Менеджер территории, Региональный представитель

Был больше месяца назад

45 000 ₽

50 лет (родился 13 июля 1975), cостоит в браке, есть дети

Красноярск, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 8 лет

- Июль 2005 – июль 2007
- 2 года и 1 месяц
Менеджер территории г. Норильска
British American Tobacco
Обязанности и достижения:
Открытие и организация работы представительства БАТ в НПР (Норильский Промышленный Район) 1. Организация работы офиса, складов. 2. Организация поставок продукции и рекламного оборудования на территорию. 3. Составление планов развития закрепленной территории и поиск альтернативных путей развития территории. 4. Полный контроль всех каналов сбыта (служба прямой доставки, ключевые клиенты, оптовое звено, розница и канал HORECA). 5. Взаимодействие с представителями промо-агенств. Взаимодействие с СПД (служба прямой доставки) дистрибьютора. 1. Проведение переговоров с дистрибьюторами на различных уровнях: генеральный директор, коммерческий директор, начальник отдела закупа, начальник отдела продаж и супервайзер команды торговых представителей. 2. Внедрение и контроль ценовой политики 3. Разработка и проведение мотивационных программ направленных на построение дистрибуции и увеличение объема продажа. 4. Выполнение планов по продажам: 2005г. (6 месяцев) – 94,7%; 2006г – 95,6%; 2007г. – 97,2% Работа с персоналом. 1. Подбор, обучение торговых представителей. 2. Составление индивидуальных планов развития для торговых представителей согласно ключевым компетенциям и областям для развития. 3. Создание командного духа в коллективе. Достижения - Наличие - 64%. - Прайсинг – 64,4% - Выкладка – 46,8% - Размещение рекламного материала – 85,8% - Выполнение планов по контрактаванию розница – 85% - Выполнение планов по контрактаванию в канале HORECA (Отель, Ресторан, Кафе)–90% Мониторинг территории и деятельности конкурентов. 1. Перепись торговых точек на территории, отслеживание изменений на постоянной основе. 2. Корректировка посещения торговых точек на ежецикличной основе. 3. Обоснование необходимости 2 торговых представителей для посещения всех торговых точек. 4. Мониторинг деятельности конкурентов (структура, покрытие, проводимые рекламные акции).
- Август 1999 – июль 2005
- 6 лет
Территориальный представитель по торговому маркетингу
British American Tobacco
Обязанности и достижения:
1. Наличие и дистрибуция марок – достижение: 99% дистрибуции стратегического портфеля в маршрутных точках. 2. Планирование запаса и доставки – планирование трехдневного запаса до следующей поставки. Низкий показатель OOS. 3. Ценообразование – неоднократное регулирование розничных цен и достижение нужных показателей в соответствии с маркетинговой политикой компании. 4. Мерчендайзинг. Рекламные акции – размещение временных рекламных материалов в розничных точках, выкладка стратегических марок в местах наилучшей видимости. Организация и проведение рекламных компаний в торговых точках. 5. Контакт с потребителем – переключение потребителя на рекомендованные марки и увеличение продаж до 30%. 6. Поиск новых потенциальных клиентов – организация заказов и поставок своевременно. 7. Разработка мотивационных программ для конечного потребителя, розницы и торговых представителей службы доставки. 8. Работа с национальным дистрибьютором 9. Координирование работы команды во время отсутствия менеджерского состава 10. Координирование работы техников. 11. Ответственный за автопарк команды г. Красноярск

Образование

- Высшее образование
- 1998
Красноярский государственный университет
Факультет: Химический
Специальность: Химик. Материаловед.

Обо мне

Дополнительные сведения:

• Навыки активных продаж быстродвижущихся товаров потребительского спроса (FMCG) • Знание основ и принципов мерчандайзинга • Опыт личных прямых продаж • Знание розничной сети и канала HORECA г. Красноярска и НПР (Норильский Промышленный Район) • Подбор персонала и его обучение • Управление командой • Взаимодействие со службой доставки • Навыки работы с компьютером (Word, Excel, Power Point, Lotus Notus, E-mail, Internet) Командные виды спорта (баскетбол, волейбол, футбол), велосипед - Лучший TMTR 2002 среди команды г. Красноярска - 2 место в Региональной программе « Best performer 2003» - Диплом «За особый вклад в бизнес результаты региона Красноярск по итогам первого полугодия 2005 года» - Открытие филиала "British American Tobacco" в г. Норильске Компьютерные навыки: Word, Excel, Power Point, Outlook, Lotus Notes