Начальник отдела продаж

Был больше месяца назад

По договорённости

40 лет (родился 09 декабря 1984), cостоит в браке, есть дети

Череповец, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 11 лет и 2 месяца

- Май 2014 – январь 2015
- 9 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Торговый Проект" (до 50 сотрудников) - оптовая торговля мясными полуфабрикатами, куриной продукцией. Розничная торговля (10 торговых точек)., Вологда
Обязанности и достижения:
ОБЯЗАННОСТИ: - Оперативное и стратегическое управление коммерческой деятельностью предприятия. - Составление планов продаж, анализ деятельности. - Управление продажами и закупками товара (оборот 6 500 тыс. руб. в мес.). - Контроль и управление финансовыми потоками. - Проведение переговоров с потенциальными и существующими партнерами. ДОСТИЖЕНИЯ: - Внедрил систему отчетности (продажи, финансы), что позволило оперативно и качественно принимать управленческие решения. - Увеличил оборот предприятия с 4 500 тыс. руб. до 6 500 тыс. руб.(в месяц). - Успешно провел переговоры с ключевыми поставщиками, направленные на улучшения условий сотрудничества. ПРИЧИНА УВОЛЬНЕНИЯ: В условиях кризиса было принято решение о продаже основных средств. Закрытие предприятия.
- Декабрь 2013 – май 2014
- 6 месяцев
Руководитель обособленного подразделения
ООО "Айсберри Норд" (1000-5000 сотрудников) - крупнейший российский производитель мороженого., Череповец
Обязанности и достижения:
ОБЯЗАННОСТИ: - Оперативное и стратегическое управление продажами подразделения (оборот 5 000 - 8 000 тыс. руб. в мес.). - Подбор и управление персоналом (32 чел.). - Организация эффективной работы отдела продаж, контроль их индивидуальных показателей. - Проведение переговоров с потенциальными партнерами. - Контроль работы склада и транспортной логистики. - Контроль, оптимизация затрат обособленного подразделения. - Представление интересов компании на территории г. Череповца и Череповецкого р-на. ДОСТИЖЕНИЯ: - Внедрил систему мотивации по ключевым показателям (продажи, АКБ, % дебиторской задолженности от продаж, спец задачи). - Подобрал успешную команду торговых представителей, создал максимально эффективные условия труда для персонала (офис, чайная комната, система взаимодействия, плановые собрания для подведения итогов и обсуждения проблем). - Увеличил ежемесячный объем продаж в среднем на 19% в рублях и на 9% в тоннах к аналогичным периодам 2012 - 2013 г.
- Октябрь 2010 – июль 2013
- 2 года и 10 месяцев
Руководитель коммерческого отдела
ООО "Вологодский Центр Птицеводства" (1000-5000 сотрудников) – холдинг, объединяющий ведущие птицеводческие предприятия Вологодской области., Вологда
Обязанности и достижения:
ОБЯЗАННОСТИ: - Оперативное и стратегическое управление отделом продаж всех предприятий холдинга (оборот 70 000 - 120 000 тыс. руб. в мес.). - Составление планов продаж, анализ продаж. - Оптимизация и развитие каналов сбыта. - Организация эффективной работы отделов продаж, контроль индивидуальных показателей по продажам. - Планирование программ продвижения продукции, планирование мероприятий по стимулированию спроса. - Проведение переговоров с потенциальными партнерами. - Планирование, исполнение и контроль бюджета. ДОСТИЖЕНИЯ: - Увеличил представленность продукции в торговых точках с 50% до 75%. Продажи в регионе увеличились в 2 раза. - Перераспределил оптовые продажи в регионы с более высоким ценовым уровнем (Мурманская область, Архангельская область, Республика Коми), что привело к росту выручек в среднем на 10%. - Внедрил новые виды упаковки, брендов ("Вологодское", "С Родины Деда Мороза"). - Организовал систему контроля и взаимодействия между отделами продаж внутри холдинга. - Реализовал проект по переводу существующих розничных торговых точек от управляющей компании в новую структуру с целью разделения финансовых потоков, экономических показателей. Руководил деятельностью розничных магазинов.
- Сентябрь 2007 – октябрь 2010
- 3 года и 2 месяца
Супервайзер (Team Leader)
ООО "Северо-Западная продовольственная компания" (100-500 сотрудников) - дистрибьютор крупнейших производителей продуктов питания в Вологодской области. Эксклюзивная команда "Mars" Pet Food., Череповец
Обязанности и достижения:
Сентябрь 2008 – Октябрь 2010 (2 года 1 месяц) ОБЯЗАННОСТИ: - Формирование команды торговых представителей. - Организация работы промоутеров / мерчандайзеров / торговых представителей (до 8 чел.). - Постановка задач и контроль их исполнения, аудит торговых точек. - Проведение переговоров с клиентами. - Обучение персонала. - Организация маркетинговых акций на местах продаж. ДОСТИЖЕНИЯ: - Ежеквартально увеличивал объем продаж от 6% до 12%. - Организовал маркетинговые акции в торговых точках, увеличение продаж клиента до 40% в месте проведения. - Подобрал успешную команду торговых представителей, мерчандайзеров. Сентябрь 2007 – Сентябрь 2008 (1 год) Торговый представитель ДОСТИЖЕНИЯ: - Увеличил долю представленности продукции на полке по отношению к конкуренту на 20%, - Увеличил объем продаж на 15%. - Из 4-х кандидатов получил предложение занять должность Супервайзер (Team Leader).
- Июль 2003 – июль 2007
- 4 года и 1 месяц
Специалист по системам безопасности
ООО Научно-Техническое предприятие "Стелс"(50-100 сотрудников), Череповец
Обязанности и достижения:
08.2003 - 09.2005 - монтажник слаботочных систем 06.2003 - 08.2003 - техник

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2010
Вологодский государственный университет
Факультет: Факультет заочного и дистанционного обучения
Специальность: Менеджмент организации
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 2005
Металлургический колледж
Специальность: Вычислительные машины, комплексы, системы и сети

Обо мне

Дополнительные сведения:

Обо мне: ВЫСОКАЯ МОТИВАЦИЯ работать, добиваться поставленных задач, получать новые знания. Не боюсь пробовать себя в новых профессиональных областях. Люблю командные виды спорта. Имею опыт: - Управления продажами. - Работы в режиме многозадачности. - Руководства коллективом (до 40 чел.). - Ведения переговоров на уровне первых лиц предприятий. - Прямых продаж. - Оптимизации затрат предприятия. - Подбора персонала. - Работы в незнакомом регионе. - Работы в стрессовых и негативных условиях. - Уверенный пользователь 1С 8, 1С "Управление торговлей", Navision, MS Excel, MS Office.