Менеджер по развитию бизнеса

Был больше месяца назад

По договорённости

45 лет (родился 11 июня 1980)

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Почта

Будет доступна после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 11 лет и 7 месяцев

- Январь 2021 – май 2022
- 1 год и 5 месяцев
Менеджер по развитию бизнеса
Атлас Копко, АО, Химки
https://www.atlascopco.com/ru-ru/Rental
Услуги для предприятий промышленности.
Обязанности и достижения:
• Продвижение услуг аренды в сегменте производственной промышленности • Исследование рынка и поиск новых возможностей для развития бизнеса: сегментов, заказчиков, применений • Создание и реализация стратегии наращивания клиентской базы и количества новых покупателей • Обучение, инструктаж, мотивация и контроль активностей команды продаж в целях обеспечения высокого уровня производительности • Установка и налаживание деловых отношений с потенциальными заказчиками • Планирование и отслеживание реализации маркетинговых инициатив
- Январь 2018 – декабрь 2020
- 3 года
Региональный менеджер по развитию бизнеса, Отдел промышленной аренды
Atlas Copco (South-East Asia) Pte Ltd. (Singapore), Москва
https://www.atlascopco.com/en-sg/rental
Обязанности и достижения:
• Поиск контактов, установка взаимоотношений, проведение встреч с потенциальными заказчиками – компаниями нефтегазового сектора (Petronas, Pertamina, Shell, Exon, BP, PTT, Petrovietnam и пр.). Регион ответственности: Сингапур, Малайзия, Индонезия, Таиланд, Филиппины, Вьетнам • Поиск контактов (project owners, EPC’s, subcontractors) и возможностей участия на текущих проектах в регионе (Exxon Singapore Integrated Complex, Petronas RAPID, Tangguh LNG, Long Son Petrochemical) • Мониторинг текущих и планируемых проектов на предприятиях нефтегазового и нефтехимического профиля. Поиск точек входа, проведение встреч, уточнение состава проводимых работ, поиск и презентация технических решений • Обучение команды продаж эффективному использованию CRM и других инструментов продаж. Контроль правильности заполнения и качества данных в CRM • Коучинг команды продаж: сегментирование базы заказчиков, расстановка приоритетов, планирование, постановка целей, подготовка и проведение презентаций, переговоры, работы с возражениями, технические особенности применения оборудования и пр. • Поиск возможностей эффективного развития бизнеса в сегменте производственной промышленности. Интеграция в CRM информации из внешних баз данных, налаживание взаимодействия со смежными подразделениями внутри компании • Отчетность, согласование планов с руководством региона и штаб-квартирой
- Январь 2017 – декабрь 2017
- 1 год
Территориальный менеджер (Россия), Отдел промышленной аренды
Atlas Copco, Химки
https://www.atlascopco.com/ru-ru/Rental
Обязанности и достижения:
• Достижение поставленных целей по NIS и OPR • Контроль финансовой утилизации парка оборудования. Выявление невостребованного оборудования. Выяснение причин, разработка и реализация корректирующих действий • Идентификация потребностей рынка в новых моделях оборудования. Поиск и закупка оборудования в парк. Документальная поддержка, обучение команды продаж • Контроль и работа над снижением дебиторской задолженности • Ценообразование. Контроль уровня предоставляемых скидок • Повышение эффективности бизнес-процессов путем идентификации и устранения узких мест • Текущее руководство командами продаж, сервиса и поддержки продаж • Планирование и постановка задач по команде продаж • Контроль деятельности и документирования результатов, коучинг команды продаж по применениям, техническим знаниям, поддержка в проведении переговоров • Внедрение новой CRM. Контроль своевременности правильности внесения информации, качества данных (заказчики, контакты, отчеты по визитам) • Контроль показателей качества работы отдела сервиса: коэффициента эксплуатационной готовности оборудования, сроков выполнения ремонтных и восстановительных работ, наличия критичных запасных частей и расходных материалов, соблюдения регламентных процедур • Развитие бизнеса в сегменте нефтепереработки, газопереработки и нефтехимии. Поиск новых заказчиков и проектов, передача их в отдел продаж. Поиск синергии и возможностей взаимодействия с другими бизнес-подразделениями компании. Поиск возможностей входа в новые сегменты рынка • Подготовка и предоставление отчетности
- Январь 2015 – декабрь 2016
- 2 года
Менеджер по развитию бизнеса, Отдел промышленной аренды
Atlas Copco, Химки
https://www.atlascopco.com/ru-ru/Rental
Обязанности и достижения:
• Продвижение услуг промышленной аренды в сегменте нефтепереработки и нефтехимии. Поиск контактов, организация и проведение встреч на предприятиях с целью презентации услуг и выяснение потенциальной потребности • Поиск контактов и точек входа в крупные проекты в нефтегазовом сегменте (Ямал СПГ, Амурский ГПЗ, комплекс глубокой переработки тяжелых остатков нефти ТАИФ-НК, комплекс гидрокрекинга на Мозрыском НПЗ) • Мониторинг текущих проектов на нефтеперерабатывающих и нефтехимических заводах. Поиск контактов, выяснение потребности, передача информации в отдел продаж для дальнейшей проработки • Поиск возможностей расширения бизнеса в сегментах генерации (тепловая, атомная), производственной промышленности (автопроизводство, пищевое производство, химия)
- Ноябрь 2013 – декабрь 2014
- 1 год и 2 месяца
Менеджер по работе с ключевыми заказчиками, Отдел промышленной аренды
Atlas Copco, Химки
https://www.atlascopco.com/ru-ru/Rental
Обязанности и достижения:
• Установка контактов и доверительных отношений с производственными площадками существующего ключевого заказчика в России и Казахстане с целью получения доли в проектах (вытеснения конкурентов) • Поиск возможностей участвовать в проектах на нефтепроводах компаний Транснефть и Лукойл
- Ноябрь 2010 – октябрь 2013
- 3 года
Торговый представитель, Portable Air Division
Atlas Copco, Химки
https://www.atlascopco.com/ru-ru
Обязанности и достижения:
• Продажа передвижных компрессоров и дизель-генераторов заказчикам, работающим в сегментах гражданского, инфраструктурного и промышленного строительства • Сбор информации о потребностях заказчиков, активностях конкурентов и потенциала для продвижения новых продуктов

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 2005
Белорусско-Российский университет
Факультет: Институт повышения квалификации и переподготовки кадров
Специальность: Программист
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2002
Могилёвский государственный технический университет
Факультет: Автомеханический
Специальность: Прокетирование и производство транспортных средств

Обо мне

Дополнительные сведения:

Управление командой Руководство коллективом Развитие продаж Управление продажами Управление сотрудниками в регионах Ведение переговоров Организаторские навыки Проведение презентаций Международные контакты Аналитика продаж Стратегическое планирование Публичные выступления B2B Продажи B2B Маркетинг Управленческие навыки Мотивация персонала Бизнес-планирование