Резюме № 50745000
Обновлено 4 мая 2021
Обновлено 4 мая 2021
Group Key Account Manager
Был больше месяца назад41 год (родился 12 марта 1984)
Москва
Электрозаводская
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 17 лет и 1 месяц
- Апрель 2020 – работает сейчас
- 5 лет и 9 месяцев
Group Key Account Manager
Small craft bakery, МоскваКондитерские изделия (производство), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Достижения: оптимизация логистики, расширение матрицы и географии поставок, вывод контракта из убыточности с клиентом X5 (Перекрёсток. Карусель). Оптимизация контракта, расширение географии поставок, расширение ассортимента в ТС Лента. Заключение контракта с ТС Метро на всю географию клиента. Заключение контракта с ТС Вкусвилл на 3 РЦ 1450 ТТ. Заключение контракта с ТС Дикси на 4 РЦ. Заключение контракта с ТС Магнит на 6 РЦ Вывод фокусного ассортимента в e-commerce (Ozon, WB, Yandex, Utkonos). Расширение дистрибьюторов партнёров на территории РФ (Санкт Петербург, Казань, Калининград, Тюмень), оптимизация работы с существующими партнёрами дистрибьюторами. Вывод на рынок новой продукции: разработка бренда и дизайна, создание стратегии развития, ввод ключевым клиентам, проведение маркетинговых мероприятий. Оптимизация работы отдела продаж и смежных отделов. Выявление потребностей рынка России, разработка новых продуктов под тренды рынка. Внедрение расчётов p&l. Использование расчётов EBIT.- Август 2018 – апрель 2020
- 1 год и 9 месяцев
Key Account Manager
Pacom Rus, МоскваСнеки (продвижение, оптовая торговля), Снеки (производство), Хлебобулочные изделия (продвижение, оптовая торговля), Кондитерские изделия (производство), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Зона ответственности: Россия. Канал продаж: Национальные сети, Федеральные сети, E-commerce, Локальные сети, Дистрибьюторы. Вывод новой продукции на рынок РФ в канал Ключевые клиенты. В категории кондитерская продукция, здоровое питание, бакалея. Ввод продукции в сети: Карусель, Лента, Лама, Гиперглобус, Метро СС, Зельгросс СС, Азбука вкуса, Европа, ТвойДом, Авоська, Магнолия, Offprice. Аптеки: Апрель, AVE, Ригла. E-commerce: Ozon, Утконос, Wildberries, Beru. Выполнение показателей Sell-in, Sell-Out. Построение количественной и качественной дистрибуции. Составление плана развития клиентов, составление промо плана. Согласование коммерческих условий с сетью. Согласование рекомендуемого ассортимента. Внедрение эффективной логистики. Согласование размещения продукции в магазинах клиента. Согласование условий оплаты. Заключение контрактов с ключевыми клиентами. Заключение маркетинговых договоров. Контроль своевременных оплат. Запуск проекта мерчендайзинга по ключевым клиентам. Запуск и проведение BTL мероприятий. Достижения:Вывод новой продукции с нуля в ключевые каналы сбыта. Увеличение объёма продаж, оборот в зоне ответственности составляет 4 млн руб в месяц.- Май 2018 – август 2018
- 4 месяца
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)
Игристые вина, МоскваВино (производство), Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Зона ответственности регион: Москва. Канал - Федеральные и Локальные клиенты. Возобновление работы с ключевыми клиентами в регионе: Ашан - принятие новых цен, Гиперглобус - новый контракт, Билла -принятие повышения цен, ввод новинок, Зельгросс - новый контракт, Норман - возврат ПДЗ, Магнолия - ввод нового продукта, Авоська - расширение ассортимента, Азбука вкуса расширение ассортимента, Алые Паруса, Кристалл-Лефортово, Ароматный мир, Бахетле, Диксика, Доброном, Мираторг, Виктория, Отдохни. Управление Московским отделом по работе с ключевыми клиентами. Достижения: увеличение качественной дистрибуции, представленность фокусных позиций во всём объёме. Увеличение количественной дистрибуции, покрытие всех форматов клиента. Выравнивание ценовой политики региона в канале сбыта. Увеличение объёма продаж с 800 тыс руб до 13 млн руб.- Сентябрь 2015 – февраль 2018
- 2 года и 6 месяцев
Старший Менеджер по работе с Ключевыми Клиентами.(RKAM)
ООО Статус-Групп, МоскваОбязанности и достижения:
Зона ответственности Москва и Московская область. Канал - Дистрибьюторы, Локальные сети, Федеральные сети. - Полный цикл работы с Ключевыми Клиентами: Гиперглобус, 7Континент, Билла, Зельгросс, Норман, Магнолия, Авоська, Азбука вкуса, Алые Паруса, Кристалл-Лефортово, Оливье, Ароматный мир, Монетка, Глобус Гурме, ЯЛюбимый, АБК, Бахетле, Диксика, Доброном, Мой Магазин, Оливье, ЯЛюбимый, Ступинское Райпо. - Работа с Федеральным и Локальным маркетинговым бюджетом. - Управление командой (Специалисты, Супервайзер и Мерчендайзеры). - Согласование и подписание договоров поставки, Согласование коммерческих условий согласно доходности и коммерческой политике компании, составление доп соглашений, расчёт рентабельности, составление рекомендуемой матрицы, составление и согласование рекомендуемого ассортимента для каждой сети по форматам, планирование и запуск промо мероприятий, контроль дебиторской задолженности, контроль соблюдения контрактных договорённостей, годовые переговоры, изменение условий контракта (ввод новых SKU, ротация). - Поиск и привлечение новых клиентов. - Построение эффективных отношений с ключевыми клиентами. - Планирование и проведение встреч с лицами принимающими решения в каждой сети, переговоры с дистрибьюторами партнёрами выступающими в качестве логистов. - Тесная работа со смежными отделами, для достижения более высоких результатов. Планирование и организация деятельности по продвижению торговых марок в ключевых клиентах, увеличение количественной и качественной дистрибуции в каждой сети и в каждой торговой точке сети. - Обеспечение выполнения плановых показателей Sell-in, Sell-out. - Помощь выполнения плана Sell-in по Дистрибьютору, Региональному менеджеру. Работа с федеральным и локальным бюджетом. Ежемесячное формирование и контроль локального бюджета на дистрибьюторе. Компенсация затрат дистрибьютора согласно стандартам работы компании. Основные достижения: Бренды Путинка, Столичная лидеры в канале продаж по Nielsen. Расширение активной клиентской базы в 2 раза. Качественная дистрибуция 98% в зоне ответственности. Увеличение продаж в вверенной части бизнеса с 1000 ДКЛ до 19000 дкл. Компания лидер рынка по Алкогольной продукции по Nielsen. Увеличение доли полки занимаемой продукцией компании. Увеличение количества SKU на ТТ. Увеличение объёма отгрузки на каждую ТТ в 3 раза.- Август 2014 – август 2015
- 1 год и 1 месяц
Менеджер по развитию продаж
Русский водочный холдинг., МоскваЛикероводочная продукция (производство), Вино (производство), Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Зона ответственности Москва и Московская область. Канал - Дистрибьюторы, Локальные сети. Работа с локальными сетями: Гипер Глобус, Интерторг, Диксика, Ступинское РайПо, Ковчег, Рось, МетАтр, Доброном, Универсам Зебра, Лакмин, Гастрономир, Джой, Кристалл Лефортово. Работа с дистрибуторами Проект-2015, ФМГ логистик. - Руководство и управление командой (30 человек). Достижения: Расширение активной клиентской базы (с 500 до 2200 торговых точек) Увеличение отгрузок товара в 4 раза, приближение компании к лидерам рынка. Увеличение доли полки. Увеличение количества SKU на ТТ, увеличение объёма отгрузки на каждую ТТ.- Ноябрь 2012 – июль 2014
- 1 год и 9 месяцев
Младшие Специалист по работе с локальными ключевыми клиентами
Обязанности и достижения:
Зона ответственности Москва и Московская область. Канал - Дистрибьюторы, Локальные сети. - Работа и развитие сетей локального и федерального уровня-Окей, Манго, Норман, Диксика, Матрица. - Вход и развитие сетей: Авоська, Интерторг, Глобус Гурмэ, Гарант Трейд, Кристалл Лефортово, Алые Паруса. - Управление командой отдела локальных продаж, в подчинение 18 человек. Работа с дистрибьюторами Ротор Хаус, Проект 2015. Достижения:увеличение клиентов в зоне ответственности в 2 раза. Увеличение объёма продаж до 20 млн руб. Выполнение годового плана по высоко маржинальным брендам для отдела ЛКК. Внедрение проекта Категорийного менеджмента на федеральном уровне в сети Окей, Интерторг.- Сентябрь 2010 – май 2011
- 9 месяцев
Менеджер по развитию клиентской базы.(b2b)
Colomer Group (Revlon), МоскваОбязанности и достижения:
Работа с клиентской базой, поиск новых клиентов, приём заказов, выполнение планов продаж, решение проблемных ситуаций, переговоры с новыми клиентами, презентации продукции, разработка комерческих предложений, контроль торговых представителей, совместные полевые визиты, выполнение планов продаж и поставленных задач. Мерчандайзинг, установка торгового оборудования, проведение трейд-маркетинговых и промо-мероприятий. В непосредственном подчинении 3 чел.- Июль 2009 – сентябрь 2010
- 1 год и 3 месяца
Эксклюзивный торговый представитель
Schwarzkopf Professional, МоскваКонсалтинговые услуги, Кадровые агентстваОбязанности и достижения:
Проведение и контроль национальных акций, контроль дебиторской задолженности, развитие клиентской базы в 2 раза, поиск новых клиентов, контроль Технологов и Мерчендайзеров, совместные визиты с технологами, контроль работы дистрибьютора и торговых представителей. Решение спорных и проблемных ситуаций с дистрибьютором и активными клиентами. Выполнение планов и поставленных задач на месяц.- Май 2007 – июль 2009
- 2 года и 3 месяца
Ассистент отдела торгового маркетинга, Торговый-представитель по работе с ключевыми клиентами
ЗАО Ванн Мелле, МоскваОбязанности и достижения:
В данной компании, Я начал свою карьеру в 2004 и прошел все начальные этапы структуры отдела продаж. Мерчендайзер: РАБОТА С СЕТЯМИ:Ашан,7 континет, Спар, Пятёрочка, Рамстор, Билла.-общение с заведующими магазинов, составление заказов, контроль мерчендайзеров, переговоры с директорами супермаркетов, договора на оборудование. АССИСТЕНТ ОТДЕЛА ТОРГОВОГО МАРКЕТИНГА: - Обеспечение максимальной представленности торговых марок на полках розничных точек в соответствии с приоритетами компании. Выполнение планов по дистрибуции, по покрытию торговых точек. Торговый представитель:Работа с существующей базой, поиск новых клиентов, увеличение представленности в торговых точках, контроль работы мерчендайзера. Работа в данной компании дала мне бесценный опыт и отличную школу по работе с клиентами разных уровней, научила работе по стандартам, научила достигать высоких результатов и добиваться поставленных целей как компанией, так и личных.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- 2010
- Высшее образование
- 2004
Факультет: МТСпециальность: Специалист
Обо мне
Дополнительные сведения:
B2B Продажи, FMCG Продажи, Активные продажи, алкоголь, Ведение переговоров, комуникации, Мерчандайзинг, Управление командой, Управление продажами, Работа с ключевыми клиентами, Развитие ключевых клиентов, супервайзер, Локальные сети
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 1 похожее резюме
Обновлено 28 октября 2019
Последнее место работы (15 лет и 2 мес.)Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами (LKA) / Менеджер по развитию компетенций продажОктябрь 2010 – работает сейчас
NASM / Group Key Account Manager250 000 ₽
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob