Коммерческий директор, Операционный директор, Руководитель ОП, Бизнес тренер, Коуч

Был на этой неделе

150 000 ₽

54 года (родился 16 декабря 1970), cостоит в браке, есть дети

Уфа, готов к переезду: Москва, Самара и ещё 5 городов

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление продажами
Ведение переговоров
Организаторские навыки
Управление командой
Руководство коллективом
Развитие продаж
Планирование продаж
Мотивация персонала
B2B Продажи
Деловая коммуникация
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 25 лет и 5 месяцев

- Апрель 2022 – апрель 2025
- 3 года и 1 месяц
Директор по развитию бизнеса
АО БПО "Прогресс" (Концерн "Автоматика", РОСТЕХ), Уфа
Оборонный завод связи
Обязанности и достижения:
АО «БПО «Прогресс» Уфа Оборонный завод, Производственное предприятие связи и радиоэлектроники, системная интеграция • Системная интеграция, радиоэлектронное оборудование, новые проекты Директор по развитию бизнеса АО «БПО «Прогресс» входит в дивизион АО «Концерн «Автоматика», «РОСТЕХ» На завод привлек более 5 проектов, два из которых реализовано (Термошкаф для видеонаблюдения, Разработка электронных модулей и производство БПЛА). За год собрал команду, повысил продажи на 657% по единственному продукту Гражданского направления. - Организация участия в 3-х Федеральных выставках; - Настроил и запустил Маркетинг; - Участие в конференциях и переговорах с целью привлечения на завод новых проектов, загрузки производства и запуска новых изделий Гражданского направления; - На защите в АО Концерн «Автоматика» два инвест-проекта; - Организация и управление системой продаж радиоэлектронного оборудования на территории РФ (среди которых – нефтяные компании, газовые, нефтехимия, машиностроительные предприятия); - Создание наиболее эффективной и управляемой структуры сбыта и контроля отгружаемой продукции; - Подготовка технических и коммерческих предложений, отраслевых решений, согласно федеральных программ импортозамещения, безопасности транспорта, объектов КИИ, - Участие в процессе ценообразования товарной группы оборудования; - Участвую в формировании дилерской (партнерской) политики и реализации стратегии продаж компании; - Участие в формировании планов развития рынка, обеспечение выполнения планов продаж; - Мониторинг и анализ рынка, доля, динамика развития, положение конкурентов; - Реализация маркетинговых мероприятий; - Обеспечение необходимого уровня маркетинговой активности, участие в выставках и семинарах, подготовка и проведение презентаций; - Работа с персоналом, проведение тренингов, мотивационных программ, презентаций; - Координация и контроль исполнения договорных обязательств клиентов, мероприятий по разрешению проблемных ситуаций; - Осуществление комплексной проработки проектов (проработка технического задания, ведение переговоров с заказчиком, защита и утверждение цен, документальное обеспечение и сопровождение). - Организация и участие в переговорах с руководством и лицами, влияющими на принятие решений ключевых клиентов (по крупным проектам); - Установление личных контактов для выявления потребности, налаживания и поддержания связей на уровне ЛПР и руководителей крупных компаний-интеграторов (ОПК, Росатом, РЖД, ТПП РБ, Минпром РБ, Минпром РТ, Минпромторг, АйСиЭл, Сотел, ОргЭнергоСтрой, Сети-Телеком, Луис+ и др.); - Опыт успешной проработки крупных проектов (заказчики - ПАО «Газпром», «Сибур», ПАО «Новатэк», ПАО «Транснефть», ОАО «РЖД»); - Организация работы с отраслевыми проектными институтами с целью выявления проектов на ранних стадиях и включение оборудования АО К.»Автоматика» в проектные решения; - Формирование запросов на разработку оборудования, необходимого в промышленном сигменте; - Организация взаимодействия с производством, согласно прогноза спроса, имеющихся заявок и предстоящих проектов, конкурсов для формирования планов.
- Ноябрь 2019 – июнь 2021
- 1 год и 8 месяцев
Коммерческий директор, исполняющий обязанности директора
ООО ТВК "Инзер", Уфа
Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг
Обязанности и достижения:
ТВК «Инзер» -Торговый дом, официальный дистрибьютор, входящий в группу компаний ОАО НПП «Полигон» - Российский вендор телекоммуникационного оборудования - Организация и управление системой продаж телекоммуникационного оборудования на территории РФ (среди которых – нефтяные компании, газовые, нефтехимия, машиностроительные предприятия, крупные корпорации, бюджетные заказчики, гос. Структуры); - Создание наиболее эффективной и управляемой структуры сбыта и контроля отгружаемой продукции; - Подготовка технических и коммерческих предложений, отраслевых решений, согласно федеральных программ импортозамещения, безопасности транспорта, объектов КИИ, цифровизации Минздрава, Мировых судей, образования; - Участие в процессе ценообразования товарной группы оборудования; - Участвую в формировании дилерской (партнерской) политики и реализации стратегии продаж компании; - Участие в формировании планов развития рынка, обеспечение выполнения планов продаж; - Мониторинг и анализ рынка, доля, динамика развития, положение конкурентов; - Реализация маркетинговых мероприятий; - Обеспечение необходимого уровня маркетинговой активности, участие в выставках и семинарах, подготовка и проведение презентаций; - Работа с персоналом, проведение тренингов, мотивационных программ, презентаций; - Координация и контроль исполнения договорных обязательств клиентов, мероприятий по разрешению проблемных ситуаций; - Осуществление комплексной проработки проектов (проработка технического задания, ведение переговоров с заказчиком, защита и утверждение цен, документальное обеспечение и сопровождение). - Организация и участие в переговорах с руководством и лицами, влияющими на принятие решений ключевых клиентов (по крупным проектам); - Установление личных контактов для выявления потребности, налаживания и поддержания связей на уровне ЛПР и руководителей крупных компаний-интеграторов (Синерго, Глосав, Нит-Телеком, АйСиЭл, Сотел, ОргЭнергоСтрой, Сети-Телеком, Луис+ и др.); - Опыт успешной проработки крупных инвестиционных проектов (заказчики - ПАО «Газпром», ПАО «Сибур», ПАО «Новатэк», ПАО «Транснефть», ОАО «РЖД», Минтранс, ФГУП «АГА»); - Организация работы с отраслевыми проектными институтами с целью выявления проектов на ранних стадиях и включение оборудования НПП «Полигон» в проектные решения; - Формирование запросов на разработку оборудования, необходимого в промышленном сигменте; - Внедрение системы контроля работы бэк-офиса, логистики, закупа, сроков производства отсутствующих на складе позиций; - Организация взаимодействия с производством, согласно прогноза спроса, имеющихся заявок и предстоящих проектов, конкурсов для формирования планов.
- Сентябрь 2018 – ноябрь 2019
- 1 год и 3 месяца
Ведущий технический специалист
ООО СК "Уралсантехремстрой"
Строительство дорожное и инфраструктурное, Строительство промышленное, Строительство энергетическое, Строительство объектов телекоммуникационной отрасли, Строительство объектов нефтегазовой отрасли
Обязанности и достижения:
Официальный представитель строительные системы BASF в Республике Башкортостан. - Лично проводил переговоры для выявления потребности, налаживания и поддержания связей с руководителями ОМТС, УКС и службой главного механика; - Организовывал круглые столы, конференции с целью презентации материалов системы BASF и тестирования; - Работал непосредственно с проектировщиками, проектными офисами, инженерами УКС, ОТН; - Провёл переговоры с первыми лицами предприятий - АО «БЭСК», ТАУ «Нефтехим» (СНХЗ, Каучук), ФКП "АВАНГАРД", МУПы, городские Водоканалы по РБ, ГКУ "УДХ". - Установил личные контакты с ЛПР на ООО "БГК", ООО "БСК", АНК "Башнефть", Газпром Нефтехим -Салават, РЖД, Аэропорт «Уфа», «ПОЛИЭФ»; - По ремонту железобетонных ЗиС материалами BASF (Emaco) были проведены презентации-мастер классы с участием заместителей директоров по капитальному ремонту, начальников УКС, ОКС, подрядчиков, проектировщиков, экспертов. - Договаривался, доказывал и закладывал материалы в проект (более 40 объектов). - При ремонте железобетонных ЗиС материалами BASF (Emaco), обязательно приезжал на объект, контролировал правильность подготовки поверхности и использования материала.
- Январь 2016 – июнь 2017
- 1 год и 6 месяцев
Начальник строительного участка
ООО Госстрой
Строительство жилищное
Обязанности и достижения:
Начальник участка строительства 12-ти этажных домов. - Общее руководство и контроль за выполнением задач и работой 5 бригад каменщиков. - Осуществление комплексной проработки проектов (проработка технического задания, ведение переговоров с заказчиком, защита и утверждение цен, документальное обеспечение и сопровождение). - Прием и подготовка участка, расчет, заказ и контроль поставок необходимых стройматериалов. - Полный контроль и приемка выполненной работы каменщиков. - Сдача объекта.
- Январь 2014 – январь 2016
- 2 года и 1 месяц
Начальник участка
ООО Модуль
Строительство коммерческих объектов (торговые площади, офисные здания)
Обязанности и достижения:
- Руководство и контроль за выполнением задач и работой по прокладке коммуникаций при реконструкции и ремонте помещений для магазинов "Пятёрочка» в Башкирии и Татарии. - Осуществление комплексной проработки проектов (проработка технического задания, ведение переговоров с заказчиком, защита и утверждение цен, документальное обеспечение и сопровождение). - Прием и подготовка участка, расчет, заказ и контроль поставок необходимых материалов. - Полный контроль и приемка выполненной работы, согласно проекта - электричество, вентиляция, водопровод, отопление и канализация; - Сдача объекта; - Под моим руководством коммуникации были проведены на 16ти объектах
- Январь 2012 – январь 2014
- 2 года и 1 месяц
Руководитель проекта
Самостоятельное строительство малоэтажных домов
Строительство жилищное
Обязанности и достижения:
- Выбор оптимального проект для строительства; - Расчет себестоимости в ценовом сегменте производителей стройматериалов; - Заказ материалов, логистика, разгрузка – снабжение; - Взаимодействие с бригадами строителей и отделочников; - Контроль каждого этапа строительства 3-х таунхаусов; - Документальное узаконение построек; - Мониторинг, реклама, продажа.
- Январь 2009 – январь 2012
- 3 года и 1 месяц
Начальник департамента нефтепродуктов
ООО СпецГлобалТрейд
ГСМ, топливо (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- Руководство и координация работы департамента продаж нефтепродуктов; - Подбор, обучение и мотивация менеджеров по продажам; - Мониторинг и анализ рынка; - Установил личные контакты с ЛПР на «УНПЗ», «НУНПЗ», «УНХ», «СНОС», «ТАИФ НК» и др. с целью первоочередной отгрузки н/продуктов по нашим заявкам; - Контроль дебиторской задолженности, личные визиты к проблемным клиентам, ведение переговоров; - Аналитика продаж; - Организация стабильной продажи и бесперебойной поставки нефтепродуктов, - Контроль работы структурных подразделений.
- Январь 2008 – январь 2009
- 1 год и 1 месяц
Коммерческий директор
ООО Развитие уфа
ГСМ, топливо (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- Руководство и координация работы отделов продаж; - Подбор, обучение и мотивация менеджеров по продажам; - Мониторинг и анализ рынка; - Установил личные контакты с ЛПР на «УНПЗ», «НУНПЗ», «УНХ», «СНОС», «ТАИФ НК» и др. с целью первоочередной отгрузки н/продуктов по нашим заявкам; - Контроль дебиторской задолженности, личные визиты к проблемным клиентам, ведение переговоров; - Аналитика продаж; - Организация стабильной продажи и бесперебойной отгрузки нефтепродуктов, - Контроль работы структурных подразделений.
- Январь 2005 – январь 2008
- 3 года и 1 месяц
Коммерческий директор
ООО Алана
Нефтехимия (продвижение, оптовая торговля), ГСМ, топливо (розничная торговля), ГСМ, топливо (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- Руководство и координация работы отделов продаж; - Подбор, обучение и мотивация менеджеров по продажам; - Мониторинг и анализ рынка; - Контроль дебиторской задолженности, личные визиты к проблемным клиентам, ведение переговоров; - Аналитика продаж; - Организация стабильной продажи и бесперебойной поставки нефтепродуктов, - Контроль работы структурных подразделений.
- Январь 2004 – январь 2005
- 1 год и 1 месяц
Заместитель генерального директора
ООО СМП Сибирь
Строительство коммерческих объектов (торговые площади, офисные здания), ГСМ, топливо (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- Организация строительства объектов. - Руководство и контроль за выполнением задач и работой по строительству - Осуществление комплексной проработки проектов (проработка технического задания, ведение переговоров с заказчиком, защита и утверждение цен, документальное обеспечение и сопровождение). - Прием и подготовка участка, расчет, заказ и контроль поставок необходимых материалов. - Полный контроль и приемка выполненной работы, согласно проекта; - Сдача объектов.
- Январь 2002 – январь 2004
- 2 года и 1 месяц
Учредитель, начальник департамента нефтепродуктов
ООО Нефтехимстройинвест
Нефтехимия (продвижение, оптовая торговля), ГСМ, топливо (розничная торговля), ГСМ, топливо (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- Руководство и координация работы отделов продаж; - Подбор, обучение и мотивация менеджеров по продажам; - Мониторинг и анализ рынка; - Контроль дебиторской задолженности, личные визиты к проблемным клиентам, ведение переговоров; - Аналитика продаж; - Организация стабильной продажи и бесперебойной поставки нефтепродуктов, - Контроль работы структурных подразделений.
- Январь 2001 – январь 2002
- 1 год и 1 месяц
Начальник отдела реализации нефтепродуктов
ООО Биштек
ГСМ, топливо (розничная торговля), ГСМ, топливо (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- Руководил отделом по оптовой реализации темных и светлых нефтепродуктов, - Развитие существующих клиентов и расширение новой клиенткой базы, захват новых рынков сбыта; - Установил личные контакты с ЛПР нефтеперерабатывающих заводов с целью первоочередной отгрузки н/продуктов по нашим заявкам; - Контроль дебиторской задолженности; - Аналитика продаж.
- Январь 1998 – январь 2001
- 3 года и 1 месяц
Экономист 2 кат. отделаанализа и контроля исполнения договоров
ООО Баштрансгаз
Транспортировка, хранение газа
Обязанности и достижения:
- Выполнял полный контроль исполнения условий договоров с контрагентами; - Контроль дебиторской задолженности подрядчиков и поставщиков ООО «Баштрансгаз»; - Осуществлял подготовку полного пакета документов для проведения взаимозачетов через Газпром и Башкирэнерго; - Непосредственно взаимодействовал с руководителями структурных подразделений ОАО «УНПЗ», ОАО «НУНПЗ», ОАО «УНХ», ОАО «Уфаоргсинтез», АО «Башкирэнерго» и др.; - принимал участие в арбитражных судах г. Москва, г. Екатеринбург

Образование

- Высшее образование
- 1996
Башкирский государственный аграрный университет, Уфа
Факультет: Экономический факультет
Специальность: Бухгалтерский учет, анализ и аудит
- Высшее образование
- 1993
Уфимский государственный нефтяной технический университет, Уфа
Факультет: Факультет трубопроводного транспорта
Специальность: Строительство и эксплуатация нефте-газопровода, газохранилищ, нефте-газо-перекачивающих станций

Обо мне

Дополнительные сведения:

Профессиональные качества: - умение строить и развивать отдел продаж «с нуля»; - успешный опыт прямых и проектных продаж; - четкое понимание проектной работы, проработка на всех стадиях проекта; - опыт ведения переговоров; - выстроены многочисленные партнерские отношения со многими компаниями; - умение не только находить контакты, нои превращать холодную базу в теплую; - опыт подбора, обучения, адаптации, мотивации персонала; - опыт стратегического планирования; - способность принимать нестандартные управленческие решения; - умение делегировать полномочия: - умение планировать, прогнозировать и достигать поставленных целей;; - умение убеждать; - умение выстраивать отношения и создавать команду. Опытный пользователь ПК: Word, Excel, PowerPoint, Internet, CRM, основы Adobe Photoshop/ Личные качества: - честность и ответственность, лидерство, гибкость, коммуникабельность, уравновешенность, решительность, находчивость, оптимизм, стратегическое мышление, способность к самостоятельному принятию решений, активная жизненная позиция. Дополнительно: - увлекаюсь психологией, управленческой психологией, - постоянно нахожусь в процессе обучения - это «НЛП», «психология продаж», «мотивационный менеджмент», тренинги по личной эффективности, тренинги по привлечению ключевых клиентов, управление проектами, манипуляции в переговорах и др.. Повышаю уровень знаний, компетенций и стремлюсь учиться у настоящих профессионалов и тренеров. Аналитический склад ума, пунктуальность, ответственность, высокая работоспособность, стрессоустойчивость, Руководство коллективом, Организаторские навыки, Договорная работа, Управление производственным персоналом, Пользователь ПК, Ведение переговоров, Управление проектами, Управление продажами, Обучение персонала, Активные продажи, Управление персоналом, Работа в команде, Холодные продажи, Поиск и привлечение клиентов, Заключение договоров, Мотивация персонала, Деловая переписка, Развитие продаж, Подбор персонала, Деловое общение, Телефонные переговоры, Проведение презентаций, Работа с большим объемом информации, Деловая коммуникация, Прямые продажи, Умение работать в команде, Планирование продаж, Ориентация на результат, Управленческие навыки