярусов с зонами среднетемпературной и глубокой заморозки, с зоной ФРОВ (100% поставки ч/з РЦ). - Создание Учебного центра подготовки рядового и управленческого персонала среднего звена. Автоматизация процессов обучения и оценки персонала. Результат: Минимизирован человеческий фактор при обучении и аттестации, повысилась производительность и качество обучения. - Автоматизация и формализация бизнес процессов РС Семья. Результаты: Выбрана и внедрена операционная ИС Астор на базе 1С Предприятие 8:0, интегрированы в ИС блоки закупок, продаж, маркетинговый, складской, бухгалтерский, финансовый. Описаны и поддерживаются в актуальном состоянии 30 ключевых бизнес процессов, автоматизированы и внедрены процессы Автозаказ, Промежуточная ревизия, Приемка и сборка товара на РЦ, Приемка товара в магазине, Закрытие операционного дня, контроль ООS, Открытие и запуск торговой точки, и др. Внедрена система электронного документооборота, корпоративный портал, система технической и IT- поддержки Help desk. Итоговый результат: Бизнес интегрирован с более крупной розничной сетью. Причина смены места работы: Продажа бизнеса более крупному игроку рынка.- Январь 2007 – декабрь 2008
- 2 года
Директор по развитию
ГК Максима. Оптовая, розничная торговля FMCG, общепит., ВолгоградОбязанности и достижения:
Реализованные проекты и задачи: - Реструктуризация холдинга (более 1 500 сотрудников), состоящего из розничной сети, дистрибуторской компании FMCG, компании по производству полуфабрикатов и готовой еды, компании, оказывающей услуги по общественному питанию. - Разделение структуры управления, финансовых потоков и бухучета в холдинге. - Реорганизация юридического оформления бизнес единиц холдинга. Результаты: Прозрачность оргструктуры и отчетности для учредителей, контролирующих органов, исключение юридических, налоговых и финансовых рисков, снижение кредитной нагрузки. Оптимизация персонала, снижение издержек на управленческий аппарат на 20%. Отсутствие негативных последствий кризиса 2008-2009 года. Повышение управляемости бизнес направлениями. Исключение негативного влияния на бизнес «незаменимых» руководителей. Причина перехода на другое направление: Концентрация на развитии розничной сети.- Январь 2003 – декабрь 2006
- 4 года
Директор
ГК Максима. РС Семья. FMCG. ООО АкваМир, ВолгоградОбязанности и достижения:
- Руководство инвест проектами по недвижимости. - Бизнес планирование инвест проектов, оценка инвест привлекательности объектов, расчет окупаемости инвестиция, расчет капитализации бизнеса розничной сети, привлечение инвестиционных средств. - Контроль проектирования объектов, хода строительства, прокладки инженерных коммуникаций, реконструкций и ремонтных работ магазинов, точек общепита, складского комплекса. Причина смены деятельности: Необходимость реформирования структуры управления холдингом.- Январь 1997 – декабрь 2002
- 6 лет
Директор
ГК Максима. ООО Максима. Дистрибуция товаров FMCG. Территории покрытия: Волгоградская, Астраханская, Ростовская области, Республика Калмыкия., ВолгоградОбязанности и достижения:
Основание, организация и развитие дистрибуторской компании (5 филиалов, 250 чел персонала, 50 торговых представителей, эксклюзивные команды ТП, 15 крупных контрактов, 6000 м2 складских площадей).
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2011
- Высшее образование
- Заочная
- 2009
Обо мне
Дополнительные сведения:
Есть руководители, деятельность которых на 80% направлена вовне компании: новые контакты, новые проекты, а 20% времени направлены на постоянное улучшение текущего бизнеса, повышение эффективности каждого участка.
У МЕНЯ - НАОБОРОТ.
Клиент - главный в компании, где я работаю. Для клиента все работает в этой компании, он дает оценку бизнесу частотой и масштабами своих покупок.
• Успешный опыт управления бизнесом в сферах FMCG, Fashion, DIY с ассортиментом более 30 000sku и десятками тысяч транзакций в день
• Успешный опыт стратегического и операционного управления в компаниях b2b, b2c, ecom
• Досконально разбираюсь в структуре и последовательности процессов торговой компании
• 1С 8.3, MS OFFICE, MS PROJECT, MS VISIO, MPStats, ARIS, Bizagi Modeler, Drawio, BITRIX24, JIRA, TRELLO, Pyrus, CorelDRAW, MPStats.
• Опыт внедрения корпоративных стандартов и организации системы корпоративного управления.
• Стиль управления - демократический.
• Роли по Адизесу: 15% producer, 25% administrator, 30% entrepreneur, 30% integrator
• Увлечения: горные лыжи, трекинг, настольный теннис.
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
- Французский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 4 822 похожих резюме
Обновлено в 11:50Последнее место работы (4 года и 5 мес.)Коммерческий директорФевраль 2021 – июль 2025
Обновлено 4 ноября
Последнее место работы (17 лет и 10 мес.)Генеральный директор, Коммерческий директор, Руководитель отдела продажМарт 2007 – январь 2025
Обновлено 18 ноябряПоследнее место работы (3 года и 7 мес.)Руководитель проектов / Руководитель интернет-магазина на маркетплейсахОктябрь 2021 – май 2025
Обновлено 7 декабряПоследнее место работы (3 года)Директор по развитию бизнесаАпрель 2022 – апрель 2025
Обновлено 4 декабряПоследнее место работы (2 года и 1 мес.)Исполнительный директорИюнь 2023 – июль 2025
Обновлено 24 ноябряПоследнее место работы (8 лет и 4 мес.)Коммерческий директор, консультант по оптимизации и настройке организационных и бизнес-терапииАвгуст 2017 – работает сейчас
Обновлено 18 ноябряПоследнее место работы (5 мес.)Управляющий директорМарт 2025 – август 2025
Обновлено 28 октябряПоследнее место работы (5 мес.)Директор по развитию коммерческих сервисовМай 2025 – октябрь 2025
Обновлено 20 октябряПоследнее место работы (11 мес.)Исполнительный директорЯнварь 2024 – декабрь 2024
Обновлено 30 июляПоследнее место работы (2 года и 5 мес.)Руководитель направления по разработке и внедрению новых продуктовИюль 2023 – работает сейчас
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob