Начальник отдела продаж, директор по продажам

Был больше месяца назад

По договорённости

51 год (родился 15 января 1974), не состоит в браке, детей нет

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 26 лет и 4 месяца

- Июль 2010 – работает сейчас
- 15 лет и 6 месяцев
Руководитель направления энергетика и электротехника отдела регионального сбыта
Российская группа компаний, Москва
Обязанности и достижения:
• Развитие дистрибьюторской сети на вверенной территории; • Организация работы с компаниями-дистрибьюторами с «нуля»; • Поиск новых каналов сбыта, расширение географии продаж; • Отслеживание ассортимента продукции на складе дистрибьютора; • Участие в работе по долгосрочному планированию деятельности отдела регионального сбыта; • Разработка перспективных планов открытия новых дистрибьюторов; • Обеспечение своевременного предоставления форм отчетности подчиненными и дистрибьюторами; • Активное участие в разработке стратегии развития бизнеса в регионе, анализ деятельности конкурентов; • Проведение проверки надежности и кредитоспособности клиентов-потенциальных дебиторов; • Осуществление контроля за своевременным приходом денег за отгруженную продукцию и за состоянием дебиторской задолженности по региональным клиентам; • Разработка новой ценовой политики и усиление маркетинговой активности в условиях падения покупательского спроса; • Разработка и реализация мероприятий по стимулированию сбыта; • Проведение рекламных мероприятий, обучающих семинаров и тренингов, представительство на стендах специализированных выставок, а также, разработка и реализация программы скидок и бонусов, других сбытовых акций
- Июнь 2009 – июль 2010
- 1 год и 2 месяца
Заместитель директора коммерческого департамента
OOO "АйСиЭн" Сервис Инжиниринг, Москва
Обязанности и достижения:
• Полное содействие в руководстве и управлении департаментом (развитие, продажи, управление, маркетинг, реклама и PR) и контроль; • Комплексный анализ деятельности департамента. Анализ эффективности организационных структур, выявление слабых сторон и их реструктуризация. Стратегическое и оперативное планирование, прогнозирование ключевых показателей, бюджетирование деятельности, оптимизация рабочих процессов; • Стратегический анализ рынка, выбор и обоснование направлений перспективного развития. Разработка и внедрение долгосрочных и краткосрочных планов развития, поиск новых направлений и схем реализации, анализ и оптимизация коммерческой деятельности; • Взаимодействие с банками, инвесторами и компаниями по всем аспектам привлечения финансирования в проекты. Финансовое моделирование, структурирование сделок по финансированию; • Подготовка бизнес-планов и анализ экономической целесообразности проектов. Организация работ по предпроектной проработке проектов. Взаимодействие с разрешительными и контролирующими инстанциями; • Ведение успешных переговоров на уровне первых лиц предприятий и администраций
- Январь 2009 – май 2009
- 5 месяцев
Начальник сектора активных продаж
СТМ-групп, Москва
Обязанности и достижения:
• Общее руководство сектором активных продаж, решение административных, кадровых вопросов; • Выполнение плана продаж; • Координация и контроль работы сектора; • Представительские функции, ведение переговоров; • Построение взаимоотношений с VIP - клиентами с целью продажи высокотехнологического оборудования; • Развитие новых направлений в рамках сектора
- Июль 2006 – декабрь 2008
- 2 года и 6 месяцев
И.о. Зам директора по развитию бизнеса Департамента Телекоммуникаций
ЗАО ИТ-Центр (компания входит в TOP-100), Москва
Обязанности и достижения:
• Увеличения объема продаж, разработка технологии, способов привлечения новых клиентов, разработка новых технических решений, развитие долгосрочных отношений с заказчиком; • Заключение и контроль договоров, ведение клиентской базы; • Участие в разработке и внедрении решений и формировании ценовых предложений для корпоративных заказчиков; • Разработка стратегии продаж VIP клиентам, привлечение и работа с VIP-клиентами – МЧС РФ, МВД, ФСКН РФ, ФССП РФ, Транснефть, МРСК Волги, Мосгортранс, Дон-Строй, Мерлони Термосанитари, ТрансМаш, Россвязькомнадзор, управляющие компании и т.д.; • Ведение переговоров с руководством компаний, государственных органов; • Опыт построения системы обслуживания для клиентов (аутсорсинг); • Организация партнерских договоров, взаимодействие с компаниями поставщиками: Rittal GmbH & Co, Xantech, ADICON, Siemens, LG-Nortel, Cisco Systems, AVAYA, Panasonic, Marantz, Nec, SUN, Thermokon Sensotechnik GmbH, Microsoft, Huawey Technologies, Sun Microsystems, HP, IBM и др.; • Выбор ключевых вендоров и новых технологий; • Участие в выведении новых продуктов, решений на рынок; • Организация и контроль работы проектного подразделения Департамента Телекоммуникаций; • Участие в разработке технических заданий; • Организация осуществления полного цикла - установка, внедрение, сдача заказчику, поддержка, развитие решений; • Повышение уровня продаж продуктов и проектов компании, выработка стратегии продаж; • Участие в формировании бюджета департамента, с учетом плана продаж; • Формирование стратегии продаж, определение процесса продаж по продуктам и сегментам рынка; • Изучение рынка потенциальных клиентов; • Анализ тенденций IT-рынка, проведение мониторинга деятельности конкурентов; • Анализ рынка инфраструктурных решений и телекоммуникационных услуг, прогнозирование его дальнейшего развития, участие в планировании деятельности компании в указанных областях; • Работа с первым или вторым лицом компаний заказчиков; • Позиционирование новых услуг компании; • Формирование и предоставление отчетов о результатах деятельности директору департамента
- Февраль 2006 – июнь 2006
- 5 месяцев
Региональный менеджер отдела продаж (Выполнял обязанности руководителя отдела продаж)
ООО «УралГидравлика-Столица», Москва
Обязанности и достижения:
• Разработка стратегии продаж; • Работа с рекламными агентствами; • Составление договоров; • Контроль на всех этапах подготовки тендерной, аукционной документации, участие в конкурсах, электронных торгах; • Работа с VIP- клиентами; • Контроль и организация денежных расчетов; • Финансовая и товарная отчетность; • Работа с региональными дилерами, с зарубежными и отечественными поставщиками оборудования; • Формирование ассортимента гидравлического оборудования; • Контроль и организация работы менеджеров торгового отдела; • Организация работы с таможней и перевозчиками
- Май 2004 – январь 2006
- 1 год и 9 месяцев
Менеджер коммерческого отдела по продажам
ООО “Торговый Дом С Текстиль”, Москва
Обязанности и достижения:
• Сопровождение продаж на всех этапах, контроль над разработкой и реализацией коммерческий условий, соглашений, договоров и контрактов, оценка степени возможного риска; • Контроль своевременного погашения дебиторской задолженности, обеспечение роста прибыльности предприятия; • Руководство работами по приему, хранению и отпуску ТМЦ на складах
- Сентябрь 1999 – апрель 2004
- 4 года и 8 месяцев
Начальник сектора аудио-видео контроля, заместитель начальника Управления Экономической Безопасности
Финансово-Промышленная Ассоциация «Валют-Транзит», Москва
Обязанности и достижения:
• Исполнение функциональных обязанностей, согласно занимаемой должности; • Выполнение плановых заданий, осуществление общего руководства, координация работы подразделений

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 2004
Институт Мировых Цивилизаций
Факультет: Политики и бизнеса при Государственной Думе ФС РФ
Специальность: Менеджер по связям с общественностью и PR-технологиям
- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2002
Карагандинский Государственный Университет
Факультет: Юридический
Специальность: Юрист

Обо мне

Дополнительные сведения:

• Целеустремленность, работа на результат, эффективность, дисциплинированность, системность мышления, гибкость, мобильность, умение принимать самостоятельные решения и нести персональную ответственность, энергичность и высокая работоспособность; • Опыт управления персоналом; • Большой опыт продаж, сопровождения сделок, подготовки документации, участия в тендерах, знание программы 1С, основы бухучета; • Уровень владения ПК (Windows, MS Office, e-mail, почтовый сервер Outlook, Internet) - в совершенстве; • Участие в международных выставках (представительство на стенде) Решение смены последней Компании связано с изменением профиля компании, реорганизацией структуры отдела, что повлекло за собой отсутствие дальнейших бизнес перспектив и невозможностью полноценной реализации моих потенциальных возможностей • хобби – горнолыжный спорт, чтение, компьютерная техника • Опыт работы по осуществление самостоятельного руководства отделом продаж до 17 человек, а также совместного руководства коммерческим департаментом; • Бюджетирование, контроль и управление административно - хозяйственной деятельностью подразделения компании, минимизация затрат; • Проведение тренингов по продажам, аттестаций; • Определение стратегии развития на рынке; • Решение административных вопросов; • Ведение деятельности по продажам в компании (прямым и дистрибьюторским); • Контроль финансовых потоков; • Управление, мотивация и развитие персонала (KPI), организация и проведение обучения. • Разработка стратегии продаж и ценовой политики; • Работа с первым или вторым лицом компаний заказчиков; • Опыт управления крупными проектами от $3-5,5 млн. в год (системная интеграция, строительство, консалтинг); планирование и распределение бизнес-ресурсов между текущими проектами; контроль за своевременным и качественным выполнением проектов компании; курирование проведения переговоров и текущего взаимодействия с заказчиками, контроль согласования условий сотрудничества, установления контактов с новыми партнерами; • Наработка связей и опыта с российскими государственными структурами; • Наличие отличных знаний современных информационных и промышленных технологий, продуктов и успешное их применение на практике Компьютерные навыки: Windows. MS Office. e-mail. Internet