Начальник отдела продаж; Коммерческий директор

Был больше месяца назад

45 000 ₽

47 лет (родился 13 июня 1978), cостоит в браке, есть дети

Новосибирск

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 7 лет и 6 месяцев

- Март 2003 – октябрь 2004
- 1 год и 8 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО "Центр Комплектации Строительства"
Обязанности и достижения:
1. Организация и руководство проведением агрессивной региональной сбытовой политики, расширения присутствия на внутреннем рынке сбыта ассортимента. 2. Обеспечивание достижения поставленных Руководством целевых показателей объема продаж и по марже. 3. Обеспечение поддержания и развитие имеющейся Клиентской базы, а также поиск и привлечение новых Клиентов. 4. Организация управление имеющейся сетью Дистрибуторов. 5. Не допускал сверхнормативной и просроченной дебиторской задолженности Клиентов новосибирского офиса. 6. Осуществление Руководства Отделом продаж. 7. Совместно с Руководством Компании участие в работе по долгосрочному планированию деятельности Отдела сбыта. 8. Перед началом каждого квартала планирование отгрузку, выручку и развитие активной Клиентской базы Отдела. 9. На основе планов Отдела, ежемесячно ставил Менеджерам Отдела индивидуальные задания по: • по объемам отгрузок (по товарным группам и поартикульно), • по объемам выручки, • по развитию активной Клиентской базы в их регионах, • по приоритетным ипроблемным товарным группам и отдельным товарным позициям, • по контрольным показателям по дебиторской задолженности • по контрольным показателям по возврату товара — и добивался от Менеджеров безусловного выполнения поставленных заданий в каждом отчетном периоде. 10. Производил закрепление регионов за Менеджерами Отдела, а так-же закрепление Клиентов, пришедших «самотеком». 11. Осуществлял в отношении Менеджеров политику требовательности и жесткого контроля за эффективностью и качеством их работы. 12. Ежедневно с помощью стандартных отчетов Базы данных и собственной статистики контролировал ход выполнения каждым из Менеджеров Отдела поставленных на отчетный период индивидуальных плановых заданий. 13. Организовал работу Менеджеров по поиску новых Клиентов, проведению переговоров с ними 14. Организовал сбор информации о существующих и потенциальных покупателях, их потребностях, следл за отражением информации о потенциальных, новых и существующих Клиентах в Карточках Клиентов и в компьютерной Базе данных, а также за эффективным использованием этой информации в сбытовой практике Отдела. 15. Добивался от сотрудников своего Отдела качественного обслуживания Клиентов. 16. При необходимости совместно с Менеджером участвовал в проведении переговоров. 17. Регулярно лично выезжал в заранее подготовленные командировки для переговоров с наиболее крупными Клиентами. 18. В случае возникновения, согласовал особые условия поставок, при необходимости, консультируясь с Коммерческим Директором Компании. 19. Обеспечивал соблюдение ценовой дисциплины. 20. Не допускал фактов изъятия товара из продажи (бронирования товара) без достаточных на то оснований. 21. Не допускал фактов двойной продажи товара. 22. Осуществлял контроль за своевременным приходом денег за отгруженную продукцию и за состоянием дебиторской задолженности. 23. С помощью подчиненных сотрудников собирал и систематизировал всю доступную информацию о конкурентах. 24. Проводил регулярные общие собрания Менеджеров своего Отдела, информируя их обо всех изменениях и нововведениях в сбытовой, ассортиментной, ценовой политики. 25. Планируя рабочее время и регулярно встречаелся с каждым из Менеджеров своего Отдела, разбирая с ними текущую ситуацию, намечая планы дальнейших действий. 26. Ставил Менеджерам своего Отдела бонусные цели и осуществлял расчет бонусной части их вознаграждения в соответствии с установленным на Предприятии порядком. Контролировал расчет их заработной платы, начисление премий и штрафов. 27. Обеспечивал режим сохранения коммерческой тайны. Соблюдает полную конфиденциальность сведений, которые стали ему известны в процессе работы.
- Май 2002 – февраль 2003
- 10 месяцев
Бренд-менеджер
ООО "АБК НОВАЯ СИБИРЬ"
Обязанности и достижения:
Продвижение торговой марки на рынке. Анализ рынка, получение колличественных и качественных показателей, анализ полученных показателей, выезд на торговые точки для сбора информации от покупателей....
- Ноябрь 2000 – октябрь 2001
- 1 год
Администратор зала
ЗАО КОМПАНИЯ "КОЛОРЛОН"
Обязанности и достижения:
Организация работы продавцов, контроль соблюдения правил торговли, организация обучения продавцов, контроль продавцов по обслуживанию покупателей и клиентов, обслуживание покупателей и клиентов, организация выставки....
- Сентябрь 1996 – август 2000
- 4 года
Зав. складом
ЗАО "СОЮР"
Обязанности и достижения:
Организация работы склада: планирование работы кладовщиков, контроль товарооборота (приход, расход), транспортная логистика....

Образование

- Высшее образование
- 2001
Сибирский государственный университет путей сообщения
Факультет: Инженерно Экономический
Специальность: Экономист
- Неполное высшее образование
Сибирский государственный университет путей сообщения
Факультет: Управление Процессами Перевозок
Специальность: Управление Процессами Перевозок

Обо мне

Дополнительные сведения:

Тактичность, инициативность, внимательность, коммуникабельность, инициативность, отличная память, добросоветность. - Продвижение торговой марки Компании в регионе. - Представление интересов Компании в регионе. в пределах своей компетенции. - Проведение маркетинговых исследований рынка изделий Компании в регионе. - Ведение информационно-аналитической работы. Создание и ведение базы данных в интересах решения поставленных задач. - Изучение практических возможностей по дальнейшему росту объемов продаж изделий Компании в зоне ответственности. - Поддержание связи с центральным офисом, выполнение его указаний и распоряжений. Чтение литературы необходимой для повышения квалификации, психология, занятие спортом. Высокие организаторские способности, рациональная организация работы, увеличение объёмов продаж, координация работы отдела сбыта;успешное продвижение торговой марки на рынке, получение дополнительных навыков продаж, ежемесячное увеличение ассортимента продвигаемой торговой марки у клиентов...... Компьютерные навыки: MS Windows 98/2000/ME, MS Word, MS Excel, MS PowerPoint, MS Access, MS Outlook, MS Project, Электронная почта, Навигирование в Интернет