Начальник отдела продаж / Директор / Управляющий, руководитель филиала

Была сегодня в 18:20

200 000 ₽

50 лет (родилась 03 января 1975), cостоит в браке, есть дети

Казань, готова к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление продажами
Управление командой
Ведение переговоров
Аналитика продаж
Планирование продаж
Заключение договоров
Деловое общение
Поиск и привлечение клиентов
B2B Продажи
Бюджетирование
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 24 года

- Февраль 2018 – работает сейчас
- 7 лет и 11 месяцев
Руководитель Отдела Продаж
ТОПСЕЙЛЗ ООО, Санкт-Петербург
http://optbags.ru
Производство и оптовая продажа сумок и мелкой кожгалантереи из натуральной кожи. Esse & R.Blake
Обязанности и достижения:
• найм и руководство менеджерами • подбор сотрудников, их обучение и адаптация • выполнение плана продаж и норматива дебиторской задолженности • определение ценовой политики продаж • товарное планирование совместно с начальником производства выпуска продукции • организация работы менеджеров с клиентской базой, перераспределение и распределение между ними клиентов по каналам сбыта, территориально по регионам и • работа с клиентами (особеено VIP-с клиентами, маркетплейсами- Kupi Vip, Lamoda, OZON и т. д.), увеличение клиентской базы • работа по снижению дебиторской задолженности, взаимодействие с арбитражем, в случае необходимости. • организация отчетности руководителю компании: план продаж и отгрузок по ассортименту и клиентам, отчет по критической и просроченной дебиторской задолженности, отчет по конкурентам • планирование плана продаж по клиентам, по месячно, по квартально и годовое, ведение и контроль. • работа с браком и недостачами. • анализ конкурентной среды и принятие необходимых решений • разработка ассортиментной матрицы (2 500 наименований). На совете, в котором участвуют менеджеры, конструктор, дизайнер и технолог обсуждение и предложение актуальных, новых моделей, как в конструктивном плане, так и в цветовом. • участие в выборе моделей для производства • организация работ по заявкам со складом. А так же мониторинг по ТК. Взаимодействие с ТК, по отправке товара клиентам. • организация PR компаний (выставки, презентации и т. д.) • мотивация и расчёт заработной платы менеджерам • ведение сайта: посещение клиентами, обработка заказов с сайта • контроль за ежедневными отчетами менеджеров. Поиск и увеличение клиентской базы за короткий срок (5 месяцев) увеличение продаж на 15%, Работа по снижению дебиторской задолженности, работа с арбитражом, работа с Европейскими клиентами.
- Май 2017 – февраль 2018
- 10 месяцев
Руководитель отдела продаж, руководитель филиала
Балтийский текстиль, Казань
• Оптовая продажа тканей для спецодежды без склада• руководство филиалом• набор команды в компанию• руководство работой менеджеров• выполнение плана продаж и норматива дебиторской задолженности• определение ценовой политики продаж• работа с клиентам
Обязанности и достижения:
Продажа товара и руководство менеджерами и филиалом. Поиск помещения под склад, поиск клиентов. Развитие филиала в Татарстане.
- Март 2016 – май 2017
- 1 год и 3 месяца
Региональный представитель
suryagroup, Москва
http://suryagroup.ru
Оптовая продажа тканей для повседневной одежды без склада
Обязанности и достижения:
Открытие филиала с нуля. Выполнение плана продаж и норматива ДЗ. Работа с клиентами. Увеличение клиентской базы. Сопровождение сделок от переговоров, до получения товара. Отчетность перед головной компанией. Работа с браком и недостачей. Участие в формирование ассортимента компании. Формирование КБ с нуля. Работа в деньги. Выход на самоокупаемость за 4 месяца работы филиала.
- Март 2012 – февраль 2016
- 4 года
Руководитель филиала
ООО Данко, Казань
Оптовая продажа тканей и текстиля
Обязанности и достижения:
Открытие филиала с 0. Набор команды в компанию. Руководство работой менеджеров. • выполнение плана продаж и норматива дебиторской задолженности • определение ценовой политики продаж • организация работы менеджеров • работа с клиентами (особеено VIP), увеличение клиентской базы • работа по снижению дебиторской задолженности, взаимодействие с арбитражем в случае необходимости • организация отчетности перед головной компанией: план продаж и отгрузок по ассортименту и клиентам отчет по критической и просроченной дебиторской задолженности отчет по конкурентам планирование товарного и фин. плана, ведение и контроль. • работа с браком и недостачами • анализ конкурентной среды и принятие необходиммых решений • разработка ассортиментной матрицы (1 500 наименований) • организация работ по заявкам с центральным складом • мотивация и расчёт заработной платы менеджерам • контроль за ежедневными отчетами менеджеров • Транспортная логистика Формирование КБ с нуля. Вывод компании на самоокупаемость через 6 месяцев после открытия филиала. Участие в восстановлении Вологодской фабрики по производству тканей.
- Декабрь 2007 – март 2012
- 4 года и 4 месяца
Директор
ООО "Монолит", Казань
Обязанности и достижения:
• планирование и отслеживание бюджета • руководство работой менеджеров и Начальника отдела продаж (в подчинении 2 региональных менеджера по Татарстану, 2 менеджера по Казани и Начальник отдела продаж, у которого в подчинении 2 торговых представителя по Казани) • выполнение плана продаж и норматива дебиторской задолженности • определение ценовой политики продаж • организация работы менеджеров и Начальника отдела продаж с клиентской базой • работа с клиентами (особенно VIP), увеличение клиентской базы • работа по снижению дебиторской задолженности, взаимодействие с арбитражем в случае необходимости • организация отчетности перед головной компанией: план продаж и отгрузок по ассортименту и клиентам отчет по критической и просроченной дебиторской задолженности отчет по конкурентам планирование товарного и фин. плана, ведение и контроль • работа с браком и недостачами • анализ конкурентной среды и принятие необходимых решений • разработка ассортиментной матрицы (1 500 наименований) • организация работ по заявкам с центральным складом и менеджером головной компании • организация PR компаний (выставки, презентации и т. д.) • разработка мотивации и расчёт заработной платы сотрудникам • отчет по рекламе • контроль за ежедневными отчетами менеджеров Достижения: Открытие филиала с нуля. При здоровой конкуренции внутри корпорации «Монолит» заняли 3 место среди 35 филиалов по России в отгрузках и продажах. Выигрывали тендера федерального значения. Поставка постельных принадлежностей в деревню универсиады на сумму 46 млн. руб.
- Октябрь 2006 – ноябрь 2007
- 1 год и 2 месяца
Комерческий директор
ЗАО ТД Нордтекс, Казань
Обязанности и достижения:
Планирование и отслеживание бюджета • руководство работой менеджеров и Начальника отдела продаж (в подчинении 2 региональных менеджера по Татарстану, 1 менеджер по госзаказам, 1 менеджер по Казани и Начальник отдела продаж, у которого в подчинении 2 торговых представителя по Казани) • ведение филиала в Набережных Челнах • выполнение плана продаж и норматива дебиторской задолженности • определение ценовой политики продаж • организация работы менеджеров и Начальника отдела продаж с клиентской базой • работа с клиентами (особенно VIP), увеличение клиентской базы • работа по снижению дебиторской задолженности, взаимодействие с арбитражем в случае необходимости • организация отчетности перед головной компанией: план продаж и отгрузок по ассортименту и клиентам отчет по критической и просроченной дебиторской задолженности отчет по конкурентам планирование товарного и фин. плана, ведение и контроль. • работа с браком и недостачами • анализ конкурентной среды и принятие необходимых решений • разработка ассортиментной матрицы (1 500 наименований) • организация работ по заявкам с центральным складом и менеджером головной компании • организация PR компаний (выставки, презентации и т. д.) • разработка мотивации и расчёт заработной платы сотрудникам • отчет по рекламе • контроль за ежедневными отчетами менеджеров
- Январь 2005 – октябрь 2006
- 1 год и 10 месяцев
Начальник отдела продаж
Альянс Русский Текстиль, Казань
Обязанности и достижения:
• выполнение плана продаж и норматива дебиторской задолженности • определение ценовой политики продаж • организация работы менеджеров с клиентской базой • работа с клиентами (особенно VIP), увеличение клиентской базы • работа по снижению дебиторской задолженности, взаимодействие с арбитражем в случае необходимости • организация отчетности перед головной компанией: план продаж и отгрузок по ассортименту и клиентам отчет по критической и просроченной дебиторской задолженности отчет по конкурентам планирование товарного и фин. плана, ведение и контроль. • работа с браком и недостачами • анализ конкурентной среды и принятие необходимых решений • разработка ассортиментной матрицы (1 500 наименований) • организация работ по заявкам с центральным складом и менеджером головной компании • организация PR компаний (выставки, презентации и т. д.) • разработка мотивации и расчёт заработной платы сотрудникам • отчет по рекламе • контроль за ежедневными отчетами менеджеров
- Январь 2002 – январь 2005
- 3 года и 1 месяц
Менеджер отдела продаж
Альянс Русский Текстиль, Казань
Обязанности и достижения:
• выполнение плана продаж и норматива дебиторской задолженности • определение ценовой политики • работа с клиентами увеличение клиентской базы • работа по снижению дебиторской задолженности, взаимодействие с арбитражем в случае необходимости • организация отчетности перед головной компанией: план продаж и отгрузок по ассортименту и клиентам отчет по критической и просроченной дебиторской задолженности отчет по конкурентам планирование и выполнение товарного и фин. плана • работа с браком и недостачами • анализ конкурентной среды и принятие необходимых решений • разработка ассортиментной матрицы (1 500 наименований) • организация работ по заявкам с центральным складом и менеджером головной компании • организация PR компаний (выставки, презентации и т. д.)

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 1998
КГТУ (КХТИ)
Факультет: Легкой промышленности
Специальность: Технолог швейных изделий
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 1996
ПУ 16
Специальность: Художник оформитель, реставратор
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 1994
ПУ 16
Специальность: Швея вышивальщица

Обо мне

Дополнительные сведения:

Люблю играть в воллейбол, плавать и проводить свободное время с семьёй. Заключение договоров со значимыми клиентами: Оргсинтез, Татнефть, Татэнерго. Открытие филиалов с нуля. Работа с арбитражем. Формирование команды. Работа с сайтом и маркетплейсами. Компьютерные навыки: XL, word, 1c, sap, kис, почтовые программы

Иностранные языки

Французский язык — базовый

Водительские права

B — легковые авто

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Похожие резюмеВсе 3 301 похожее резюме

Обновлено в 16:00

Директор филиала, начальник отдела продаж, руководитель товарного направления, супервайзер70 000 ₽

Последнее место работы (3 года и 10 мес.)Персональный тренер по фитнесу и бодибилдингуФевраль 2022 – работает сейчас

Обновлено 27 ноября

Руководитель отдела продаж, Директор по продажам250 000 ₽

Последнее место работы (9 лет и 9 мес.)Территориальный супервайзерМарт 2016 – работает сейчас

Обновлено 27 октября

Региональный директор, Начальник отдела продажз/п не указана

Последнее место работы (1 год и 3 мес.)Руководитель по развитию бизнеса в ПФОСентябрь 2024 – работает сейчас

Обновлено 30 сентября

Руководитель отдела продаж, директор по продажамз/п не указана

Последнее место работы (6 лет)Коммерческий директорФевраль 2018 – февраль 2024

Обновлено 22 августа

Руководитель отдела продаж, Региональный директор, Операционный директор, Руководитель сетиз/п не указана

Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Операционный директор группы компаний (Татарстан, Удмуртия, Чувашия, Марий Эл, Башкортостан, Ульяновская область)Июль 2024 – работает сейчас

Обновлено 24 октября