Менеджер по развитию бизнеса

Была больше месяца назад

По договорённости

55 лет (родилась 02 марта 1970)

Москва, готова к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление региональными продажами
Развитие дистрибуции
Управление отношениями с клиентами
Развитие продаж
Управление командой
Ведение переговоров
Продажи через дистрибьюторов
Работа с дебиторской задолженностью
Развитие бизнеса
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 29 лет и 4 месяца

- Январь 2017 – работает сейчас
- 9 лет
Региональный менеджер
Maxxium Russia, Москва
https://maxxium.ru
Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Внедрение стратегии компании, достижение планов продаж команды региона и дистрибуторов, написание и внедрение торговых условий для всех каналов сбыта, управление и развитие команды из 20 человек, участие в кросс-функциональных проектах Достижения: - Реструктуризация отдела по каналам сбыта в соответствии с изменяющейся конъектурой рынка - Проект по финансовым сверкам - Проект Key City в рамках новой зоны ответственности (в канале Lux & Premium) - Управление талантами, развитие сотрудников в отделе продаж с помощью авторских методик
- Август 2016 – январь 2017
- 6 месяцев
Руководитель отдела торгового маркетинга и аналитики
Maxxium Russia, Москва
https://maxxium.ru
Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Составление годового календаря промо-активностей, годовое коммерческое планирование, формирование и оптимизация отчетности отдела продаж, выстраивание системы PDR Достижения: - Удачный национальный запуск 2016 года - Победитель проекта GIFTING - Участие в разработке и старт проекта Key City - Проект 5P для формирования стратегии в соответствии с сегментацией рынка
- Март 2016 – август 2016
- 6 месяцев
Менеджер торгового маркетинга
Maxxium Russia, Москва
https://maxxium.ru
Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Развитие брендов компании в национальных ключевых клиентах в соответствии с коммерческой стратегий, продвижение продукции в канале "Гипермаркеты"
- Ноябрь 2013 – март 2016
- 2 года и 5 месяцев
Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами
Maxxium Russia, Москва
https://maxxium.ru
Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Построение долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами путем качественной интеграции стратегии компании со стратегией и задачами ритейлеров для задач по продажам, прибыльности и представленности брендов компании. Достижения: - Перевод всех ТЦ METRO на РЦ. - JBP с METRO - Организация и проведения переговоров Тор-to-Top, участие METRO EXPO
- Апрель 2012 – ноябрь 2013
- 1 год и 8 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми розничными клиентами, группа Auchan
Colgate-Palmolive (Россия), Москва
http://colgate.com
Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)
Обязанности и достижения:
Управление клиентом в рамках оценки потенциала, планирование, достижение целей по обороту, контроль ценообразования и акционной политики, разработка и годовое планирование маркетинговых промо-активностей Достижения: - Увеличение покрытия промо-активностей с 50% до 95% во всех регионах - Оптимизация ассортимента по всем категориям, улучшение представленности товара с 80% до 98% во всех категориях - Управление бюджетом, оценка и контроль эффективности затрат в рамках выполнения задача компании и KPI клиента
- Октябрь 2010 – апрель 2012
- 1 год и 7 месяцев
Менеджер по работе с прямыми розничными клиентами
Colgate-Palmolive (Россия), Москва
http://colgate.com
Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)
Обязанности и достижения:
Управление клиентом Х5 в рамках формирования и управления ассортимента в трех каналах сбыта (Гипермаркеты, Супермаркеты, Дискаунтеры) по всем категориям Достижения: - Улучшения представленности товара в канале дискаунтеров с 60% до 97%, с 50% до 90% в канале Супермаркеты, с 50% до 95% в канале Гипермаркеты. - В рамках эффективного сотрудничества с отделом логистики Х5, улучшение поставок на региональные РЦ Клиента. - Лидирование проекта OSA.
- Октябрь 2008 – октябрь 2010
- 2 года и 1 месяц
Руководитель группы по работе с непрямыми ключевыми клиентами
Colgate-Palmolive (Россия), Москва
http://colgate.com
Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)
Обязанности и достижения:
Формирование команды менеджеров по работе с непрямыми сетями Москвы, эффективное использование бюджета для обеспечения роста продаж, внедрение новых торговых условий для Клиентов, основанных на единых стандартах Компании. Зона ответственности - 38 Клиентов: «7 Континент», «Олгуд», «Южный Двор», «Подружка», Торгово-3акупочная Система, «Утконос», «Твой Дом», «Магнолия» Достижения: - Победа в программе «Внеси свой вклад» в номинации «Стимулирование роста продаж», увеличение объема продаж 09\08 на 24%.
- Март 2007 – октябрь 2008
- 1 год и 8 месяцев
Менеджер по работе с непрямыми ключевыми клиентами
Colgate-Palmolive (Россия), Москва
http://colgate.com
Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)
Обязанности и достижения:
Заключения прямых маркетинговых договоров с Клиентами, формирование независимой команды выделенных представителей по работе с непрямыми сетями, формирование команды мерчендайзеров, увеличение объема продаж на 40 %. Зона ответственности – 9 Клиентов: «Авоська», «Билла», «АБК», «Алые Паруса», «Азбука Вкуса», «Ситимаркет». Команда: 10 сотрудников выделенного отдела
- Май 2006 – март 2007
- 11 месяцев
Менеджер по развитию дистрибуции
Colgate-Palmolive (Россия), Москва
http://colgate.com
Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)
Обязанности и достижения:
Исследование рынка, поиск новых каналов дистрибуции, привлечение клиентов
- Октябрь 2005 – июль 2006
- 10 месяцев
Супервайзер по развитию сегмента Рынки
Colgate-Palmolive (Россия), Москва
http://colgate.com
Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)
Обязанности и достижения:
Поиск и подключение новых клиентов на открытых рынках Москвы
- Август 2004 – октябрь 2005
- 1 год и 3 месяца
Торговый представитель
Colgate-Palmolive (Россия), Москва
http://colgate.com
Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)
Обязанности и достижения:
Контроль наличия товара в торговом зале, презентация продукта, а также ведение сопутствующей документации
- Апрель 2001 – июль 2004
- 3 года и 4 месяца
Менеджер-координатор эксклюзивного отдела Johnson&Johnson по работе с ключевыми клиентами
Торговый Дом «Радтех» (Национальная дистрибьюторская компания), Москва
Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Управление командой из 10 человек, координация продаж
- Сентябрь 1996 – март 2001
- 4 года и 7 месяцев
Руководитель отдела логистики и аналитики
ТФ "Шико-А" (официальный дистрибьютор Colgate, Gillette, ЭсСиЭй Хайджин Продактс), Москва
Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Управление проектом Van Selling

Образование

- Высшее образование
- 1993
Харьковская государственная академия культуры, Харьков

Обо мне

Дополнительные сведения:

26 лет в продажах. Путь от сотрудника дистрибуторского бизнеса в качестве менеджера по анализу и спросу в отделе логистики, до развития карьеры в крупных международных компаниях с позиции Торгового представителя, с индивидуальными целями и задачами до управления командами с комплексными задачами на разных территориях и в разных каналах продаж. Принимала участие в формировании стратегии бизнеса, коммерческом планировании, исследовательских проектах, запуске новых продуктов, в кросс-функциональных проектах отдела продаж. Управление региональными продажами, Развитие дистрибуции, Управление отношениями с клиентами, Развитие продаж, Управление командой, Ведение переговоров, Продажи через дистрибьюторов, Работа с дебиторской задолженностью, Развитие бизнеса