Начальник отдела продаж

Был больше месяца назад

25 000 ₽

44 года (родился 03 июня 1981), cостоит в браке, есть дети

Кемерово, готов к переезду: Москва, Новосибирск и ещё 6 городов

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет и 9 месяцев

- Май 2013 – работает сейчас
- 12 лет и 8 месяцев
Начальник отдела продаж
Сибирский комбинат строительных материалов
Обязанности и достижения:
• Долгосрочное и оперативное планирование коммерческой деятельности филиала • Развитие бизнеса, достижение целей филиала в рамках зоны ответственности подразделения • Анализ рынка, конкурентной среды, поставщиков и потребителей • Развитие каналов продаж • Установление и развитие отношений с ключевыми Заказчиками региона • Личные продажи • Инициация и управление инновационными проектами в области продаж и маркетинга • Участие в проведении маркетинговых мероприятий • Подготовка и согласование договоров • Сегмент: крупный и средний бизнес • Предоставление отчетности по результатам деятельности подразделения • Анализ результатов деятельности филиала; • Бюджетирование филиала (ведение, распределение бюджета) • Активное взаимодействие с Центральным офисом
- Май 2009 – октябрь 2012
- 3 года и 6 месяцев
Заместитель директора
Евродом ТД, Кемерово
Обязанности и достижения:
• Стратегическое и операционное руководство компанией, контроль работы всех подразделений; • Разработка, согласование и реализация стратегий развития компании; • Развитие бизнеса: анализ, исследования рынка, отслеживание новых тенденций, выпуска новинок на рынке металоконструкций, мониторинг конкурентов; • Управление закупками: поиск новой номенклатуры и поставщиков, встречи и заключение договоров поставки, контроль работы с Транспортными Компаниями; • Управление продажами: развитие продаж на территории, формирование и контроль выполнения планов продаж, анализ продаж, развитие территории продаж, развитие дилерской сети; • Управление маркетингом: разработка стратегий продвижения товара, развитие новых каналов продвижения и рекламы, ценообразование, координация маркетинговой и рекламной активности; • Управление персоналом: подбор, обучение, мотивация и развитие персонала. Создание системы обучения персонала и ввода в должность новых сотрудников, написание должностных инструкций на новые вводимые должности. Создание фирменной книги продаж; • Управление персоналом отдела (20 чел.) • Финансовый менеджмент, планирование, бюджетирование: формирование, согласование, распределение и оптимизация бюджетов; • Разработка и внедрение стандартов, политик и процедур компании; • Согласование и внедрение новой оргструктуры компании; • Контроль работы сайта компании, организация продвижения сайта и разработка маркетинговой и рекламной активности компании в интернет
- Апрель 2004 – октябрь 2008
- 4 года и 7 месяцев
Ведущий специалист
Токем ТД ООО, Кемерово
Обязанности и достижения:
Функциональные обязанности: - Переговоры и подписание контрактов с первыми лицами компания (Россия, Страны СНГ). - Планирование мероприятий работы отдела для выхода на экспортные поставки - Ведение отчётности в соответствии со стандартами ISO 9001:2000 - Участие в конференциях выставках, организация работы отдела по внедрению нового продукта на рынок - Контроль деятельности филиальных структур Достижение: - Внедрение системы ISO 9001/2000 - Открытие представительств (Новочеркасск, Москва, Екатеринбург) - Введение четкой системы отчетности сбытовых подразделений - Заключение 5-ти эскпортных долгосрочных контрактов на сумму более 6 мил. $ - Изменение (оптимизация) системы мотивации коммерческого отдела

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2003
Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования « Кузбасский государственный технический университет » г. Кемерово
Факультет: Механико машиностроительный
Специальность: Эксплуатация ТС

Обо мне

Дополнительные сведения:

- Формирование организационно-управленческих структур; маркетинговое и коммерческое развитие фирмы, создание службы персонала. - Знание особенностей построения финансового и управленческого учета, практические навыки преодоления внутрисистемного сопротивления при построении новых схем HR-оптимизация. - Умение организовывать системы продаж как в малых компаниях, так и в больших территориально респределенных холдингах, навыки открытия филиалов и представительств в различных округах РФ, а так же построение дилерской сети, решение кадровых вопросов. - Стратегическое и тактическое планирование деятельности крупных и малых компаний, а также построение их иерархического взаимодействия - Описание и оптимизация типовых бизнес-процессов организации, внедрение оптимизированной бизнес-схемы - Опыт успешной организации и управления компанией, построение дилерских и иных сбытовых сетей. Стратегическое мышление, лидерские качества, высокая работоспособность и результативность, умение самостоятельно принимать решения, аналитический склад ума, хороший управленческие навыки, профессионально подхожу к переговорам, умею договариваться с партнерами и добиваться выгодных для компании условий. Опыт управленческой деятельностью более 6 лет Опыт работы в оптовых продажах свыше 9 лет SWOT-анализ, разработка стратегии развития компании для достижения целевых показателей Стратегическое и оперативное планирование Разработка антикризисных мер по развитию компании Бюджетирование, оптимизация затрат Контроль ведения управленческой отчетности Разработка, внедрение и автоматизация бизнес-процессов в компании (CRM) Разработка и внедрение структурированной системы отчетности внутри компании Формирование эффективной ценовой политики компании Опыт вывода нового продукта на рынок Организация и анализ эффективности маркетинговых мероприятий Организация и внедрение системы дистрибуции в региональных продажах Контроль деятельности филиальных структур Управление персоналом, в т.ч. разработка ключевых показателей эффективности сотрудников (качественные и количественные KPI)

Иностранные языки

Английский язык — технический

Водительские права

B — легковые авто

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Похожие резюмеВсе 32 похожих резюме

Обновлено 28 мая 2007

Медицинский представитель, руководитель отдела продаж20 000 ₽

Последнее место работы (19 лет и 7 мес.)Менеджер по продажампо г. Кемерово, Белово, Ленинск-Кузнецкий, Гурьевск, Салаир, МариинскМай 2006 – работает сейчас

Обновлено 8 декабря 2008

Руководитель отдела продаж25 000 ₽

Последнее место работы (20 лет и 6 мес.)Руководитель отдела продажИюнь 2005 – работает сейчас

Обновлено 8 сентября 2007

Начальник отдела продаж, коммерческий директор15 000 ₽

Последнее место работы (4 года и 2 мес.)Менеджер отдела сбытаАпрель 2003 – июнь 2007

Обновлено 30 сентября 2008