Начальник отдела продаж

Был в этом месяце

60 000 ₽

60 лет (родился 27 января 1965), cостоит в браке, есть дети

Москва

Выхино

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 28 лет и 10 месяцев

- Ноябрь 2008 – работает сейчас
- 17 лет и 1 месяц
Начальник отдела продаж металлопроката
Металлоторгующая компания, Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности: Руководство отделом продаж металлопроката. Большой опыт работы с металлом Госрезерва. Планирование и управление продажами. Бизнес планирование. Личные продажи ключевым клиентам (функции КАМ). Анализ потенциала клиентов, постоянный анализ рынка, расширение рынка сбыта, Планирование деятельности, отчёты о результатах продаж, Активная работа с поставщиками (поиск, развитие отношений, скидки, документооборот) Проведение переговоров в т.ч. с первыми лицами, заключение договоров, Участие в тендерах, сбор необходимой документации, Создание, поддержание и ведение собственной клиентской базы, Работа с рекламациями, внесение изменений в документы Достижения, статистика продаж: Формирование рабочей базы с нуля до 1500-2000 позиций по направлениям - 2 - 2.5 месяца. По наработке базы: Соотношение активного/пассивного поиска 65/35, "Глухих" отказов - 10%, Заключение договоров или продажи после личной встречи- в 90% случаев. Соотношение продаж "с первоначальной личной встречей/без личной встречи" - 50/50. Общая активность "холодной" базы - 12% Потенциальная емкость активной базы по одному основному направлению (металлопрокат) - больше 20 000 000 р/мес. Процент повторных обращений клиентов -95%. Процент сделок с рекламациями- 10%. Лояльность клиентов- от высокой до выше средней.
- Октябрь 2006 – ноябрь 2008
- 2 года и 2 месяца
Начальник отдела продаж группы компаний
Группа Компаний Юган+, Красноярск
Обязанности и достижения:
Руководство отделом продаж компании (по товарным группам: ЖБИ, раствор и товарный бетон, инертные материалы, кровельные материалы, пиломатериал, прочие стройматериалы) Личные продажи ключевым клиентам (функции КАМ) Обеспечена полная загрузка производственных предприятий, входящих в состав группы компаний заказами. На 25% снижена кредитная нагрузка предприятия. В несколько раз увеличен объем продаж (ежемесячно до 30% роста за 2008год). Вместе с тем увеличена цена продажи: пиломатериалов – на 17%, прочие стройматериалы- от 5 до 12%, услуг- на 7%. Это стало возможным благодаря разработке условий, привлекательных для покупателей. В структуре сбыта постоянные регулярные покупатели занимают от 50 до 100% по разным видам деятельности.
- Январь 2005 – август 2006
- 1 год и 8 месяцев
Директор по производству
ГК "Юган+", ООО "КрайПромТехника", Красноярск
Обязанности и достижения:
Основные функции: - Организация нового предприятия, проектирование технологии, - набор сотрудников, - монтаж оборудования, - разработка технологии, - оперативное управление, - бюджет-планирование. Через 2 месяца после монтажа основного оборудования: - была достигнута максимальная производительность, разработаны схемы оптимального расхода сырья, - штат укомплектован надёжными людьми, - оптимизированы затраты на производство, - подготовлены предложения и рассчитан бизнес-план для повышения эффективности производства. - подготовлен анализ затрат и предложения по увеличению прибыли предприятия.
- Январь 1997 – январь 2005
- 8 лет и 1 месяц
Начальник отдела продаж
Предприниматель без образования юр. лица, Красноярск
Обязанности и достижения:
Руководство отделом продаж компании (по товарным группам: пиломатериал, прочие стройматериалы) Планирование и управление продажами. Бизнес планирование. Личные продажи ключевым клиентам (функции КАМ). Работа с покупателями, продажи (работа с существующей клиентской базой, поиск новых клиентов, заключение договоров). Маркетинг, реклама (размещение рекламы в СМИ, размещение наружной рекламы). Достижения- построение и ведение системы реализации продукции предприятия, при котором объемы сбыта превышают 100% загрузку производственных мощностей предприятия. Система позволяет предприятию развивать производство без значительного привлечения заемных средств.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1999
Президентская программа подготовки управленческих кадров,
Факультет: Маркетинг
Специальность: Экономист-Маркетолог
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1987
Государственный университет цветных металлов и золота
Факультет: Механико-технологический
Специальность: Инженер-металлург

Обо мне

Дополнительные сведения:

Успешный опыт личных продаж в инвестиционно-строительной и производственной компаниях. Знание специфики рынка металлопроката, стройматериалов и риэлторской деятельности (первичный и вторичный рынок, коммерческая и загородная недвижимость). Знание принципов проектного управления. Навыки разработки маркетинговой стратегии, стратегии продаж, коммерческой и брендинговой политики компании. Навыки бюджетирования деятельности подразделений. Знания и опыт разработки, построения и управления каналами сбыта, выбор оптимальных каналов сбыта. Знания механизмов и принципов ценообразования. Опыт и знания в области разработки и внедрения CRM-технологий (CustomerRelationshipManagement), работа с программами управления лояльностью клиентов. Хорошая техника продаж, умение находить подход, слушать, анализировать. Настойчивость, "НЕТ" и стрессо- устойчив, системность, ориентированность на результат. Чтение 1 ПК- опытный пользователь офисных программ и приложений: MS Office, 1C, AutoCAD, группа Adobe, прочие. 2 Английский Intrrmediate (опыт ведения переписки и общения) 3 Водительское удостоверение «С». Стаж безаварийного вождения 12 лет. 4 Планирование и управление продажами, опыт личных продаж. Эффективная технология продаж. 5 Хорошее знание нескольких производств (деревообработка, металлургическое, инструментальное). Компьютерные навыки: MS Office, 1C, AutoCAD, группа Adobe, прочие.