Начальник отдела продаж

Был на этой неделе

По договорённости

55 лет (родился 03 июня 1970), cостоит в браке, есть дети

Москва

Новокосино

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 23 года и 11 месяцев

- Сентябрь 2018 – июнь 2019
- 10 месяцев
Руководитель департамента дистрибуции
ООО"Вита Сана" , Москва
http://agrivolga.ru
«АгриВолга» - один из российских лидеров по производству органической продукции. Холдинг расположен в г. Угличе Ярославской области.
Обязанности и достижения:
• Предоставление интересов компании во взаимоотношениях со сторонними организациями и учреждениями по коммерческим вопросам. Ведение переговорных компаний с руководителями подразделений сетей, руководителями традиционной розницы, агентствами, поставщиками, логистическими компаниями, гос. органами. Согласование коммерческих условий работы. Организация сотрудничества и заключение договоров с новыми клиентами, пролонгация договоров с существующими клиентами. • Формирование структуры отделов продаж и подбор персонала в каналах: сетевом, розничном, дистрибуторском, оптовом, e-commerce, horeca, мерчендайзинга, закупок, логистики, аналитики. • Согласование табеля учета рабочего времени, графиков отпусков, алгоритма начисления переменной части ФОТ персонала (KPI) и должностных инструкций сотрудников. • Согласование подключения, интеграции и запуска системы CRM. • Организация системы проверки надежности и кредитоспособности клиентов. • Организация ведения, анализа и систематизации клиентской базы. • Организация оформления и хранения документации. • Организация контроля поступления и приема заказов в каналах продаж. • Контроль за состоянием дебиторской и кредиторской задолженностей. Эффективное снижение ПДЗ. Формирование системы контроля входных и отгрузочных цен в документах товарооборота с отделом IT и клиентским сервисом. Перевод поставок на ЭДО. Контроль исправления неправильно оформленных и неакцептованных документов в ЭДО. • Согласование ассортиментного портфеля, ценовой политики организации с учетом логистики, контрактных условий клиентов, возвратов, операционных расходов, маркетинговой политики с учетом продвижения продукции. • Оперативное управлением отделами. Анализ поступающей информации о выполнении целевых показателей. Проведение ежедневных собраний с постановкой задач руководителям подразделений. • Анализ уровня сервиса отделов. Ведение учета исполнения заказов, анализ учета возвратов и отказов. Принятие мер по поддержанию уровня исполнения сервиса, а также его улучшения. Процентное снижение штрафных санкций в сетевом канале. • Развитие и контроль дистрибуции, взвешенной и нумерической. Планирование и организация повышения цен в сетях. Анализ ассортимента, ротация SKU с низкой доходностью. Ввод нового ассортимента. • Организация совместных полевых аудитов с менеджерами, супервайзерами, территориальными менеджерами агентств, мерчендайзерами на еженедельной основе. Анализ ситуации в каналах продаж (ассортимент, стандарты выкладки, недопоставки, новинки, контроль промо активности, конкурентность ценообразования, лидерство в категориях). Постановка задач. Оперативное реагирование на кризисные и нестандартные ситуации, их исправление и предоставление обратной связи полевой структурой. • Формирование дорожной карты как наглядное представление стратегического сценария достижения целей. Участие в процедуре стратегического планирования продаж:3-5 лет. Защита оперативных планов на сроки: 3,6,12 мес. Корректировка стратегического плана, обоснование выполнения оперативного плана продаж. • Планирование маркетинговых бюджетов с учетом power периодов в категориях: длительности, коэффициента увеличения и продвижения новинок. • Разработка и внедрение нормативов транспортировки продукции, ее хранения и сбыта, а также проведение мероприятий по снижению оставшейся продукции и транспортных расходов. Организация доставки продукции в ЦФО, СЗФО, ПФО с распределительных складов РЦ Москва, РЦ Углич, РЦ Ярославль в каналы продаж. • Организация управления товарными запасами на производстве и дистрибутируемой продукции от поставщиков. Перераспределение запасов продукции внутри структуры продаж организации с учетом оперативных задач между отделами (с учетом валовой прибыли). • Внедрение в филиалах компании системы формирования/коррекции размещения заказов на производство с учетом продаж в каналах, коэффициента сезонности, маркетинговой активности, SKU и продвижение новинок. • Внедрение и интеграция формирования выгрузки из 1С заказов в логические программы для составления маршрутов и обеспечения своевременной доставки грузов, различных сценариев одного дня на выбор с учетом различных рисков, увеличение рентабельности транспортной службы, а также повышение безопасности перевозок. • Ведение истории продаж, бюджетов продаж в каналах, систематизация доступной информации о существующих и потенциальных клиентах рынка, их потребностях, о перспективах развития торговых отношений с ними. • Внедрение проведения презентаций для руководителей компании и руководителей подразделений сетей. Анализ и сравнение продаж подразделений, периодов, категорий, ввод/ротация продукции, поддержка продвижения новинок, уровень сервиса поставок, угроза вывода, выполнение маркетинговых бюджетов. Систематизация информации по конкурентам, предоставление изменений на рынке и анализ действий конкурентов. Проведение исследования рынка и SWOT анализ. Отгрузка органической молочной продукции, органической мясной продукции, органической продукции Эко Жизнь, молочной продукции, сыров, колбасной продукции, продукции Мышкинской птицефабрики клиентам (Ашан, Метро, Х5 Ритейл групп, Азбука Вкуса, Гиперглобус, Окей, Твой Дом, Лента, Билла, Магнолия, Мираторг, ГлобусГурмэ, Авоська, Верный, Дикси, Тандер). Увеличение клиентской базы в традиционной рознице на 300%, horeca - на 3000%, e-commerce - на 200%. Запуск системы CRM, воронки продаж. Защита стратегического и оперативного планов продаж в каналах. Перевод поставок сетевых клиентов на РЦ. Расширение географии поставок ЦФО, СЗАО, ПФО и подключение второй логистической компании. Плановое повышение цен в каналах. Снижение операционных расходов в отделах продаж. Увеличение валовой прибыли. Эффективное снижение ПДЗ в каналах. Внедрение мер по увеличению сроков годности органической молочной продукции с 7 до 9 дней, что привело к снижению возвратов в каналах продаж. Запуск проекта производства и отгрузки органической молочной продукции СТМ в сетях. Сформированы регламенты работы с мерчендайзерами и мерчендайзинговыми агентствами (максимальная доля полки, лидерство на полках, сокращение рисков возвратов и просрочки). Расширение ассортиментного портфеля компании колбасной продукцией и сырами. Выполнение целевых показателей 4 кв.18г.- 120%, 1кв. 19г.- 110%, 2 кв.19г.-126%. Проведены обучения и тренинги в отделах.
- Октябрь 2016 – август 2018
- 1 год и 11 месяцев
Начальник отдела по работе с ключевыми клиентами и отдела мерчендайзинга
ООО"Серволюкс Восток", Москва
http://petruha.by
Бренд Петруха - крупнейший производитель продуктов из мяса птицы в Беларусии, также входит в ТОП-8 производителей куриного мяса РФ.
Обязанности и достижения:
• Представление интересов компании во взаимоотношениях со сторонними организациями и учреждениями по коммерческим вопросам. Ведение переговорных компаний с руководителями подразделений сетей, дистрибьюторов, агентств. Согласование коммерческих условий работы с сетями. • Подбор персонала в каналах: сетевом, дистрибьюторском и мерчендайзинговом. • Формирование алгоритма начисления переменной части ФОТ персонала. KPI отдела продаж, полевой структуры. • Формирование и согласование должностных инструкций сотрудников в рамках зон ответственности. • Формирование регламента взаимодействия отдела продаж со смежными структурами. • Формирование и согласование штатного расписания, табелей учета рабочего времени, графиков отпусков. • Оперативное управление персоналом. Организация и контроль работы менеджеров, полевой структуры. Осуществление эффективного управления функциональными подчиненными КАМ, супервайзер, мерчендайзер, с постановкой бизнес целей и задач, направленных на эффективное продвижение продукции. Формирование системы отчетности и контроль за выполнением плановых показателей. • Организация работы по ведению, анализу и систематизации клиентской базы. • Организация обучения персонала. Проведение аттестаций. • Проведение отчетных собраний, направленных на подведение итогов деятельности в продвижении продукции Компании. • Работа с продукцией с короткими сроками хранения 5-7 дней. Формирование ассортиментного портфеля, ценовой и маркетинговой политики с учетом логистики, контрактных условий клиентов. Перераспределение доли продаж продукции категорий тушка, разделка, субпродукты, групповая упаковка. • Стратегическое планирование продаж в канале 3-5 лет. Защита оперативных планов 3-6-12 мес. Корректировка стратегического плана, обоснование выполнения оперативного плана продаж. Планирование маркетинговых бюджетов с учетом power периодов категорий, длительности, коэффициента увеличения и продвижения новинок. Бюджетное и финансовое планирование. Формирование бюджетов клиента в разрезе регион, категория, SKU. Ежемесячный анализ, корректировка показателей. • Анализ и мониторинг продукции в сравнении с основными конкурентами в каналах. Проведение исследования рынка и SWOT анализ. • В рамках маркетинговой стратегии Компании реализация трейд-маркетинговых мероприятий, направленных на развитие рынка сбыта продукции Компании в каналах продаж. • Планирование и управление товарными запасами на производстве с учетом убоев. Контроль получения предзаказа и участие в тендерах. Перераспределение запасов продукции внутри структуры компании с учетом оперативных задач между отделами (прибыль). • Планирование и развитие доставки продукции компании с учетом сроков хранения. Организация доставки продукции в ЦФО с распределительного склада РЦ Москва в ТЦ ритейлеров. Открытие распределительных складов РЦ в СПБ, Смоленске, Екатеринбурге. • Анализ уровня сервиса клиентов. Внесение предложений для организации логистики. Увеличение в сетях товарных запасов на полках и квантов поставок, согласование окон приемок РЦ/ТЦ менеджерами и полевой структурой, снижение % недопоставок. • Анализ продаж в сетях, в категориях, дистрибуция в сетях, анализ угроз вывода. • Совместные аудиты с менеджерами и полевой структурой. Анализ ситуации на территориях (ассортимент, стандарты выкладки, недопоставки, новинки, контроль промо активности, конкурентность ценообразования, лидерство в категориях). • Создание комплекса мер и средств, направленных на увеличение объема продаж и расширению представленности с помощью выкладки продукции и размещения рекламных материалов полевой структурой. • Контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженности. Эффективное снижение ПДЗ клиентов. Формирование системы контроля входных и отгрузочных цен в документах товарооборота с отделом ITи клиентским сервисом. Формирование отдела продаж и мерчендайзинга с нуля. Подписание договоров. Отгрузка Fresh продукции в сетях Ашан, Метро, Х5 Ритейл групп, Окей. Лента, Дикси, Куриный дом, Билла, Авоська, Магнолия. Защита стратегического плана развития продаж сетевого и дистрибьюторского каналов. Запуск проекта отгрузки СПБ Ашан, Метро и Смоленского региона сеть Пятерочка. Проведен ребрендинг продукции. Ротация продукции на фикс вес в сетевом канале, что привело к увеличению прибыли. Расширение ассортиментного портфеля творожных сыров, сыров, маринадов, колбасок, полуфабрикатов. Выполнение целевых показателей 17г.- 300%.
- Июль 2011 – сентябрь 2016
- 5 лет и 3 месяца
Менеджер по работе с сетевыми клиентами / КАМ
ООО"Хохланд Руссланд"
Обязанности и достижения:
• Ведение переговорных компаний с дистрибьюторами, руководителями подразделений федеральных и локальных сетей, агентств. Согласование условий работы дистрибьюторов с федеральными и локальными сетями (Ашан, Метро, Х5, Дикси, Виктория, Седьмой Континент, Зельгрос, Лента, Окей, Фреш маркет, Гиперглобус, Билла, Авоська, Монетка, Утконос). • Стратегическое планирование продаж на территориях дистрибьюторов в федеральных и локальных сетях. • Стратегическое планирование маркетинговых бюджетов с учетом power периодов категорий, длительности, коэффициента увеличения, поддержка новинок. • Стратегическое бюджетное и финансовое планирование. • Оперативное управление персоналом дистрибьюторов- руководство, постановка целей и задач, контроль выполнения (5 КАМов,3 супервайзера, 5 Тер. менеджера агентства). • Анализ и планирование уровня сервиса клиентов дистрибьторов. Эффективное снижение ПДЗ сетевых операторов. Процентное снижение штрафных санкций. • Формирование ценовой политики продукции дистрибьюторов с учетом логистики, профитов дистрибьюторов, контрактных условий сетей. • Планирование и управление товарными запасами на складах дистрибьютор. Контроль получения пред заказов. Контроль оплат. • Развитие и планирование доставки продукции компании на обслуживаемых территориях, сетях дистрибутивными партнерами. • Согласование и проведение презентаций для руководства дистрибьюторов. Сравнение и анализ продаж, продажи в категориях, продажи в сетях, дистрибуция, ввод новинок, достижения и неудачи. Выполнения задач, достижения целей. • Согласование и проведение презентаций для руководителей подразделений сетей. Сравнение продаж периодов, продажи категорий, угроза вывода, ротация продукции, ввод и поддержка новинок, уровень сервиса поставок, выполнение маркетинговых бюджетов операторов. • Совместные аудиты сетей менеджерами производителя, дистрибьютора, агентства. Анализ ситуации в ТТ (ассортимент, стандарты, качество выкладки, недопоставки, новинки, контроль промо активностей, цены, лидерство в категориях). Исправление ситуации и предоставления обратной связи дистрибьюторами. • Контроль выполнения контрактных условий, ассортимента, ценовой политики, повышения цен, ввод новинок, ротация, поставок, уровня сервиса в сетях дистрибьюторов. • Контроль предоставления информации ассортимента, цен, промо активности, новинки конкурентов дистрибьюторами. • Контроль взаимодействия отдела продаж дистрибьюторов со смежными структурами. Достижения: Постановка целей и задач дистрибьюторам 12 г-16г. федер./ локал. сетям, по группам, по каналам, сотрудникам, ассортименту, дистрибуция групп продукции. Ввод и контроль программы учета продаж, зональности, признакам сетей и дистрибьюторов. Достижения лидерства и расширение ассортимента в сетях. Ввод совместных аудитов сетей производителем и менеджерами дистрибьютора, агентств. Сформирован регламент работы с мерчедайз. агентствами (максимальная доля полки, лидерство на полках, сокращение рисков возвратов и просрочки). Договорные условия в сетях дистрибьюторов пролонгированы в 16г. без изменения к 15г. Выполнение целевых показателей 12-16г. 110-113%.
- Ноябрь 2010 – июнь 2011
- 8 месяцев
Начальник отдела по работе с сетевыми клиентами
ООО"Талосто", Москва
Обязанности и достижения:
• Ведение переговоров на уровне первых лиц компаний, заключение договоров, контроль соблюдения договорных условий, решение конфликтных ситуаций. • Проведение презентационных компаний в сетях собственных брендов, производство и поставка ЧТМ. Подготовка коммерческих предложений. Ввод, ротация ассортимента. • Прогнозирование и планирование продаж. Обеспечение выполнения плана продаж по объему и ассортименту. • Планирование и защита маркетинговых бюджетов совместно с руководителем отдела маркетинга на квартал, полугодие. Контроль и распределение маркетинговых средств. • Управление товарным запасом на складах компании под сетевые отгрузки. Контроль и управление логистическими поставками. • Анализ и планирование уровня сервиса клиентов. Процентное снижение штрафных санкций сетей. • Контроль и эффективное снижение ПДЗ сетевых операторов. • Мониторинг и анализ продукции компании, конкурентов и маркетинговые активности на рынке. Подготовка и внедрение маркетинговых мероприятий направленных на увеличение объема продаж и узнаваемости товаров в сетях. • Определение и выстраивание стандартов и технологий мерчендайзинга на территории Москвы и регионов в федеральных сетях. • Оперативное управление персоналом: постановка задач, контроль, руководство, оценка эффективности работы, делегирование полномочий, проведение собраний. Подбор и обучение (тренинги, повышение квалификации, аттестации) персонала. • Разработка и внедрение системы мотивации для персонала отдела (менеджер, супервайзер, мерчендайзер) • Подготовка и формирование должностных инструкций для подчиненных. • Формирование и контроль системы отчетности работы менеджеров, полевой структуры. Система контроля полевой структуры федеральными менеджерами компании. Проведение собраний на основании полевых аудитов. • Взаимодействие отдела со смежными структурами компании (окс, логистика, маркетинг, склад, IT) Достижения: Подписание договоров с сетью Ашан, Перекресток, Билла, Виктория. Увеличение доли полки на 30%, увеличение среднего заказа на 50%,100% представленность продукции в магазинах, снижение ПДЗ на 50%, формирование системы отчетности и контроля полевой структуры (заполнение бланков). Защита маркетингового бюджета 2011г. Оптимизация бизнес процессов в компании. Обучение персонала (мастерство переговоров с ключевыми клиентами). Формирование отделов федеральных и локальных менеджеров (3 федеральных менеджера,2 локальных менеджера,4 супервайзера,50 мерчендайзеров Москва,20 стационарных мерчендайзера Ашан, Метро).
- Сентябрь 2009 – ноябрь 2010
- 1 год и 3 месяца
Федеральный менеджер
ООО «Агама Истра», Москва
Обязанности и достижения:
• Ведение переговоров • Подписание договоров • Работа с центральным офисом • Ввод ассортимента, ротация • Контроль дебиторской задолженности • Контроль и анализ уровня сервиса • Ведение документов товарооборота • Подготовка маркетинговых мероприятий • Командировки в филиалы (ЦФО, Питер, Волга, Урал, Сибирь) • Мониторинг сетей • Анализ работы филиалов • Планирование работы • Постановка задач менеджерам • Получение обратной связи • Делегирование полномочий • Участие в формировании планов • Разработка бонусных программ • Набор и увольнение персонала • Повышение и снижение цен • Постановка задач филиалам • Контроль выполнения задач • Получение обратной связи • Выполнение плановых показателей Достижения: Работа с федеральной сетью Ашан. Увеличение плановых показателей на 100%, увеличение доли полки на 100%, увеличение количество заказов на 50%, увеличение бюджетов на продвижение товара на 50%, уровень сервиса клиента 95-97%. Снижение штрафных санкций сети на 40%. Формирование совместных проектов с сетью на продвижение ЧТМ и премиальных позиций. Формирование отдела мерчендайзинга (6 супервайзеров,40 мерчендайзеров).
- Февраль 2008 – сентябрь 2009
- 1 год и 8 месяцев
Менеджер отдела по работе с федеральными сетями
ООО «Агама Трэйд», Москва
Обязанности и достижения:
• Ведение переговоров • Подписание договоров • Работа с центральным офисом • Ввод ассортимента, ротация • Контроль дебиторской задолженности • Контроль и анализ уровня сервиса • Ведение документов товарооборота • Подготовка маркетинговых мероприятий • Мониторинг сетей • Анализ работы клиентов • Повышение и снижение цен • Постановка задач филиалам • Контроль выполнения задач • Получение обратной связи • Выполнение плановых показателей Достижения: Работа с Федеральными сетями: Ашан, Омега-97, Зельгросс, Седьмой Континент, Перекресток, Окей, Лента, Метро. Снижение ПДЗ на 70%, снижение неакцептованных документов на 90%, увеличение плановых показателей на 100%,100 % представленность товаров в ТТ сетей, увеличение маркетингового бюджета на 30%, планирование маркетинговых мероприятий на квартал, полугодие, расширение ассортимента на 50%. Работа с Локальными сетями: Азбука Вкуса, Столичная Торговая Компания, Остров, Энка Тц.
- Декабрь 2003 – январь 2008
- 4 года и 2 месяца
Региональный менеджер по развитию территорий отдела прямых продаж и локальных сетей г. Москва
ООО «ТД Дионис Клуб МСК», Москва
Обязанности и достижения:
• Анализ • Планирование • Реализация • Адаптация • Мотивация • Постановка задач • Обучение • Контроль выполнения задач • Обратная связь • Выполнение плановых показателей Достижения: Выполнение стандартов компании (увеличение средней дистрибуции команды на 100%, среднего заказа команды 100% в ТТ, увеличение количества отгрузок в на 50% в ТТ, увеличение клиентской базы)
- Май 2003 – декабрь 2003
- 8 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами г. Москва
ООО «ТД Дионис Клуб МСК», Москва
Обязанности и достижения:
• Ведение действующей клиентской базы • Ведение документов товарооборота • Контроль дебиторской задолженности клиентов • Ведение переговоров и привлечение к сотрудничеству новых клиентов • Ведение проектов, классификация и организация промо-акций, направленных на увеличение объема продаж • Анализ эффективности промо-акций • Продвижение выделенного ассортимента и ввод нового • Выполнение плановых показателей Достижения: Выполнение стандартов компании (увеличение оптовых клиентов на 200%, оптовых рынков на 100%, одиночно стоящих супермаркетов на 200%, VIP и локальные сетей на 400%, прирост товарооборота на 43% и средней дистрибьюции на 50%).
- Декабрь 2002 – апрель 2003
- 5 месяцев
Торговый представитель отдела прямых продаж г. Москва
ООО «ТД Дионис Клуб МСК», Москва
Обязанности и достижения:
• Ведение действующей клиентской базой. • Ведение документов товарооборота. • Контроль дебиторской задолженности • Планирование отгрузок на месяц. • Реализация поставленных задач по продвижению ассортимента на территории продаж. • Работа с базой развития района и привлечение к сотрудничеству новых клиентов. • Выполнение плановых показателей. Достижения: Выполнение стандартов компании (увеличение дистрибуции на 100%, среднего заказа на 100% в ТТ, количества отгрузок в ТТ, увеличение клиентской базы на 100%).
- Сентябрь 1992 – декабрь 1999
- 7 лет и 4 месяца
Генеральный директор
ООО «А в е л и я», г.Москва, Москва
Обязанности и достижения:
• Регистрация ООО «А в е л и я», оформление необходимой документации для осуществления коммерческой деятельности в России. • Подбор персонала. Организация работы складского хозяйства. Организация процессов таможенной очистки и сертификация товара. • Изучение рынка сбыта. Формирование отдела оптовых продаж (Москва, МО, регионы). • Проведение переговоров и привлечение к сотрудничеству новых клиентов (Москва, МО, регионы). • Командировки в регионы с целью привлечения к сотрудничеству новых клиентов, а также для контроля работы клиентов и решение вопросов, связанных с дебиторской задолженностью. • Разработка плана поставок товара от производителя на год, полугодие, квартал. • Планирование работы компании на год, анализ коммерческой деятельности, постановка задач отделам на длительны период. Оперативное планирование. Достижения: формирование структуры продвижения и сбыта продукции в России.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1992
Московский государственный университет путей сообщения (МИИТ)
Факультет: Промышленное и гражданское строительство
Специальность: Инженер строитель

Обо мне

Дополнительные сведения:

Горные лыжи Стрессоустойчивость, креативность, дипломатичность, исполнительность, целеустремленность. Компьютерные навыки: Word, Excel, Сводные таблицы, Power Point, Навижн, SAP, Олап,1-С, формирование KPI подчиненных.