Начальник отдела продаж / Руководитель группы

Был больше месяца назад

По договорённости

36 лет (родился 04 января 1989), cостоит в браке, детей нет

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 14 лет и 9 месяцев

- Январь 2022 – работает сейчас
- 4 года
Руководитель по работе с дилерами
Вирту Системс, Москва
https://www.virtusystems.ru
Обязанности и достижения:
Запуск стартапа по упрощению лизинговой сделки для Автосалонов (по продаже автомобилей и др. техники). Цель проекта - дать Автосалону инструмент (IT-решение), позволяющий оптимизировать прохождение лизинговой сделки и максимизировать прибыль. Мои обязанности: 1. Встречи с разработчиками и PM (Product Manager) с целью создания и развития продукта, в т. ч. постановка задач разработчикам, их контроль, тестирование разработанного функционала, предоставление обратной связи. 2. Поиск и привлечение новых клиентов и партнёров-Лизинговых компаний. 3. Проведение презентаций/встреч с контрагентами. 4. Документальное закрытие оказанных услуг. 5. Сопровождение/поддержка (являюсь связующим звеном между внешним клиентом и внутренними службами). 6. Консультирование внутренних служб при разработке документации (в т. ч. Агентских договоров). Заключил договоры с рядом лизинговых компаний из ТОП-15. Внесено и внедрено ряд предложений, оптимизирующих продукт. Получена выручка в результате деятельности Стартапа.
- Апрель 2021 – сентябрь 2021
- 6 месяцев
Руководитель группы продаж
Альфа-лизинг, Москва
http://alfaleasing.ru
Обязанности и достижения:
Количество сотрудников группы - 10. Обязанности идентичны функционалу в "Сбербанк Лизинг". Результат работы за первые 3 мес. в роли РГ: 1. Комплектация неполного отдела (5/10 сотрудников). Вывел 5 сотрудников + 4 в резерве. Всего провёл ~ 75 собеседований за 4 месяца и вывел 7 сотрудников, 4 уволены. Большинство кандидатов найдены самостоятельно. 2. Заключено более 30 новых АД (Агентский Договор). Сильные стороны для позиции РГ: 1. Высокий уровень самоорганизации. Способность обучить тайм-менеджменту сотрудников. 2. Умение расставлять приоритеты. Точное и своевременное исполнение задач. 3. Эффективный опыт работы с контрагентами. Трансляция опыта на сотрудников. 4. Навыки делегирования задач и управления командой. На последних четырех местах работы имеется опыт постановки задач смежным подразделениям и контроль исполнения. 5. Лидерские качества. Настойчивость в достижении целей. 6. Опыт по найму кандидатов.
- Август 2016 – апрель 2021
- 4 года и 9 месяцев
Начальник отдела продаж
Сбербанк Лизинг, Москва
http://www.sberleasing.ru
Обязанности и достижения:
Количество сотрудников отдела - 11. 1. Выполнение плана продаж отдела. 2. Построение эффективных отношений с дилерскими центрами для получения клиентов. 3. Построение взаимоотношений со смежными подразделениями для эффективной работы. 4. Проведение обучения для коллег из отдела. 5. Найм персонала. В роли начальника отдела продаж: 1. Вывод на эффективность отдела продаж (на 3й месяц). В этих целях: - проанализированы (по сегментам/средним чекам и т. д.) и распределены по сотрудникам ДЦ (дилерские центры) и база повторных клиентов; - сформирована и распределена база потенциальных клиентов из открытых источников, поставлены задачи по её проработке; - произведена ротация части сотрудников; - замотивирована команда (мотивация от себя, использование соревновательного эффекта). Все задачи поставлены по SMART. 2. Ликвидация GAP (отставания) годового плана продаж, сформированного предыдущим НОП (ср. показатель - 5%/мес.). Мой средний результат по году 120%, максимум - 156%/мес. В роли менеджера: 1. Быстрая адаптация, выполнение плана достигнуто во втором месяце работы. 2. Высокая эффективность. Результат: 2016г. - 101%, 2017г. - 170%, 2018г. - 174%, 2019г. - 180%. 3. Стабильное выполнение поквартальных планов 2016-2019 гг. 4. Успешная коммуникация с рядом дилерских центров позволила получить стабильный канал продаж. Доля продаж через этот канал в 2017 - 74%, в 2018 - 82%, в 2019 - 79%. 5. Неоднократно привлекался в качестве эксперта для разработки и оптимизации бизнес-процессов компании: мультизаявка; продукт такси; электронный документооборот, тестирование инструментов. 6. Наставник у 5 новых сотрудников, все успешно прошли испытательный срок. 7. Проводил внутреннее обучение для коллег на тему "Работа с поставщиками". Регулярное повышение окладной части за результативную и эффективную работу в 2016 г.-2020гг. С 01.04.2017 г. переведен на более высокий грейд. С 01.04.2020 г. переведён на должность Начальник отдела продаж.
- Ноябрь 2015 – июнь 2016
- 8 месяцев
Заместитель директора по развитию
Группа компаний SRG, Москва
http://srgroup.ru
Обязанности и достижения:
Направление компании: охрана труда и экологии. 1. Контроль 2 менеджеров в части холодных звонков, определение их зон роста, наставничество. 2. Поиск и привлечение клиентов (встречи, переговоры). Итог: 12,9 млн.руб., ср. чек 314,6 тыс.руб. 3. Обслуживание действующих клиентов (согласование и подписание договоров, актов выполненных работ, контроль возврата документов, работа с дебиторской задолженностью). 4. Составление отчетности для руководства.
- Февраль 2015 – сентябрь 2015
- 8 месяцев
Заместитель начальника отдела продаж и обслуживания клиентов
Оборонэнергоэффективность, Москва
http://www.oboronee.ru
Обязанности и достижения:
1. Аналитика: расчет себестоимости для участия в тендерах, выявление основных конкурентов, коммуникация с производителями, ведение переговоров для предоставления преференций, составление сметы, подготовка КП. 2. Продажи: поиск и привлечение новых клиентов по России (итог: 26 целевых клиентов), обслуживание действующих клиентов (согласование и подписание договоров, актов выполненных работ, контроль возврата документов, работа с дебиторской задолженностью). 3. Маркетинг: подбор и добавление новостей на сайт; организация участия в выставке (поиск дизайнера, разработка POSM-материалов, организация доставки на выставку). За период апрель-июнь выиграно 3 конкурса на общую сумму 16 млн.руб.
- Декабрь 2011 – январь 2015
- 3 года и 2 месяца
Старший менеджер по работе с клиентами и партнерами
ЗАО "ЕВРОПЛАН", Москва
http://europlan.ru
Обязанности и достижения:
Активные продажи клиентам: холодные звонки; назначение и проведение встреч; выявление потребностей; оформление лизинговой сделки. Построение взаимовыгодных отношений с партнерами с целью создания дополнительных каналов продаж; Наставничество с сотрудниками по холодным звонкам, холодным встречам, проведение тренингов. 2012-2013 г.: привлек крупных клиентов в лице известных строительных компаний г. Рязани, наработал постоянных клиентов (20 компаний), выстроил дополнительные каналы продаж (в среднем 2 целевых обращения в неделю). 2013 г.: менеджер №1 в филиале г. Рязань по сумме размещенной Чистой Инвестиции (ЧИ это ДКП минус аванс). Годовой план - 171% (82 млн. ЧИ). Стал супервайзером над 2-мя сотрудниками. 2014 г., январь: рассмотрение руководством на должность "руководитель группы". Назначение не состоялось в связи с уменьшением штата филиала. 2012-2014 г.: участие в автомобильных выставках. Итог: 8 договоров с новыми клиентами. С 01.06.2012 повышен до "менеджер по работе с клиентами и партнерами". С 01.08.2013 повышен до "старший менеджер по работе с клиентами и партнерами". C 23.04.2014 переведен в подразделение г. Москва.
- Июль 2011 – декабрь 2011
- 6 месяцев
Экономист, полная занятость (08:00-17:00)
ОАО «Теплоприбор» завод, Рязань
http://www.teplopribor.ru
Обязанности и достижения:
Работа с потребителями по бизнес-направлению «Механическое производство» (приём заказов, ценообразование заказов, выставление счетов, оформление заказа на производство и документов на отгрузку). Работа с арендаторами (ведение базы договоров по аренде, выставление счетов на оплату, контроль платежей). Составление управленческой отчетности в разрезе бизнес-направления и статистической отчетности завода.
- Июль 2011 – декабрь 2011
- 6 месяцев
Специалист отдела активных продаж, частичная занятость (18:00-21:00)
ООО «Телеком Бюро», Рязань
Обязанности и достижения:
Холодные звонки, привлечение клиентов (физлица) на подключение к интернету, консультирование по телефону, оформление заявок на подключение в программе 1С.
- Март 2011 – май 2011
- 3 месяца
Практикант
ФКБ «ЮНИАСТРУМ БАНК» (ООО), Рязань
Обязанности и достижения:
Отдел корпоративного кредитования. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятий для подачи заявки на выдачу кредита. Анализ финансово-хозяйственной деятельности банка, анализ источников формирования прибыли банка. Изучение и анализ структуры и динамики активов и пассивов банка.
- Июнь 2010 – июль 2010
- 2 месяца
Практикант
Операционный офис «Рязанский» филиала №3652 ВТБ 24 (ЗАО), Рязань
Обязанности и достижения:
Отдел Группа Сопровождения Активных и Пассивных Операций. Подготовка досье к отправке (счет страниц, составление актов, реестров). Изучение продуктовой линейки банка в области розничного кредитования физических лиц.
- Июль 2008 – сентябрь 2008
- 3 месяца
Менеджер по продажам аудио-видео техники
М-Видео, Рязань
Обязанности и достижения:
Консультирование потенциальных покупателей, оформление продаж, мерчендайзинг.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2011
Рязанский государственный университет имени С.А.Есенина
Факультет: Экономический
Специальность: Национальная экономика

Обо мне

Дополнительные сведения:

1. Программы: Windows, MS Office (Excel, макросы - начальный уровень), 1С, Internet – опытный пользователь. 2. Водительские права: категория «B». 3. Иностранные языки: Английский, Pre-Intermediate. В 2016 году хочу улучшить знание английского языка. Либо записаться на курсы английского самостоятельно, либо в компании-работодателе, если будут внутренние курсы. 4. Личные качества: Целеустремленность, умение расставлять приоритеты, высокая степень самоотдачи. Аналитический склад ума, желание постоянно развиваться (во внерабочее время читаю финансовые статьи, периодически провожу мониторинг компаний-конкурентов) и улучшать/оптимизировать рабочий процесс. 5. Увлечения: спорт, фотография, видеомонтаж. Люблю новые знакомства и путешествия на автомобиле. Изредка играю в компьютерные игры жанра "экономические стратегии", "градостроительные симуляторы", где необходимо грамотно развивать экономику, управлять ей и инфраструктурой городов. Активное участие в жизни университета и общественной деятельности: 2007-2008 гг. Участвовал в выборах депутатов Общественного Молодёжного Парламента Рязанской области IV созыва, был избран (конкурс 4 человека на место). 2008, осень. Награждён поездкой в Санкт-Петербург на межвузовский конкурс социально-значимых студенческих проектов «Моя инициатива в образовании». Конкурс 30 человек на единственное место. 2009, весна. Участник международной научно-практической конференции «Малый и средний бизнес: перспективы развития в современных условиях». 2009, лето. Вожатый в XVI Всероссийском экономическом лагере информационно-образовательного центра «Содружество». Аккуратность, активная жизненная позиция, высокая работоспособность, высокая скорость печати, коммуникабельность, легкообучаемость, нацеленность на результат, ответственность, стремление к профессиональному росту, умение работать в команде, холодные звонки и встречи

Иностранные языки

Английский язык — базовый

Водительские права

B — легковые авто

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Похожие резюмеВсе 16 318 похожих резюме

Обновлено 26 ноября

Руководитель группы отдела продаж360 000 ₽

Последнее место работы (4 года и 3 мес.)Руководитель подразделения по развитию ключевых клиентов / Customer Development Team LeaderCustomer Development Team LeaderИюль 2018 – октябрь 2022

Обновлено 8 октября