Менеджер проекта, директор, помощник директора

Был больше месяца назад

По договорённости

45 лет (родился 26 октября 1980), cостоит в браке, детей нет

Хабаровск

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет и 11 месяцев

- Июнь 2018 – август 2019
- 1 год и 3 месяца
Директор по продажам
ООО "Автомир+"
https://www.jeep-russia.ru
Автомобильный бизнесРозничная торговля автомобилями (дилерский центр)Техническое обслуживание, ремонт автомобилей
Обязанности и достижения:
1. Организация и разработка комплекса мероприятий для увеличения объема продаж. 2. Участие в разработке стратегии продаж. 3. Участие в процедуре стратегического планирования. 4. Обеспечение участия находящихся в подчинении подразделений в подготовке прогнозов, проектов планов реализации продукции, проведении исследований по изучению спроса на реализуемую продукцию, перспектив развития рынков сбыта. 5. Тактическое планирование работ, осуществляемых подчиненными подразделениями компании. 6. Разработка и внедрение стандартов организации хранения, сбыта и транспортировки продукции, а также мероприятий по сокращению транспортных затрат, снижению остатков продукции. 7. Проведение еженедельных совещаний с постановкой задач и распределением задач и обязанностей между подчиненными. 8. Постановка задач по совершенствованию работ по продажам и работе с клиентами. 9. Корректировка плана продаж. 10. Управление персоналом в отделе продаж, участие в подборе сотрудников. 11. Ведение переговоров с целевыми клиентами. 12. Разработка ценовой политики, кампаний, скидок. 13. Анализ информации, поступающей от отделов организации и других источников. 14. Анализ продаж. 15. Обеспечение безопасных условия труда для сотрудников отдела продаж. 16. Разработка и реализация рекламных акций, включая различные выставки-продажи, ярмарки и другие мероприятия. 17. Разработка системы материального стимулирования менеджеров. Привязка доходов менеджера, к выполнению плана по продажам, к KPI. Например к уровню удовлетворенности клиентов и к воронке продаж. Победа в соревновании среди дилеров по Регионам (исключая Москву и Санкт Петербург) по доле перевыполнения плана по продажам за второй квартал 2019 г. План выполнен по брэнду Jeep на 133%. по Fiat - на 165%. Награда поездка в Италию в город Моранелло на завод Ferrari.
- Август 2010 – июнь 2018
- 7 лет и 11 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО Митсубиси Автомир, Хабаровск
http://mitsubishi.automir-dv.ru
Официальный Дилерский центр по марке Mitsubishi
Обязанности и достижения:
1. Формирование и управлением отделом продаж из 7 человек; (отдел работает и по настоящее время); 2. Участие в обсуждении годового плана по продажам и его утверждении. 3. Разработка стратегии продаж принимая во внимание план по продажам, т. е. выстраивание работы отдела продаж для достижения поставленных целей. 4. Обучение менеджеров отдела с нуля. Прием на работу, контроль знания продукта, адаптация менеджера на рабочем месте, доведение ключевых процессов, KPI, регистрация в рабочих программах и многое другое. 5. Контроль за соблюдением корпоративных стандартов со стороны отдела продаж, прослушивание холодных звонков и корректировка скриптов, написание скриптов, обсуждение скриптов и корректировка работы отдела продаж с использованием позитивного опыта. 7. Разработка системы материального стимулирования менеджеров отдела продаж. Важный момент для поднятия мотивации на выполнение планов по продажам и их перевыполнения. 8. Участие в собеседование с соискателями при приеме на работу. За все время работы через отдел прошло 20 человек, не все прошли испытательный срок, в их обучении я принимал непосредственное/основное участие. 9. Работа с ключевыми корпоративными клиентами. Формирования коммерческого предложения, встречи с представителями компании и сопровождение сделки. 12. Участие в подготовка аукционной документации; 13. Подписание договоров купли продажи с физическими и юридическими лицами, участие в их согласование с юр. отделом, составление протоколов разногласия или корректировка договора до его подписания. 15. Взаимодействие с лизинговыми компаниями партнерами; 16. Внедрение CRM системы с "0", анализ воронки продаж и т. д. 2012 год первое место по продажам Мицубиси в ДВФО (Владивосток, Сахалин, Камчатка, Улан-Удэ, Чита, Благовещенск, Иркутск) за год продано 860 автомобилей. К примеру в 2010 году продажи составляли 325 автомобилей за тот же период.
- Май 2010 – август 2010
- 4 месяца
Ведущий менеджер по продажам
ООО Пацифик Ойл, Хабаровск
Обязанности и достижения:
1. Продажа товара за наличный и безналичный расчет. 2. Оформление договоров с покупателем. 3. Расширение клиентской базы. Увеличение объема продаж, сбор заявок, отслеживание дебиторской задолженности. 4. Анализ продаж, с учетом спроса и предложения. 5. Продвижение товара в купных сетях города. 6. Участие в катировках и аукционах. 7. Мониторинг конкурентов.
- Сентябрь 2009 – май 2010
- 9 месяцев
Старший менеджер Отдела по работе с Частными клиентами ОАО АКБ РОСБАНК
ОАО АКБ РОСБАНК Дальневосточный филиал, Хабаровск
Обязанности и достижения:
1. Развитие автокредитования в филиале; 2. Координация работы подразделений филиала; 3. Заключение договоров и ведение переговоров с автодиллерами размещение рекламы, мотивация автодиллеров. 4. Проведение презентаций и BTL акций на территории корпоративных клиентов. 5. Продвижение продуктов. 6. Планирование продаж и их увеличение.
- Март 2006 – сентябрь 2009
- 3 года и 7 месяцев
Менеджер Отдела по работе с Частными клиентами ОАО АКБ РОСБАНК
ОАО АКБ РОСБАНК Дальневосточный филиал, Хабаровск
Обязанности и достижения:
1. Работа с партнерами банка; 2. Продвижение розничного кредитования; 3. Заключение договоров и ведение переговоров. 4. Заключение дополнительных соглашений; 5. Планирование продаж и их увеличение.
- Март 2005 – март 2006
- 1 год и 1 месяц
Кредитный эксперт ОАО АКБ РОСБАНК
ОАО АКБ РОСБАНК Дальневосточный филиал, Хабаровск
Обязанности и достижения:
11. Работа с клиентами; 2. Прямые продажи банковских продуктов, экспресс-кредитов, автокредитов. 3. Открытие с нуля рабочих мест кредитных экспертов.
- Октябрь 2003 – октябрь 2004
- 1 год и 1 месяц
Призван в армию для проходения воинской службы
В/ч, Хабаровск
- Июнь 2003 – октябрь 2003
- 5 месяцев
Специалист Организационно-информационного отдела администрации муниципального образования г. Лесозав
Администрация муниципального образования г. Лесозаводска, Хабаровск
Обязанности и достижения:
1. Участие в организации выборов и предвыборных компаний. 2. Координация работы сельских администраций. 3. Координация служб города для проведения PR акций.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2003
Дальневосточная академия государственной службы
Факультет: Государственное и муниципальное управление
Специальность: Управление политическими процессами

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личные качества: высокая работоспособность, энергичность, целеустремлённость, ответственность. Хобби: Сноуборд, рыбалка, велосипед. Вредных привычек нет. Увеличение объемов продаж, продажи корпоративным клиентам, телефонные продажи. Переговоры на уровне первых лиц. Быстрая адаптация на новом месте. Самоорганизация. Исполнительность. Компьютерные навыки: Свободное владение компьютером: Microsoft Office (Word, отлично Excel, 1С, Outlook и многие другие приложения).