Менеджер продаж, управление подразделением, развитие продаж

Был больше месяца назад

130 000 ₽

46 лет (родился 24 декабря 1978), не состоит в браке, есть дети

Москва, готов к переезду

Рассказовка

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Руководитель проектов
Ведение переговоров
Активные продажи
Управление продажами
Проведение презентаций
Успешная продажа оборудования и услуг
Работа в ТОП-менеджменте
Управление системой менеджмента качества
Управление лояльностью потребителей
Работа с технической документацией
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 14 лет и 10 месяцев

- Февраль 2023 – работает сейчас
- 2 года и 10 месяцев
Коммерческий директор
ОМС-Центр, Москва
http://omc.ru
Профессиональная уборка, Эксплуатация инженерных систем, Аутсорсинг персонала
Обязанности и достижения:
- Планирование привлечения и проведения переговоров - Ведение CRM - Организация расчета МРО - Согласование КП с Клиентом - Участие в тендерах - Организация согласования и подписания договора - Сопровождение запуска Объекта - Найдено 9 новых клиентов - Подано порядка 200 КП - Заключено 3 договора - Приведена в порядок база CRM, сегмент розница/сервис
- Август 2020 – июль 2022
- 2 года
Коммерческий директор / Руководитель производственной базы
Осетровский завод металлоконструкций, Усть-Кут
Производственная площадка, аренда производственных помещений, предоставление гостиничного комплекса вахтовым сотрудникам, работа кранового хозяйства по организации перевалки грузов
Обязанности и достижения:
- Антикризисное управление - Повышение выручки производственной базы - Продажа услуги ПРР (Погрузочно Разгрузочные Работы) - Работа с арендаторами: учет расчетов за аренду, выставление счетов, урегулирование споров - Реализация мероприятий по заявкам арендаторов - Управление охраной производственной базы - Управление коллективом погрузочно-разгрузочной площадки под проект перевалки грузов - Организация работы кранового хозяйства - Работа с дебиторской задолженностью: контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью, взыскание задолженности по вынесенным решениям в суде - Взаимодействие с государственными органами Основные клиенты - подрядчики Иркутского Завода Полимеров (ИЗП) - подрядчики Иркутской Нефтяной Компании (ИНК); - филиал ССК (Склад Сибирской Сервисной Компании Красноярск) - крупные логистические компании Сибири и России - БТК Иркутская компания по размещению вахтового персонала Достижения: - Проведена оптимизация штатного расписания за счет внедрения сдельной оплаты труда, удаление дублирующего персонала - Реализован зарплатный проект, при партнерстве с Альфа-Банк - Внедрен проект электронного документооборота - Введен единый договор с клиентами, ранее работали по договорам клиентов, введена единая тарифная ставка на предоставляемые услуги - Создана с нуля Служба безопасности, установлено видеонаблюдение со 100% покрытием периметра - Восстановлены и введены в эксплуатацию 4 мостовых-потолочных крана на крановых путях грузоподъемностью 15/28 т. со стационарным управлением, восстановлены документы на данные подъемные механизмы, получены лицензии ПРР - при партнерстве с Ростехнадзор г. Братска - Аккредитована работа с основным подрядчиком ИЗП - Турецкой компанией Гемонт (90% штата иностранцы) - Завершены хозяйственные споры с администрацией г. Усть-Кута - Организована работа "отстоя" судов речного флота (до 15 единиц) в период окончания навигации - зимний - Создан с нуля гостиничный комплекс, для вахтовых сотрудников на 100 койко мест - Повышена выручка, доход, как следствие вывод производственной площадки из кризиса
- Июнь 2019 – октябрь 2019
- 5 месяцев
Руководитель отдела регионального развития
Центр инновационных перспектив, Москва
http://ecpp.ru
Специи, добавки, белки для мясоперерабатывающих производств
Обязанности и достижения:
- Поиск и привлечение клиентов на закрепленной территории (Москва выделенные производства, Сибирь) - Развитие продаж текущей базы клиентов - Проведение презентаций и переговоров по расширению ассортиментной матрицы - Заключение и сопровождение договоров - Скорректирована действующая база потенциальных клиентов (территория Сибирь) - Проведены первичные переговоры о партнерстве с клиентами не входившими ранее в зону сотрудничества - производство замороженных полуфабрикатов, цеха мясной продукции - далее с клиентами начата работа - Совместно с технологами предприятия с "нуля" организована работа с сетью ЛЕНТА, по направлению МАРИНАДЫ для собственного производства, итог начало отгрузки 14SKU - Организован сравнительный анализ продукции конкурентов в лаборатории предприятия для ротации продукции на мясоперерабатывающий комбинат Тюмени
- Апрель 2014 – июнь 2019
- 5 лет и 3 месяца
Руководитель отдела сопровождения сетевых продаж
Черкизово, Группа, Москва
http://www.cherkizovo-group.ru
Полуфабрикаты, в том числе замороженные (продвижение, оптовая торговля), Мясная продукция (производство), Мясная продукция (продвижение, оптовая торговля), Полуфабрикаты, в том числе замороженные (производство), Земледелие, растениеводство, животноводство
Обязанности и достижения:
09.2017 - 06.2019 Руководитель отдела мерчендайзинга в ООО ОМС-Центр (передача функции на аутсорсинг) 04.2014 - 08.2017 Руководитель отдела сопровождения сетевых продаж Группы Черкизово - Обеспечение высокой эффективности работы отдела: подбор, обучение, постановка спецзадач, контроль выполнения планов продаж отдела - Планирование и управление бюджетом подразделения: расчет доходности и анализ эффективности затрат - Контроль наличия товарного запаса и ассортимента в торговых точках согласно действующей матрице - Улучшение представленности продукции компании в канале - ввод, расширение, ротация и представленность продукции, дополнительные места выкладки - Еженедельный мониторинг оптовых и розничных цен на основные позиции конкурентов - Взаимодействие с менеджерами по работе с ключевыми клиентами и решение вопросов, связанных с движением и возвратом товара в сетевых торговых точках - Организация проведения промоакций, рекламных акций, дегустаций - Рассмотрение претензий клиентов и составление плана урегулирования претензий - Управление и контроль соблюдений условий договоров с агентствами по предоставлению услуг мерчендайзенга - Сформирована команда мерчандайзинга под реализацию новой категории продаж "полуфабрикаты" - Обеспечено 100% обслуживание гипермаркетов по территории РФ - Внедрена система электронного контроля СТ "Чикаго" по регионам РФ, что позволило выгружать по итогу отработанного месяца табель учета отработанного времени "по факту" - На 25% оптимизирован бюджет подразделения сетевых продаж
- Ноябрь 2009 – апрель 2014
- 4 года и 6 месяцев
Супервайзер торговых представителей и мерчендайзеров
Мираторг, Агропромышленный холдинг, Москва
http://www.miratorg.ru
Розничная сеть (продуктовая), Мясная продукция (производство), Полуфабрикаты, в том числе замороженные (производство), Сельскохозяйственная продукция (продвижение, оптовая торговля), Земледелие, растениеводство, животноводство
Обязанности и достижения:
- Управление командой торговых представителей и мерчендайзеров - Постановка целей и обучения "полевого" персонала - Взаимодействие с байерами сетевых магазинов по увеличению лояльности к компании - Контроль заказов и возвратов продукции - Контроль и мониторинг проведения маркетинговых акций, дегустаций, промо мероприятий - Формирование маршрутов с целью увеличения эффективности продаж - Решение конфликтных ситуаций - Увеличение эффективности обслуживания точек на 65% - Увеличение качества работы отдела, рост представленности в торговых точках - Внедрение нового стандарта в контроле сотрудников: система мониторинга нахождения/передвижения торговых представителей (на базе МТС-Поиск)

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2021
Московский Государственный Университет пищевых производств, Москва
Факультет: Ветеринарно-санитарная экспертиза и биологическая безопасность
Специальность: Магистр
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2000
Байкальский государственный университет
Факультет: Мировая экономика/экономист
Специальность: Диплом

Обо мне

Дополнительные сведения:

• 10-летний опыт эффективной управленческой деятельности, построения и развития системы продаж, работы с брендами-лидерами категорий. • Опыт построения продуктивной полевой команды с «нуля», разработки схем, форм, методов и технологий продаж, внедрения программ по продвижению компании. • Опыт разработки краткосрочной и долгосрочной стратегии развития. • Результативный переговорщик. Ведение коммерческих переговоров на различных уровнях, персональная работа с ключевыми клиентами и партнерами. • Опыт оптимизации и автоматизации бизнес-процессов. • Умение работать в условиях ограниченности ресурсов, дефицита времени и многозадачности. • Опыт формирования профессиональных команд - по отзыву непосредственных руководителей данный навык они называют ключевым