Начальник отдела продаж, менеджер территории

Был больше месяца назад

45 000 ₽

50 лет (родился 25 января 1975), cостоит в браке, есть дети

Псков

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 1 месяц

- Сентябрь 2013 – работает сейчас
- 12 лет и 4 месяца
Менеджер по развитию территории
ООО Лудинг С.Пб.
Обязанности и достижения:
Руководство и управление процессом продаж ОП согласно политики компании. Подбор персонала. Управление командой, путём выставления задач и контроль выполнения. Обучение сотрудников, полевое сопровождение, аудиты. Работа с различными каналами сбыта на территории Псковской области. Увеличил объём продаж в 5 три раза, АКБ в 7 раз. Работа со всеми локальными и федеральными сетями, в том числе ОБЛПО
- Март 2012 – август 2013
- 1 год и 6 месяцев
Заместитель начальника ОП
ООО ИВИЦА, Псков
Обязанности и достижения:
Руководство и управление процессом продаж ОП согласно политики компании. Управление командами, путём выставления задач супервайзерам и контроль выполнения. Обучение супервайзеров, полевое сопровождение, аудиты. Работа с различными каналами сбыта, разработка и анализ маркетинговых программ для сетей, а так же для других каналов продаж. Переговоры с производителями и консультирование в создании ТМ мероприятий. Создание новых команд. Увеличил рентабельность контрактов и привёл команды к самоокупаемости. Внедрил методику продаж, с использованием анализа ABC.
- Декабрь 2009 – март 2012
- 2 года и 4 месяца
Супервайзер ЭК
Хайнц-Россия, Псков
Обязанности и достижения:
Создаие с "нуля"команды торговых представителей, обучение, выставление задач, постоянный анализ и контроль их выполнения. Работаю со всеми сетями по г. Пскову и Псковской обл.. Провожу крупные переговоры, веду несколько крупных клиентов. Разрабатываю и координирую промо – мероприятия в Регионе по всем торговым маркам с учетом планов отделов продаж и маркетинга. Предоставление отчетности по итогам проводимых в Регионе ТМ – мероприятий. Коммуницирование со специалистами отдела закупок и маркетинга в рамках планирования. Самостоятельно разрабатываю и заказываю, у производителей, POS материалы.. Анализ рыночной ситуации в различных каналах продаж. Анализ эффективности ТМ-проектов, программ и их коррекция Создаю базы розничных точек по типам, ключевым городам для оперативного и эффективного запуска программ. Работа на базе дистрибьютора. Достижения -сплоченная, обученная, стабильная команда работает в одном составе более 1-го года, увеличил продажи по всей области в 2-а раза. Разработал и запустил проект «Промоуторы»
- Декабрь 2009 – июнь 2010
- 7 месяцев
Супервайзер
Хайнц-Россия, Псков
Обязанности и достижения:
Создание команды с нуля на базе дистрибьютора. Контроль работы ЭК команды ТП, отчётность, планирование задач, планирование и контроль промо-мероприятий, полевые аудиты, полевые тренинги, переговоры, ведение крупных клиентов, взаимодействие с дистрибьютором, подбор персоонала и т.д.
- Ноябрь 2008 – июнь 2009
- 8 месяцев
Супервайзер
Русский алкоголь, Псков
Обязанности и достижения:
Менеджер сектора (супервайзер) эксклюзивной областной команды (в подчинении 3 торговых).фун. обяз.: полевое сопровождение, аудиты, обучения работе, стандартам мерчендайзенга торгового, правильное оформление сопроводительной ежедневной и еженедельной документации и т.д. Также отчёты еженедельные (фото) и сопроводительные и ещё ежемесячные отчёты для центрального офиса, подготовляемые мной. Контроль над проводимыми ПРОМО акциями и предоставления отчётности по ним.
- Май 2008 – ноябрь 2008
- 7 месяцев
Торговый представитель
Русский алкоголь, Псков
Обязанности и достижения:
ООО «Псковторг»(эксклюзивная команда компании «Русский алкоголь» на базе дистрибьютора), менеджер прямых продаж (область).фун. обяз.: работа с существующей клиентской базой, поиск новых клиентов, заключение с ними договоров, сбор заявок, выполнение стандартов мерчендайзинга компании, мониторинг цен конкурентов, работа с пост-матерьялами, анализ продаж, помощь в составление заказа, работа с дебиторской задолжностью, составление и ведение ежедневной и ежемесячной отчетности. За период работы торговым мною было выиграно 2 конкурса по продвижению брендов компании среди торговых СЗФО.
- Май 2007 – февраль 2008
- 10 месяцев
Управляющий оптовой базой
ТД Старорусский, Псков
Обязанности и достижения:
Полная организация и контроль работы оптовой базы (овощи-фрукты + 2 эксклюзивных контракта); мониторинг цен, контроль остатков, на основание этого заказ продукции, транспортная и складская логистика, формирование цен, постановка задач и контроль их выполнения торговым представителям (обязанности супервайзера), планирование и организация мероприятий по продаже и продвижению продукта на рынке Пскова и Пск. Области (организация и контроль за проведением пром-акций), увеличение клиентской базы, открытие представительств в других районах, ведение (основных) переговоров и заключение договоров с новыми покупателями и поставщиками, подбор и обучение новых сотрудников, выполнение работы торгового представителя, (при их отсутствии). Так же мной лично разработан проект «торгового домика Гуд-Фуд»(сейчас он установлен в «Империале» и успешно функционирует)

Образование

- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 1994
Псковский индустриальный техникум
Специальность: Наладчик станков ЧПУ и автоматизированных линий (Не работал ни когда)

Обо мне

Дополнительные сведения:

Дополнительная информация о себе- возможен не нормированный рабочий день, отношение к командировкам- положительное, отсутствие вредных привычек (наркотики, алкоголизм, азартные игры). Футбол, рыбалка, активный отдых Сильные стороны характера: коммуникабелен, общителен, сдержан, легко обучаем, пунктуален, трудолюбив, легко вхожу в контакт. Великолепный опыт работы в продажах. Развитые навыки анализа и планирования, умение координировать усилия нескольких человек для достижения целей компании. Умение продуктивно и эффективно работать без стороннего контроля. Высокая мотивация, энергичность. Аналитический склад ума, умение работать с большими объемами информации. Способность создавать возможности для продаж в новых сегментах рынка. Умею создавать команду с "нуля". Выиграл два конкурса по продвижению брендов среди торговых по СЗ региону, доведения АКБ до 95-97 процентов от ОКБ, заключение договоров на продажу с обласными РАЙПО, что ранее было не возможно. Воспитал супервайзера. Компьютерные навыки: 1С (бухгалтерия + склад), Эл. почта, Интернет, Word, Excel.