Менеджер по развитию ключевых клиентов

Был больше месяца назад

190 000 ₽

36 лет (родился 16 октября 1989), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 9 лет и 11 месяцев

- Октябрь 2018 – март 2021
- 2 года и 6 месяцев
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами
Philip morris international
http://www.pmi.com/ru_ru/Pages/homepage.aspx
Табак (продвижение, оптовая торговля), Табак (производство)
Обязанности и достижения:
Развитие продаж, увеличение доли в сетях Татнефть, Авоська, Ароматный Мир, Бахетле. Ведение переговоров с руководством сетей, заключение контрактов. Планирование и согласование объема продаж. Анализ продаж. Планирование бюджета на активности и его контроль. Заведение нового продукта. Регулирование цен на продукцию. Взаимодействие с агентством по установке оборудования. Разработка эксклюзивного оборудования с маркетинговым отделом компании, с последующим размещением в сети. Разработка пилотных проектов. Проведение тренингов " Взаимодействие с третьими лицами" и "Основные навыки продаж", максимальная численность аудитории 20-25 человек. Заключение первого контракта с сетью Татнефть, что позволило расширить ассортимент, представленность и увеличить долю на 3% за 2 месяца.
- Май 2017 – октябрь 2018
- 1 год и 6 месяцев
Начальник по управлению сбыта на территории
Philip morris international
http://www.pmi.com/ru_ru/Pages/homepage.aspx
Табак (продвижение, оптовая торговля), Табак (производство)
Обязанности и достижения:
Планирование и управление территорией (Московская область), достижение целей по продажам и доле рынка, эффективное планирование покрытия и контроль выполнения услуг агентства. Построение взаимовыгодных отношений с торговыми партнёрами, обеспечение высокого качества «полевой» работы. Управление командой и развитие сотрудников. Выполнение ежемесячных планов по объему продаж на территории в каналах GT и КА (600 торговых точек). Обучение и развитие штатных сотрудников (6 человек). Распределение целей в команде и контроль выполнения. Организация работы агентского персонала в количестве 4 супервайзеров и 25 агентов. Проведение встреч с директором кластера и начальником операционного отдела сети "Пятерочка" с целью централизованного увеличения страхового коэффициента по фокусным маркам.
- Ноябрь 2016 – май 2017
- 7 месяцев
Начальник по работе с совершеннолетними потребителями
Philip morris international
Обязанности и достижения:
Развитие канала HoReCa в 3 городах Рязань, Тула, Владимир, МО. Развитие, обучение штатных сотрудников, распределение ежемесячных целей. Переговоры с владельцами заведений. Контроль работы агентств в 4 разных локациях, общий штат сотрудников более 50 человек. Планирование бюджета на активности. Проведение кастингов и брифов для сотрудников агентства.
- Август 2014 – ноябрь 2016
- 2 года и 4 месяца
Специалист по работе в HoReCa
Philip morris international
http://www.pmi.com/ru_ru/Pages/homepage.aspx
Табак (продвижение, оптовая торговля), Табак (производство)
Обязанности и достижения:
Руководство агентством с численностью персонала более 50 человек. Открытие и закрытие финансовых документов. Проведение кастингов, обучение персонала по взаимодействию с потребителями. Организация и проведение мероприятий в клубах Москвы (Jagger, Gipsy). Составление диалоговых карт и механик. Отвечал за запуск нового продукта Marlboro Zetta в канале HoReCa. Проводил двухдневный тренинг " Повышение навыков коммуникации персонала с потребителями". По итогам работы стал лучшим сотрудником за год.
- Декабрь 2011 – август 2014
- 2 года и 9 месяцев
Торговый представитель
Philip morris international
Обязанности и достижения:
Развитие продаж на территории, контрактование новых торговых точек. Увеличение видимости в торговых точках. Подключение к торговым программам продавцов, владельцев торговых точек. Ведение отчетности по программам. Запуск нового продукта "СНЮС", построение дистрибуции с нуля, взаимодействие в дистрибутором. Установка специального оборудования для хранения продукта.
- Май 2011 – декабрь 2011
- 8 месяцев
Мерчендайзер
Philip morris international
Обязанности и достижения:
Улучшение представленности продукции на территории, информирование о новинках.

Образование

- Высшее образование
- 2011
Московский государственный горный университет, Москва
Факультет: ГЭМ
Специальность: Специалист электрооборудования и автоматизированного электропривода

Обо мне

Дополнительные сведения:

Имею большой опыт продаж в разных каналах GT, KA, ReCa. Управление командой до 50 человек. Опыт переговоров с локальными и национальными сетями, подготовка и заключение контрактов на суммы более 30 млн рублей. Проводил тренинги для новых сотрудников до 25 человек. Организация и проведение мероприятий. Женат, есть ребенок. B2B Продажи, B2C продажи, Навыки переговоров, Ведение переговоров, 1С: Управление персоналом, Организация тренинга для новых сотрудников, Проведение тренинга для новых сотрудников