Москва
Резюме № 46554417
Обновлено 28 октября 2019
no-avatar

NASM / Group Key Account Manager

Был больше месяца назад
250 000 ₽
41 год (родился 09 июня 1984), cостоит в браке, есть дети
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Будут доступны после открытия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 6 месяцев

    • Октябрь 2010 – работает сейчас
    • 15 лет и 3 месяца

    Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами (LKA) / Менеджер по развитию компетенций продаж

    ООО «ПЕПСИКО ХОЛДИНГС», Москва
    http://pepsico.ru
    Безалкогольные напитки (производство), Снеки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Детское питание (продвижение, оптовая торговля), Детское питание (производство)

    Обязанности и достижения:

    Декабрь 2017 - по н. в. Менеджер по развитию компетенций продаж. SPO1 • Развитие функциональных компетенций сотрудников отдела по работе с локальными и национальными ключевыми клиентами всех направлений бизнеса компании (Северо-Западный регион, 33 сотрудника - ПепсиКо + Вимм-Билль-Данн). • Совместно с Менеджерами по развитию, Менеджерами и Старшими менеджерами по работе с ключевыми клиентами подготовка продающей презентации и КП, участие в годовых и промежуточных переговорных сессиях. • Проведение аудиторных тренингов (Навыки переговоров, Категорийный менеджмент, Убедительная презентация, Финансы) и персональная работа с сотрудниками (наставничество, полевой коучинг). • Организация оценки функциональных компетенций, разработки плана индивидуального развития сотрудников. Достижения: 1. Цели 2018 года выполнены на 100% (количество тренингов, полевых сессий, объем продаж региона). 2. Разработан и внедрен в программу обучения игровой кейс к тренингу навыки переговоров: оценка кейса участниками 5 из 5. На текущий момент лидирую проект создания финансового тренинга. Май 2015 - Декабрь 2017 Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами (LKA). • Развитие и управление продажами вверенного направления бизнеса в канале LKA (5% от объема LKA по Москве). Клиенты: торговые сети Алми, Покупай, Мой Магазин, Диксика и др., всего 103 торговых точки. • Исполнение обязанностей Менеджера по развитию рынка Москвы в части управления персоналом (4 КАМа), прогнозирования продаж, формирования и сдачи отчетности по листингу, продажам и уровню ДЗ по отделу. • Переговорные кампании с ключевыми клиентами, планирование промо-бюджета, согласование и контроль исполнения условий контрактов клиентами, управление и контроль рентабельности каждого контракта. • Участие в интеграционных процессах ООО «Вимм-Билль-Данн», синхронизация контрактов с клиентами. Достижения: 1. Двукратный рост дохода в сетях, в т. ч. в будущих банкротах, за счет эффективного планирования инвестиций. 2. Подписан контракт с E-Commerce каналом (OZON), запуск переговорной кампании с Wildberries. 3. Выполнены KPI ~ 120% (sell in, листинг новинок, пенетрация новинок, продажи сезонных продуктов). 4. Награда «Браво» за проведение первых «Неценовых промо» в канале LKA в Москве. Лидирование проекта по проведению промо-акции «Продажи с кассы» в LKA, реализованы пилотные программы с решением о масштабировании промо-акции на страну. Май 2011 – Май 2015 Менеджер по работе с ключевыми клиентами (LKA). • Качественное и количественное развитие клиентской базы ежегодно с ростом доли в обороте в 2 раза. Сети: Азбука Вкуса, Огни Столицы, Покупай, Кристалл • Согласование и реализация условий основных контрактов и промо-календаря с LKA, листинг новинок. • Участие в интеграционных процессах ООО «Лебедянский» и «Фрито Лей Мануфактуринг». Достижения: стабильный высокий рост продаж и доходности LKA клиентов своей зоны ответственности, увеличение на 27% доли присутствия (SKU), получена награда «Браво» за достигнутые результаты. Октябрь 2010 - Май 2011 Менеджер по работе с ключевыми клентами Executive (Лебедянский). Прямое подчинение NASM. Зона ответственности: Ашан, Атак, Метро, Реал в Московском регионе. • Проведение переговоров с локальными офисами клиента по вопросам исполнения контракта, расширения ассортиметнтных матриц, исполнения промо календаря, ценообразования. • Организация бесперебойных поставок с учетом потребности. Планирование объема производства продукции на квартал вперед. • Организация работы отдела полевых продаж с целью размещения оборудования сверх контрактных обязательств. • Посещение новых торговых центров в день открытия в качестве представителя компании. Достижения: Формирование, защита и реализация проекта по изменению цепи поставок клиенту Метро. Как результат увеличение продаж на 30%. Увеличение промо ДМП в 2 раза. Увеличение ДМП сверх контракта на 20%. Согласование расширения матрицы на локальном уровне в структурах сети Ашан, а именно в сетях: Ашан-Сити, Атак. Исполнение федеральных контрактных условий и промо на 100%.
    • Июль 2009 – сентябрь 2010
    • 1 год и 3 месяца

    Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами (LKA и NKA)

    ТК «HAPPYLAND»
    Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности и достижения:

    • Развитие и управление продажами продукции компании в канале LKA и NKA на территории Западного Урала и Поволжья (всего 86 торговых сетей: Магнит, Эдельвейс, Бахетле, НОРМАН, Горилка, Росинка, Полушка, Эдельвейс, Эссен). • Формирование и управление командой (в прямом подчинении 3 КАМа), бюджетирование затрат на структуру. • Организация и ведение трехсторонних переговоров (Производитель-Дистрибьютор-LKA), согласование условий сотрудничества, включая промо-календарь, планирование и контроль инвестиций. • Выстраивание взаимодействия с отделом по работе с дистрибьюторами, мерчендайзинга и логистики. Достижения: 1. Инкрементальный объем продаж от проявленных инициатив LFL +23% vs PY, увеличена дистрибуция ТОР SKU на 17%, 73% нумерической дистрибуции категории «Вино» (новая категория в компании). 2. Успешно пересогласован и подписан контракт на 2010 год с ТС «Магнит»; достигнуто повышение дохода на 43% по клиенту по итогам изменения политики ценообразования; увеличены продажи по итогам промо и ассортиментным инициативам LFL + 14% vs PY. Июль 2007 - Июль 2009 Региональный менеджер.
    • Июль 2007 – июль 2009
    • 2 года и 1 месяц

    Региональный менеджер по развитию территории

    ТК «HAPPYLAND»
    Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности и достижения:

    Зона ответственности: Все каналы и все структура: Чувашская Республика, Республика Марий-Эл, Кировская область. • Выполнение задач по объему продаж, дистрибьюции продукции, реализации промо стратегии, доли рынка. • Развитие дистрибьюторской сети. • Создание эксклюзивных торговых команд. • Релизация контрактных и промо условий федеральных сетей. Переговоры на уровне локальныхз офисов. (X5, Магнит) Достижения: Дистрибьюторская сеть выросла с 2-х до 6 игроков. При этом были организованы субдистрибуторские каналы, котрорые в свою очередь закрыли сложные 10% из 95% АКБ. Территория Марий-Эл и Кировская область были запущены с 0, после неудачной попытки предыдущих сотрудников. Организовал 3 полноценные эксклюзивные торговые команды на базе дистрибьюторов. Расходы на команды по результатам переговоров были отнесены на дистрибьюторов. В X5 Казанского филиала расширил матрицу на +20% от федеральных условий. С учетом высоких результатов и развитых навыков, прошел конкурс на должность национального менеджера. См. выше.

Условия занятости

  • Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте

Образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

Общий стаж работы в продажах FMCG с 2003 года, прошел все ступени карьерного пути с должности торгового представителя. Успешный опыт развития партнерских отношений и увеличения продаж ключевым клиентам. Навыки ведения переговоров с ключевыми клиентами на уровне Директоров по закупкам и продажам, Генеральных директоров. Умение аргументировано отстаивать свою точку зрения, эффективно представлять интересы компании. Опыт построения и управления командой продаж, а также развития функциональных компетенций сотрудников. Развитые навыки системного анализа, формирования стратегии и тактики, управления финансовыми показателями. Систематическое повышение профессиональных знаний (тренинги по продажам, переговорам, коммуникации, лидерству, навыкам презентации, категорийному менеджменту, финансам и т. д.). Развитие ключевых клиентов, Ценовая политика, Управление работой с ключевыми клиентами, Проведение переговоров, Управление продажами, Бюджетирование, Управление персоналом, Командообразование, Проведение презентаций, Мотивация персонала, Планирование, Развитие продаж, Навыки презентации, Обучение и развитие, Планирование продаж, Подготовка коммерческих предложений, Бизнес-планирование, FMCG Продажи, Проведение промо акций, Прогнозирование, Обучение команды продаж, Проведение тренингов для отдела продаж, Современная розница, Федеральные сети, Локальные сети

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 2 похожих резюме
Работа в МосквеРезюмеБанки, инвестиции, лизингПродажа банковских продуктов

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob