Менеджер по развитию территории

Был больше месяца назад

По договорённости

44 года (родился 14 сентября 1981), cостоит в браке, есть дети

Псков, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 5 месяцев

- Август 2009 – работает сейчас
- 16 лет и 5 месяцев
Торговый представитель on-trade
ОАО"Пивоваренная компания "Балтика"", Псков
Обязанности и достижения:
Задачи: • выполнение плана продаж в канале он-трейд на территории; • поддержание стандартов размещения оборудования местах продаж; • контроль за правильным использованием и эксплуатацией разливного и прочего торгового оборудования; • поиск новых клиентов; • обеспечение выполнения плана по дистрибьюции разливного и фасованного пива в канале HoReCa на закрепленной территории; • установление и развитие долгосрочных партнерских отношений с клиентами; • минимизация просроченной дебиторской задолженности клиентов; • организация проведения ТМ-активностей на территории; • контроль выполнения клиентами условий договоров, принятие адекватных мер в случаях выявления нарушений • эффективное управление разливным оборудованием и другими техническими ресурсами на территории • соблюдение стандартов выкладки продукции в ХО. Обязанности: • обеспечение выполнения плана по объему продаж в канале он-трейд; • выполнение плана по количеству активных клиентов в канале он-трейд; • выполнение целей по покрытию территории; • выполнение целей по представленности продукции; • выполнение стандартов мерчендайзинга в торговых точках на территории; • выполнение стандартов размещения разливного оборудования в торговых точках; • выполнение нормы оборота кег; • выполнение требований к продаже в канале он-трейд на один выданный аппарат; • контроль полноты и своевременности платежей клиентов; • контроль рекомендованных цен на продукцию Компании в торговых точках в канале он-трейд; • формирование адресных программ, реализация торговых и потребительских промо-мероприятий в точках с разливным пивом; • контроль функциональности, правильности эксплуатации разливного оборудования; • организация получения, сохранности и распределения рекламной и товаропродвигающей продукции в момент получения с ЦМС и до момента передачи данной продукции в торговую точку и возврат с торговой точки на склады компании; • выполнение целей по установке холодильного оборудования в точках с разливным пивом; • своевременное формирование адресных программ по установке холодильного оборудования в информационной системе; • своевременное формирование адресных программ для установки летнего оборудования; • формирование оптимального заказа клиента в канале он-трейд; • своевременно формирование отчетности и занесение данных в информационные системы по всем активностям на закрепленной территории; • получение информации и оформление акта по проблемной продукции и передача информации для принятия решения; • осуществление контроля за сохранностью разливного и прочего торгового оборудования Компании в торговых точках клиентов на закрепленной территории; • внесение материальных средств (холодильное, разливное, летнее оборудование) в систему CRM Достижения: Эксклюзивное кафе "Carlsberg"(контракт на эксклюзивную представленность пива компании на один год, при минимальных вложениях и перебрендовкой кафе) Также увеличения продаж разливного пива с 40 л. до 270 л. Увеличение объема продаж с 1500 до 3000 дал.
- Сентябрь 2007 – апрель 2009
- 1 год и 8 месяцев
Менеджер по продажам
Русский Стандарт, Псков
Обязанности и достижения:
- управление системой дистрибьюции товара на вверенной территории. - развитие и увеличение клиентской базы, - ведение переговоров, заключение договоров, - работа в команде, составление маршрутов, посещение торговых точек, позиционирование товара в торговом зале по нормам компании, мерчендайзинг - увеличение объема продаж, мониторинг рынка, отслеживание конкурентов, продвижение товара, - анализ и планирование деятельности, деловые отношения, работа с потребителем, отчетность, - работа с дебеторской задолженностью, - проведение рекламных акций, презентаций на местах продаж.
- Май 2006 – август 2007
- 1 год и 4 месяца
Эксклюзивный торговый представитель
ОАО"Исток -Трейдинг", Псков
Обязанности и достижения:
- проведение рекламных акций, презентаций на местах продаж.: - развитие и увеличение клиентской базы, - ведение переговоров, заключение договоров, - увеличение объема продаж. - анализ и планирование деятельности, деловые отношения, работа с потребителем, отчетность, - работа с дебеторской задолженностью.