Москва
Резюме № 25627902
Обновлено 13 января 2015
Превью фото соискателя

Младший менеджер по работе с ключевыми клиентами, JKAM

Был больше месяца назад
По договорённости
42 года (родился 14 февраля 1983)
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Будут доступны после открытия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 4 месяца

    • Май 2013 – работает сейчас
    • 12 лет и 8 месяцев

    Супервайзер отдела продаж по работе с национальными ключевыми клиентами

    ООО Данон-Трейд, Москва

    Обязанности и достижения:

    Достижение целей компании на закрепленной территории путем: • организации работы группы торговых представителей (далее ТП) • планирования их деятельности • обеспечения их необходимыми ресурсами • контроля их деятельности • их систематического обучения и мотивации Осуществление всего комплекса мероприятий, необходимых для достижения целей компании силами торговой команды: 1. Посещение торговыми представителями всех торговых точек (ТТ) согласно маршрута, поиск и развитие новых ТТ на закрепленной территории выполнение плана по продажам 2. Достижение целей по MHL, 3. Дистрибуция, выкладка, соблюдение ценового позиционирования продукции Данон в ТТ; 4. Проведение мероприятий по поддержке продаж; 5. Размещение и использование торгового оборудования и POSM, согласно плану, утвержденному отделом ТМ (Трейд-маркетинг) и КАМ; 6. Контроль своевременной оплаты отгрузок и соблюдение финансовой дисциплины клиентами; 8. Осуществление подбора, обучения, постановки задач, контроль и мотивации ТП; 9. Выполнение распоряжений и указаний ASM; 10. Осуществление эффективной коммуникации как внутри команды, так и с другими отделами; 12. Отслеживание состояния дебиторской задолженности (на территориях где это актуально); 13 Систематически, качественно вести документацию и своевременно вносить в неё необходимые изменения; 14 Осуществление учета, контроля использования и состояния оборудования компании
    • Январь 2012 – май 2013
    • 1 год и 5 месяцев

    Специалист по развитию ключевых клиентов (КАЕ)

    ООО Пепсико Холдингс, Москва

    Обязанности и достижения:

    1. Контроль и выполнение ключевых показателей по клиентам зоны своей ответственности. 2. Разработку и обновление на регулярной основе плана развития подотчетных ключевых клиентов в соответствии со стандартами Пепсико. 3. Участие в проведении годовых переговоров / заключение контрактов. 4. Обеспечение выполнение предоставления скидок и коммерческих условий клиентам. 5. Составление для каждого клиента плана развития. 6. Выполнение плана развития клиента. 7. Взаимодействие с отделом продаж по соблюдению условий контракта. 8. Выполнение плана продаж у закрепленных ключевых клиентов. 9. Разработка маркетинговых программ. 10. Контроль соблюдение стандартов мерчендайзинга. 11. Согласование маркетинговых программ, договоров услуг и маркетинга с сетевыми клиентами, а также согласование их с юридическими, организационными, финансовыми и маркетинговыми службами 12. Продвижение и позиционирование основных видов продукции и брендов в сетях. 13. Проведение аудита торговой сети.
    • Август 2009 – декабрь 2011
    • 2 года и 5 месяцев

    Торговый представитель, старший торговый представитель, специалист по развитию территории

    Лебедянский Торговый Дом, Москва

    Обязанности и достижения:

    Должность: торговый представитель. Отвечал за: 1. посещение всех клиентов на вверенной территории 2. открытие новых клиентов 3. развитие существующих клиентов 4. проведение мерчендайзинга 5. качественное обслуживание клиентов в соответствии с принятыми и утвержденными стандартами компании За время работы увеличил активную клиентскую базу. Показал прирост продаж к прошлому году на 30%. Период июнь 2010 декабрь 2010 гг. Продвинулся на должность старшего торгового представителя. Период декабрь 2010 по декабрь 2011 Продвинулся на должность специалиста по развитию территории Отвечал за: 1. разработку и обновление на регулярной основе планов по работе с клиентами, в соответствии со стандартами компании 2. разработку и внедрение локальных маркетинговых программ для клиентов 3. оказание поддержки менеджеру по развитию территории в разработке маркетинговых программ и принципов развития дистрибуции. 4. контроль показателей развития клиентов на основе отчетов компании. 5. оказание помощи и поддержки торговым представителям в их работе с клиентами на маршруте. 6. внедрение стандартов мерчендайзинга 7. информирование торговых представителей о стандартах, принятых для клиентов 8. регулярное посещение клиентов для отслеживания соответствия их обслуживания 9. оказание менеджеру по развитию территории в обучении и подготовке торговых представителей. За время работы достиг прироста активной клиентской базы на 20%.
    • Март 2009 – июль 2009
    • 5 месяцев

    Торговый представитель

    Мираторг, Агропромышленный холдинг, Москва

    Обязанности и достижения:

    1. посещение всех клиентов на вверенной территории 2. выполнение плана продаж 3. работу с дебиторской задолжностью. За время работы внедрил инновацию в области эффективного использования времени на маршруте. Реализовал идею деления маршрута по дням посещения. До этого торговый представитель самостоятельно планировал какие торговые точки он будет посещать в конкретный рабочий день.
    • Сентябрь 2007 – февраль 2009
    • 1 год и 6 месяцев

    Торговый представитель, специалист контроля по выполнению стандартов продаж

    ТД Мегаполис, Москва

    Обязанности и достижения:

    1. посещение всех клиентов на вверенной территории. 2. обеспечение постоянного наличия продукции в торговых точках 3. расширение клиентской базы компании. 4. работу с дебиторской задолжностью. 5. мероприятия, направленные на увеличение лояльности к продукции путем проведения консультационных акций (дегустаций) в торговых точках 6. размещение рекламных материалов. За время работы добился повышения роста продаж продукта на 35% к предыдущему году. Период: с 2008 по февраль 2009 Продвинулся на должность специалиста контроля по выполнению стандартов продаж компании. Отвечал за: 1. выполнение плана продаж торгового отдела 2. наличие продукции в торговых точках путем мониторинга 3. соответствие торгового отдела стандартам компании За время работы успешно сдал аттестационный экзамен на присвоение 1 категории.

Условия занятости

  • Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте

Образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

1. Знания стандартов в области продаж и маркетинга 2. Отличные коммуникативные навыки, навыки продаж и проведения переговоров, презентаций 3. Опыт управления ключевыми клиентами в сфере FMCG 4. Навыки анализа и планирования продаж 5. Умение работать в команде 6. Знание принципов работы с сетевыми клиентами, основ логистики, маркетинга и бухгалтерского учета 7. Опытный пользователь ПК (Word, Excel, PowerPoint) 8. С сентября 2014 веду в качестве КАМа торговые сети ООО СТК Глобус Гурме, ООО Стокманн

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 40 505 похожих резюме
Обновлено 4 декабря
no-avatar
Младший менеджер по работе с ключевыми клиентами125 000 ₽
Обновлено 2 декабря
no-avatar
Менеджер по работе с ключевыми клиентами / KAM150 000 ₽
Последнее место работы (6 лет)Категорийный менеджерНоябрь 2018 – ноябрь 2024
Обновлено 28 ноября
Превью фото соискателя
Менеджер по продажам / Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM)100 000 ₽
Последнее место работы (1 год и 3 мес.)Менеджер по работе с ключевыми клиентамиСентябрь 2024 – работает сейчас
Обновлено 10 ноября
no-avatar
Менеджер по работе с ключевыми клиентами / KAMз/п не указана
Последнее место работы (4 года и 5 мес.)Руководитель отделаОктябрь 2020 – март 2025
Обновлено 30 октября
no-avatar
Менеджер по работе с ключевыми клиентами / KAMз/п не указана
Обновлено в 18:01
Превью фото соискателя
Менеджер по работе с клиентамиз/п не указана
Последнее место работы (1 год и 6 мес.)Менеджер по работе с клиентамиСентябрь 2023 – март 2025
Обновлено 20 ноября
Превью фото соискателя
Менеджер по работе с клиентами (мебель)100 000 ₽
Работа в МосквеРезюмеПродажиАлкоголь, напиткиМенеджер по работе с ключевыми клиентами

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob