Менеджер по развитию бизнеса

Был сегодня в 9:20

95 000 ₽

45 лет (родился 28 декабря 1979)

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Ведение переговоров
Работа в команде
Деловая коммуникация
Управление проектами
Поиск и привлечение клиентов
Развитие продаж
Проведение презентаций
Деловое общение
Заключение договоров
Управление продажами
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 23 года

- Сентябрь 2016 – работает сейчас
- 9 лет и 3 месяца
Менеджер по продажам и развитию
ООО «DMG», Москва
Оптовая и розничная продажа строительно-отделочных материалов, керамической плитки, керамического гранита, мозаики, сухих смесей, санфаянса произведённых в Китае.
Обязанности и достижения:
- Клиенты: дистрибьюторские компании, строительные и проектные организации, торговые сети, оптовые компании, магазины, ИП, строительные рынки, розничные покупатели и т. д. - Создание базы клиентов с «0» + «реанимация» старых клиентов. - Построение и развитие дистрибуции на вверенной территории. - Выполнение личного плана продаж, обеспечивание прироста темпа продаж. - Переговоры и проведение презентаций на уровне первых лиц компаний и руководителей, принимающих решение о закупке товара. - Командировки по России с целью взаимодействия с региональными заказчиками и поиску новых клиентов. - Участие и работа на выставках. - Отслеживание и контроль дебиторской задолженности. - Формирование товарной программы клиента. - Выставление стендового оборудования, анализ продаж. - Согласование коммерческих условий, заключение договоров. - Полное сопровождение продаж. - Согласование и реализация месячных и годовых планов проведения промо активностей. - Отслеживание и контроль заказов, поставок, отгрузок. - Ведение отчетности согласно срокам и формам.
- Февраль 2011 – август 2016
- 5 лет и 7 месяцев
Менеджер отдела региональных продаж
ООО «Новые технологии», Москва
Оптовая продажа бытовой и встраиваемой кухонной техники, товаров для дома всех брэндов данного сегмента рынка.
Обязанности и достижения:
- Клиенты: дистрибьюторские компании, оптовые компании, торговые сети (Леруа Мерлен, Касторама, М-Видео, Техносила, Эльдорадо и т. д.), магазины, ИП и т. д. - Создание базы клиентов с «0»+поддержание существующей клиентской базы. - Подготовка коммерческих предложений. - Переговоры и проведение презентаций на уровне лиц принимающих решение о закупке товара. - Согласование и заключение договоров с клиентом. - Ведение документооборота по заключённым сделкам. - Контроль дебиторской задолжности. - Ведение статистики. - Выполнение планов продаж. - Отслеживание наличия ассортимента у клиента. - Проведение акций на увеличение продаж в регионе. - Анализ возвратов и отказов. - Работа на выставках. - Командировки в регионы России. - Повышение уровня партнёрских отношений, увеличение повторных закупок. - Решение организационных вопросов по отгрузкам.
- Ноябрь 2006 – январь 2011
- 4 года и 3 месяца
Менеджер по продажам
ООО «Медиаторг», Москва
Оптовая продажа товаров народного потребления. Гладильные доски и сушилки для белья. Стремянки. Изделия из пластика: мебель и посуда. Ножи, контейнеры и кухонные принадлежности. Средства для уборки. Аксессуары для ванной комнаты и т. д., и т. п.
Обязанности и достижения:
Клиенты: дистрибьюторские компании, оптовые компании, торговые сети, магазины, ИП, строительные рынки и т. д. Поиск клиентов, выстраивание с клиентами долгосрочных взаимовыгодных отношений, планирование месячных и квартальных объемов продаж и реализация планов. Работа как с Московскими клиентам, так и региональными представителями. Командировки по регионам России. Взаимодействие с клиентом на всех этапах сделки. Мотивировка клиентов на работу с компанией в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта. Консультации и расчёт по заказу клиента. Выставление счета, производство счета-фактуры, товарной накладной. Ведение дебиторской задолженности. Заключение договоров. Опыт работы оптовых и розничных продаж. Контроль отгрузки и доставки товара. В случае с регионами доставка товара до транспортной компании.
- Декабрь 2002 – октябрь 2006
- 3 года и 11 месяцев
Менеджер по работе с клиентами
ООО «Норд Д-Люкс», Москва
Оптовая продажа бумажно-гигиенической продукции. Туалетная бумага, бумажные полотенца, бумажные салфетки. Салфетки для уборки, пищевая пленка. Продукция профессионального назначения: бумажные полотенца в рулонах, туалетная бумага в рулонах, диспенсеры.
Обязанности и достижения:
Клиенты: торговые сети, магазины, дилеры, ИП, рестораны, бары, кафе, бизнес-центры, медицинские учреждения и т. д. Поддержание существующей клиентской базы, ее развитие, поиск новых клиентов. Проведение переговоров на уровне первых лиц, принимающих решение, о закупке товара, разработка входа в торговые сети, согласование матриц, заключение договоров, проведение акций, направленных на увеличение объёма продаж и популяризации торговой марки. Ведение дебиторской задолженности. Мониторинг рынка бумажно-гигиенической продукции, отслеживание поступления новинок на рынок и предложение клиентам аналогов. Планирование, с отделом логистики, закупки товара для постоянного наличия ассортимента на складе. Выполнение отчётов по выполненной работе.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2026
Российский государственный аграрный университет(ТСХА им К.А.Тимирязева), Москва
Факультет: Менеджмент организации
Специальность: Управление проектами, Студент
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 2001
Московский областной медицинский колледж(МОНИКИ), Москва
Факультет: Стоматология ортопедическая
Специальность: З. Техник

Обо мне

Дополнительные сведения:

ПК-уверенный пользователь (1С торговля+склад, Word, Excel, Internet, Почта). Полный документооборот (Счёт, счет-фактура, товарная накладная, спецификация, ТТН). Опыт работы оптовых и розничных продаж. Ведение переговоров и заключения договоров. Умение поддержания и расширения существующей клиентской базы + поиск новых клиентов. Коммуникабелен, легкообучаем, неконфликтен. Практические знания в области менеджмента, маркетинга и логистики. Отличные переговорные навыки. Опыт работы с зарубежными партнерами. Хорошая самоорганизация, системный подход к решению различных задач, отличные аналитические навыки, нацеленность на результат, активная жизненная позиция.