Резюме № 54687095
Обновлено 30 декабря 2023
Обновлено 30 декабря 2023
NKAM, GKAM, Head of LKA / NKA department, Customer team leader, Regional sales director / manager
Был больше месяца назадМосква, готов к переезду: Тбилиси, Баку и ещё 2 города
Бульвар адмирала Ушакова
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- Ответственность
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 19 лет и 6 месяцев
- Сентябрь 2015 – работает сейчас
- 10 лет и 4 месяца
NKAM Russia region
RG Brands, МоскваБезалкогольные напитки (производство), Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Чай, кофе (продвижение, оптовая торговля), Чай, кофе (производство)Обязанности и достижения:
Обязанности - Организация системы продаж в канале Современная торговля с нуля (start up) в российской части бизнеса лидера рынка FMCG Казахстана/боттлера Пепсико в Казахстане - Развитие продаж собственных брендов компании в 3-х категориях – Чай, Соки, Напитки - Разработка и внедрение P&L KA, Политики по контрактованию, матрицы авторизации контрактов и Регламентов заключения Договоров с клиентами канала Современная торговля - Подбор и адаптация (совместно с региональным менеджерами) менеджеров по работе с клиентами КА в регионах (Сибирь, Урал, Волга) - Обеспечение безубыточной работы с клиентами канала КА в первый год, далее +1% ежегодно Достижения - Проведены успешные переговоры и подписаны контракты, начато сотрудничество с рядом ключевых клиентов в регионах Сибирь, Урал и Волга (сети Лион, Светофор, Ярче, Бегемот, Райт, Командор, Хороший, Аникс, Лама и другие). - Начато сотрудничество на нефокусной для компании территории Центральная Россия с сетью Спар (Тула) - Подписан Договор поставки с сетью Магнит - EBITDA контрактов с ключевыми клиентами в 2017-2023 гг обеспечена на уровне не менее 5% - Внедрены все инструменты для работы с клиентами канала КА – P&L, матрица авторизации, Регламент рассмотрения Договоров - Запущен национальный маркетинговый календарь - Рост GR в канале КА в среднем на 10% (без учета повышения цен)- Апрель 2013 – март 2015
- 2 года
Senior Market Development manager of Central Russia
Пепсико Россия, МоскваБезалкогольные напитки (производство), Снеки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Детское питание (продвижение, оптовая торговля), Детское питание (производство)Обязанности и достижения:
Обязанности: - Руководство отделом по работе с ключевыми клиентами региона Центральная Россия: • 16 областей • 38 сотрудников • Ассортиментная группа трех категорий – Beverages/Juices/Snacks • Более 300 ключевых ЛКА клиентов в регионе ЦР • Вся группа НКА клиентов в регионе ЦР • Вся группа мультиюнитных клиентов в регионе ЦР - Подготовка и проведение переговоров с ключевыми клиентами - Разработка и внедрение эффективной системы промопланирования и промобюджетирования - Подбор персонала на позиции MDM/MDR/KAM - Кросс-функциональное взаимодействие со смежными службами Достижения: - Рост sales out 2014 vs 2013 в канале ЛКА ЦР – 25% - Сформирована команда по работе с ЛКА клиентами, закрыты все вакансии MDM/MDR/KAM - Улучшены контракты с крупнейшими ЛКА клиентами ЦР (Тверской Купец, Европа) - Начато сотрудничество в категории Beverages с крупным ЛКА клиентом – СПАР-Тула - Эффективность использования промобюджетов – 96-98% - Реализован эксклюзивный для ЦР проект по установке специальных конструкций Пепсико в сети Гринн.- Январь 2011 – апрель 2013
- 2 года и 4 месяца
National account sales manager (Х5, Tander, Lenta, OKEY)
Пепсико Россия, МоскваБезалкогольные напитки (производство), Снеки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Детское питание (продвижение, оптовая торговля), Детское питание (производство)Обязанности и достижения:
Обязанности: - Развитие продаж в категории соки (весь ассортимент Пепсико – Лебедянский + ВБД напитки) в группе национальных ключевых клиентов Х5, Магнит, Лента, Окей - Разработка, согласование с клиентами и имплементация промопрограмм и годовых промокалендарей. - Подготовка и проведение переговоров по расширению ассортимента и вводу новинок, в том числе сезонных - Лидирование кросс-функциональных переговоров с участием смежных служб компании и клиентов - Заключение и перезаключение договоров, ведение документации - Подбор персонала (участие в ассессмент-центрах) на вакансии ведущий КАМ по каждому из клиентов в зоне ответственности - Подготовка к годовым переговорам с клиентами, проведение переговоров, заключение контрактов, ведение контрактов Достижения: - Эффективная интеграция промокалендарей двух соковых портфелей Пепсико - Рост продаж соковой категории 2012 vs 2011 – от 20 до 35% (в зависимости от клиента) - Рост ассортимента в сети Лента на 15 SKU - Успешный листинг всех новинок у каждого из клиентов - Повышение уровня SL по поставкам соковой продукции на РЦ сети Х5 с 78% до 98%- Сентябрь 2007 – январь 2011
- 3 года и 5 месяцев
Market development manager of Moscow region
ОАО Лебедянский, МоскваБезалкогольные напитки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Детское питание (продвижение, оптовая торговля), Детское питание (производство)Обязанности и достижения:
Обязанности: - Руководство отделом по работе с ключевыми клиентами региона Москва: • 45% от общего оборота ключевых клиентов РФ • более 60 сотрудников, включая отдел развития, отдел продаж и отдел мерчандайзинга • Более 70 крупнейших ключевых ЛКА клиентов в регионе Москва • Вся группа НКА клиентов в регионе Москва - Подготовка и проведение переговоров с ключевыми клиентами - Планирование, бюджетирование (АОР) - Разработка и имплементация промопрограмм - Подбор персонала, участие в ассессмент-центрах на позиции КАМ, начальник отдела развития - Кросс-функциональное взаимодействие со смежными службами Достижения: - Рост представленности соков ОАО «Лебедянский» до уровня 40-60% у основных ЛКА клиентов г. Москвы и МО - Заключение важнейшего 2,5 летнего контракта с ЛКА клиентом №1 в г. Москва – сетью Магнолия с ростом оборота в 2,5 раза - Получена высшая награда Пепсико за достигнутые результаты в сфере продаж - Ring of Honor- Февраль 2006 – сентябрь 2007
- 1 год и 8 месяцев
Key Account Manager
ОАО Лебедянский, МоскваБезалкогольные напитки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Детское питание (продвижение, оптовая торговля), Детское питание (производство)Обязанности и достижения:
Обязанности - Развитие ключевых клиентов ЛКА в регионе Москва и МО - Разработка и проведение промопрграмм - Расширение ассортимента и листинг новинок - Планирование, бюджетирование - Кросс-функциональное взаимодействие со смежными службами - Привлечение новых ЛКА клиентов Достижения: - Начато сотрудничество с сетями АЗС: Лукойл, ТНК, Юкос - Получен Диплом от клиента ВР "Лучший поставщик нетопливных товаров" - Улучшена представленность соков ОАО "Лебедянский" на полках магазинов ЛКА №1 в г. Москва - с 30% до 50% полочного пространства
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- 1992
Обо мне
Дополнительные сведения:
Целеустремленность, умение достигать результат, аналитический склад ума, умение работать с большим объемом информации в условиях многозадачности, энергичность, инициативность, самостоятельность, ответственность, коммуникабельность, быстрая обучаемость, амбициозность, стрессоустойчивость, исполнительность
В 2010 году получил высшую награду Пепсико за заслуги в сфере продаж - President's Ring of Honor
Мои интересы - семья, путешествия, автомобили
Ответственность
Иностранные языки
- Английский язык — cвободное владение
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 3 409 похожих резюме
Обновлено 5 ноябряПоследнее место работы (8 лет и 7 мес.)Управляющий директор окружного торгового центра / Community centerМай 2017 – работает сейчас
Обновлено 28 ноябряПоследнее место работы (2 года и 4 мес.)OE (Original equipment) ManagerМарт 2016 – июль 2018
Обновлено 21 ноября
Последнее место работы (5 мес.)Старший менеджер продуктаИюль 2025 – работает сейчас
Руководитель отделаз/п не указана
Обновлено 20 ноябряПоследнее место работы (1 год и 2 мес.)Business Unit ManagerОктябрь 2024 – работает сейчас
Обновлено 20 ноября
Последнее место работы (1 год и 1 мес.)Product ownerНоябрь 2024 – работает сейчас
Руководитель направления, Product manager / Ownerз/п не указана
Обновлено 29 августаПоследнее место работы (4 года и 3 мес.)Менеджер кабинетов WB и OZONСентябрь 2021 – работает сейчас
Обновлено 29 июня
Последнее место работы (10 лет и 9 мес.)General ManagerАпрель 2015 – работает сейчас
Hotel General Manager, Hotel Managerз/п не указана
Обновлено 4 сентября
Последнее место работы (7 мес.)Административный директор / Главный инженерАвгуст 2024 – март 2025
Административный директор (Facility Director/Manager)з/п не указана
Обновлено 8 июля
Последнее место работы (3 года и 6 мес.)Senior Project Manager/Заместитель директора направленияДекабрь 2021 – июнь 2025
Обновлено 14 августа
Последнее место работы (1 год)Senior Business Process ManagerДекабрь 2024 – работает сейчас
Senior Business Process Managerз/п не указана
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob