Начальник отдела продаж / Коммерческий директор

Был больше месяца назад

40 000 ₽

53 года (родился 07 августа 1972), cостоит в браке, есть дети

Псков

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 6 лет и 2 месяца

- Август 2010 – июнь 2013
- 2 года и 11 месяцев
Региональный менеджер по продажам
ООО Аспект, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности и достижения: Развитие продаж на подотчетной территории Псков и обл, В. Новгород и обл. увеличение продаж. - проведение переговоров с клиентами; - разработка перспективных и текущих планов сбыта продукции; - распределение клиентов между менеджерами; - организация работы по ведению, анализу и систематизации клиентской базы; - решение рекламационных вопросов по товару с клиентами, составление необходимой документации; - активный поиск потенциальных клиентов; - исследование спроса на продукцию для реализации в последующие месяцы; - обеспечение чёткого информационного взаимодействия между отделом продаж и другими подразделениями компании; - выявление потребностей клиентов по продукции компании; - ведение реестра ожидаемых платежей, потребности клиентов в продукции компании; - подбор, обучение и мотивация персонала; - заключение договоров; - осуществление сбора информации о региональном рынке; - составление отчетов по итогам работы; - контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами; - разработка методики по оперативному реагированию на кризисные и нестандартные ситуации, которые могут привести к срыву плана развития компании, иным неблагоприятным последствиям; - обеспечение здоровых и безопасных условий труда сотрудников отела продаж. - развитие структуры продаж в регионе с нуля. - выполнение планов продаж на 80% и выше. - проведение успешных рекламных акций направленных на увеличение продаж в среднем на 25-35%. - успешные проведения акций для увеличения клиентской базы в среднем на 15-30%.
- Июнь 2008 – август 2010
- 2 года и 3 месяца
Территориальный менеджер
ООО ПРОГРЕСС, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности и достижения: Руководитель продаж по Пскову и обл, В. Новгород и обл, Калининград и обл. - проведение переговоров с клиентами; - выставление планов продаж продукции с учетом сезонности товара и динамики продаж индивидуально каждому менеджеру; - четкая маршрутизация менеджеров; - распределение клиентов между менеджерами (город, область); - контроль за ведением клиентской базы каждым менеджером компании; - организация работы по ведению, анализу и систематизации клиентской базы; - организация работы мерчандайзеров и контроль за их работай; - организация и согласование работы мерчандайзеров в федеральных сетях и контроль за их работай; - решение рекламационных вопросов по товару с клиентами, составление необходимой документации; - активный поиск потенциальных клиентов; - исследование спроса на продукцию для реализации в последующие месяцы; - обеспечение чёткого информационного взаимодействия между отделом продаж и другими подразделениями компании; - выявление потребностей клиентов по продукции компании; - ведение и контроль дебиторский задолженности (дистрибьютор -компания, клиент-дистрибьютор); - ведение переговоров с дистрибьютором о создании буферных запасов товара на момент угрозы невыполнении плана продаж а также с учетом сезонности; - подбор, обучение и мотивация персонала; - заключение договоров; - осуществление сбора информации о региональном рынке; - составление отчетов по итогам работы; - контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами; - разработка методики по оперативному реагированию на кризисные и нестандартные ситуации, которые могут привести к срыву плана развития компании, иным неблагоприятным последствиям; - обеспечение здоровых и безопасных условий труда сотрудников отела продаж. - развитие структуры продаж в регионе с нуля. - выполнение планов продаж на 80% и выше. - проведение успешных рекламных акций направленных на увеличение продаж в среднем на 25-35%. - успешные проведения акций для увеличения клиентской базы в среднем на 15-30%.
- Май 2007 – июнь 2008
- 1 год и 2 месяца
Руководитель отдела продаж
ООО Фортуна, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности и достижения: Руководитель отдела продаж по Северо-Западному округи и Южному Федеральному округу. - поиск и активная работа с новыми дистрибьюторами; - проведение переговоров с клиентами; - выставление планов продаж продукции с учетом сезонности товара и динамики продаж индивидуально каждому менеджеру; - четкая маршрутизация менеджеров; - распределение клиентов между менеджерами (город, область); - контроль за ведением клиентской базы каждым менеджером компании; - организация работы по ведению, анализу и систематизации клиентской базы; - организация работы мерчандайзеров и контроль за их работай; - организация и согласование работы мерчандайзеров в федеральных сетях и контроль за их работай; - решение рекламационных вопросов по товару с клиентами, составление необходимой документации; - активный поиск потенциальных клиентов; - исследование спроса на продукцию для реализации в последующие месяцы; - обеспечение чёткого информационного взаимодействия между отделом продаж и другими подразделениями компании; - выявление потребностей клиентов по продукции компании; - ведение и контроль дебиторский задолженности (дистрибьютор -компания, клиент-дистрибьютор); - ведение переговоров с дистрибьютором о создании буферных запасов товара на момент угрозы невыполнении плана продаж а также с учетом сезонности; - подбор, обучение и мотивация персонала; - заключение договоров; - осуществление сбора информации о региональном рынке; - составление отчетов по итогам работы; - контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами; - разработка методики по оперативному реагированию на кризисные и нестандартные ситуации, которые могут привести к срыву плана развития компании, иным неблагоприятным последствиям; - обеспечение здоровых и безопасных условий труда сотрудников отела продаж. - развитие структуры продаж в регионе с нуля. - выполнение планов продаж на 80% и выше. - проведение успешных рекламных акций направленных на увеличение продаж в среднем на 25-35%. - успешные проведения акций для увеличения клиентской базы в среднем на 15-30%.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2009
Псковский филиал Санкт-Петербургского государственного университета сервиса и экономики
Факультет: Туристический
Специальность: Менеджер по сервису и туризму

Обо мне

Дополнительные сведения:

Легко обучаем, коммуникабельный, стрессоустойчивый, активная жизненная позиция. Специальное обучение Тренинги, семинары: - 15.10.03-Искусство эффективных продаж ОАО «ПИТ-дистрибьютор» - 01.09.04- Девять шагов Торгового Представителя ОАО «Вена» - 01.09.06-Знание продукта и Компании ОАО «Вена» - 21.07.05- Семинар Коучинг. Обучение в процессе работы ОАО «Вена» - 07.02.06- Искусство эффективных продаж ОАО «Балтика» - 17.05.06- Искусство руководить ОАО «Балтика» - 05.05.07.- Искусство руководить ОАО «Heineken» - 03.09.08.- Лидерство. Стили управления. для менеджеров Компании ОАО «Лебедянский» - 23.03.09.- Искусство управлять ресурсами Компании ОАО «ПРОГРЕСС» - 17.08.09.- Управленческие навык Компании ОАО «ПРОГРЕСС» - 08.02.10.- Лидерство. Стили управления. для менеджеров Компании ОАО «ПРОГРЕСС» - 19.04.10.- Искусство управлять ресурсами Компании ООО «Аспект» - 16.05.11.- Искусство управлять ресурсами Компании ООО «Аспект» - 04.06.12.- Искусство руководить ООО «Аспект»