Начальник отдела продаж / Коммерческий директор

Был больше месяца назад

75 000 ₽

51 год (родился 20 ноября 1974), cостоит в браке, есть дети

Новороссийск

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 13 лет и 4 месяца

- Январь 2012 – июнь 2017
- 5 лет и 6 месяцев
Управляющий магазином
ИП Полянский, Новороссийск
Розничная торговля
Обязанности и достижения:
Управление продажами (анализ продаж, отчетность). Выполнение магазином показателей (KPI) определяющих экономическую эффективность и развитие персонала магазина. Мониторинг ассортимента, цен, маркетинговых акций конкурентов. Маркетинг, реклама. Подготовка и проведение инвентаризации ТМЦ в магазине. Работа с поставщиками. Ежедневный контроль работы магазина (мерчендайзинг, работа склада). Обучение и в последующем проведение аттестации персонала на предмет знания стандартов работы магазина, регламентов, инструкций, распоряжений, техник продаж. Постановка и контроль поставленных задач персоналу.
- Май 2011 – сентябрь 2011
- 5 месяцев
Управляющий мебельным салоном
ИП Ивлев, Новороссийск
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Оперативное управление салоном • Соблюдение процедур компании и правил торговли • Инвентаризация, прием и учет товара • Управление продажами (разработка и продвижение мероприятий, направленных на повышение уровня продаж) • Решение рекламационных вопросов • Анализ обратной связи с покупателями • Составление и обеспечение штатного расписания • Подбор персонала • Управление персоналом (обучение, адаптация, мотивация и т.д.) • Взаимодействие с органами местного управления, проверяющими инстанциями • Расчет коммерческой составляющей предложений на поставку мебели на заказ • Координация работы с другими структурными подразделениями компании Основные достижения: • Увеличение оборота магазина на 30% за первый месяц работы • Вывод салона за два месяца на 1 место - по продажам (13 салонов)
- Апрель 2009 – апрель 2011
- 2 года и 1 месяц
Заместитель директора
ООО «Агентство№1», Ставрополь
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Разработка, организация и контроль отделов по продажам • Оценка кадровых ресурсов • Мониторинг рынка труда и заработных плат • Разработка должностных инструкций • Разработка мотивационных схем и системы оплаты труда Основные достижения: • Подбор и обучение персонала в отдел продаж рекламы для новой радиовещательной компании • Разработал и внедрил систему подбора и оценки персонала
- Декабрь 2007 – апрель 2009
- 1 год и 5 месяцев
Заместитель директора
ООО "Электроник", Ставрополь
Обязанности и достижения:
• Поиск новых клиентов и поставщиков • Увеличение рентабельности продаж через розницу • Развитие бизнеса в регионе КМВ (открытие магазина с «0») • Ведение ключевых клиентов; • Административный контроль в договорной деятельности. • Участие в решение финансовых вопросов Основные достижения: • Прирост оборота компании на 43% • Прирост клиентской базы на 17% • Увеличил рентабельность продаж через розницу на 25% • Добился статуса официального представителя по оснастке «HAWERA» • 80% установщиков металлопластиковых конструкции в г. Ставрополе стали нашими клиентами
- Апрель 2006 – декабрь 2007
- 1 год и 9 месяцев
Менеджер по развитию и контролю региональных представителей, переведен заместителем директора
ЗАО "Иней", Ставрополь
Производство продуктов питания
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Управление отделами продаж и маркетинга. Планирование и прогнозирование объемов продаж в разрезе продуктов, подразделений. • Анализ тенденций рынка, сегментация, выделение и развитие приоритетных направлений, прогнозирование их развития. Анализ и оценка конкурентов. • Анализ динамики продаж, поиск возможностей для роста • Выполнение задач по достижению ключевых показателей • Формирование и реализация ассортиментной и ценовой политики. • Разработка и внедрение маркетинговых мероприятий по продвижению продукции (программы продвижения, рекламные кампании и т.д.) • Разработка рекламных и маркетинговых программ, их реализация, анализ и оценка эффективности рекламных мероприятий. • Тактическое и оперативное планирование деятельности предприятия. • Управление персоналом (оценка персонала, повышение эффективности работы, создание систем мотивации для различных подразделений). Основные достижения: • Прирост продаж через розницу составил 80% • Внедрил в производство новый вид мороженого (первые на юге Р. Ф.) • Возобновил работу с частью крупными дистрибьюторами. • Организовал и провел ряд тренингов для ТП дистрибьюторов. • Разработка и внедрение стандартов мерчендайзинга. • Разработал и внедрил систему мотивации торговым представителям.
- Ноябрь 2005 – январь 2006
- 3 месяца
Супервайзер. Уволен в связи с ликвидацией предприятия
ООО «Интерагросистемы», Ставрополь
Обязанности и достижения:
Обязанности • Распределение плана, дифференцированно, на каждого торгового представителя • Контроль работы торговых представителей и мерчендайзеров • Заключение договоров с крупными торговыми сетями • Проведение промоакций • Контроль дебиторской задолженности • Обучение персонала основам прямых продаж и мерчендайзенга Основные достижения: • Увеличил клиентскую базу на 15 % • На второй месяц работы прирост по продажам составил более 40% • Принял руководство полностью деморализованным коллективом, в сжатые сроки удалось их сплотить и предать уверенность в своих силах.
- Январь 2002 – январь 2004
- 2 года и 1 месяц
Торговый представитель эксклюзивного отдела Крафт фудс рус
ООО «ФАМ-С», Ставрополь
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Регулярно, согласно маршруту, посещать каждого клиента, с целью размещения заказа на очередную поставку и отслеживания остатков товара. • Соблюдать стандарты мерчендайзинга, размещать и обновлять рекламную продукцию и оборудование. • Контролировать отправку заказа в торговую точку, в установленные сроки, по объему реализации продукции, номенклатуре, комплектности и качеству. • Следит за состоянием дебиторской задолженности по своим клиентам и своевременно сообщает руководству о возможных задержках оплат, а так же других факторах, влияющих на платежеспособность клиента. • За отчетный период посещает все торговые точки (активные и потенциальные) в районе ответственности. • Вести постоянный поиск новых клиентов и заключать с ними договора поставки. • Консультировать клиентов по вопросам потребительских характеристик товаров, которые способствуют удовлетворению потребностей конечных покупателей. • Проводить рекламные и промоакций. Основные достижения: • Прирост клиентской базы на 35% • Увеличение товарооборота на 200% • Многократно добивался выполнения планов по продажам • Имел самый низкий показатель дебиторской задолженности

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2000
Ставропольский кооперативный институт (Филиал) Белгородского университета потребительской кооперации
Факультет: Юридический
Специальность: Юрист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личные качества • Аналитический склад ума • Лидерские качества • Дисциплинированность, пунктуальность • Ответственность • Активная жизненная позиция • Обучаемость, готовность и желание осваивать новое • Нацеленность на результат, при соблюдении качества процесса • Стремление к профессиональному росту и самосовершенствованию Навыки: Организация и руководство торгового отдела с нуля. Управление персоналом, подбор, обучение, аттестация. Обеспечение "претворения в жизнь" маркетинговых мероприятий, выполнения доведенных планов, обеспечения лояльности к продукту. Работа с дистрибьюторами. Стратегическое и оперативное планирование деятельности предприятия (продажа, маркетинг, логистика) контроль и организация работы всех подразделений предприятия от момента заключения договоров поставки до оплаты товара. Организация работы отделов с ключевыми клиентами (опт, сети) и розницей. Организация и развитие ценовой, ассортиментной политики, разработка и внедрение программ увеличения объема продаж; управление товарными запасами; управление дебиторской и кредиторской задолженностью. Опыт работы на рынке FMCG более 10 лет, офисные программы,1с торговля-склад, кассовый аппарат, водительское удостоверение категории «В»