Менеджер по развитию бизнеса

Был больше месяца назад

По договорённости

39 лет (родился 03 августа 1986)

Москва, готов к переезду

Тёплый Стан

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 14 лет и 3 месяца

- Июнь 2018 – август 2020
- 2 года и 3 месяца
Руководитель проекта по России и СНГ
WIREX (онлайн - банк), Москва
http://wirexapp.com
Онлайн - банк
Обязанности и достижения:
Развитие бизнеса онлайн - банка WIREX на территории России и СНГ. Непосредственное подчинение акционерам Компании WIREX LTD. Цель: Развитие бизнеса онлайн-банка на территории России и СНГ. Задачи: 1) Масштабирование рынка продукта. Развитие партнерской активности. - Поиск и проведение успешных переговоров со стратегически-важными банками-партнёрами и платёжными системами в регионе, с целью согласования работы по системе БИН-спонсорства и выпуска ко-брендинговых платёжных карт системы VISA и MasterCard в реалиях отсутствия правового поля; - Поиск, анализ и заключение договора с Компанией по предоставлению юридического сопровождения в регионе для проведения анализа и разработки правовой документации в целях обеспечения стабильной работы в рамках имеющегося правового поля региона; - Увеличение количества клиентов - пользователей услуг онлайн-банка в регионе и увеличение количества держателей пластиковых карт. - Проведение переговоров с регулятором региона и лоббирование интересов Компании в случае возникновения бизнес-интересов. 2) Наращивание преимуществ продуктов Банка. - Непосредственное участие в разработке и модификации продукта. Совместно с R&D направлением тестирование и выявление проблемных сторон в работе продукта. - Формирование Команды для проведения маркетинговых исследований и PR активностей в регионе. Последующий контроль за деятельностью и активностью. - Проведение переговоров и подключение максимального количества платёжных инструментов для получения конкурентного преимущества. 3) Создание благоприятного делового имиджа Компании в бизнес-среде региона. - Продвижение продуктов компании, имиджа компании с участием как генеральный представитель в профильных мероприятиях, выставках, конференциях региона с целью поиска ключевых партнёров и клиентов для развития бизнеса Компании в регионе. - Продвижение продуктов, имиджа компании с выступлениями на ТВ, радио, а также работа с другими профильными СМИ. Причина поиска работы - пандемия, обвал рынка, остановка в активной деятельности Компании. 1) Заключен договор о сотрудничестве, эквайрингу и выпуску ко-брендовых карт на основе БИН-спонсорства с ключевым БАНКом-партнёром региона. 2) Договор позволяет реализовать бесперебойную эмиссию банковских карт на лучших условиях по рынку. 3) Увеличилось количество пользователей продукта в регионе с 40 000 до 350 000 человек (рост 800%). Ранее рост составлял по 100% в год. 4) Разработан и реализован проект предварительного заказа пластиковых карт на эмиссию (с оплатой и резервированием) - 320 000 шт. Проект запущен за пол года начиная от разработки, показатель достигнут за год. 5) Подключено максимальное количество платёжных методов на продукт. (Банковские карты, электронные кошельки, терминальные сети). 6) В 2019 году запущена интеграция с партнёром и маркетинг в регионе по полноценному продукту, что позволило увеличить комиссионный доход и привлечь дополнительных пользователей. 7) Успешно подготовлено и проведено IEO. Собрано инвестиций на 210 млн. долларов для развития новых регионов присутствия (Азия, США, Канада). 8) В 2020 году подписан договор с MasterCard на вступление в Mastercard Accelerate (первые в мире). 9) На июль 2020 года Компания показала прибыль в размере 610 миллионов.
- Сентябрь 2014 – июль 2018
- 3 года и 11 месяцев
Менеджер по развитию бизнеса
FONDY.EU (Международная платежная платформа), Москва
https://fondy.ru
Платёжная компания. Финансовый институт.
Обязанности и достижения:
Непосредственное подчинение акционерам Компании и CEO. Цель: Развитие бизнеса международной платёжной платформы. Развитие IPSP и НКО группы Компаний. Задачи: 1) Масштабирование рынка. Развитие партнерских активностей: - Участие в разработке стратегии и тактики выхода на целевые географические рынки. Изучение конкурентов и партнеров; - Развитие долгосрочных отношений с мерчантами и партнерами на рынке РФ и EC и выход на положительный финансовый результат; - Переговоры и согласование условий сотрудничества с банками - эквайерами в РФ и EC. 2) Развитие продуктов, сервисных услуг: - Участие в разработке бизнес-моделей, каналов продаж, характеристик продукта, позиционирования и т. д.; - Установление контактов с целевыми игроками рынка; - Составления pipeline по подключению платежных агентов, методов и согласование рабочих схем (обратные выплаты и т. п.); - Разработка схем работы с мерчантами - нерезидентами; - Подключение фиатных валют для привлечения средств на ICO. 3) Наращивание клиентской базы, усиление активности: - Налаживание взаимодействия с ключевыми клиентами, проведение презентаций и встреч; - Формирование базы ключевых клиентов; - Курирование переговоров вплоть до заключения сделки на банковское сопровождение; - Консультация и подключение ключевых клиентов по возможностям работы с криптовалютой и blockchain. 4) Продвижение продуктов компании, узнаваемости и имиджа компании на рынке: - Продвижение продуктов, имиджа благодаря выступлениям и работе на профильных конференциях/выставках в РФ и EC.; - Общение и продвижение продуктов компании в СМИ. Причины ухода - пригласили развивать бизнес зарубежного Банка. 1) С 2016 по 2018 год удалось повысить финансовый результат Компании на 21 200 000 рублей и существенно сократить издержки на операционные затраты путём согласования улучшения условий сотрудничества с действующими и новыми партнёрами. 2) Проведены успешные выступление на радио, ТВ и международных конференциях в целях развития бренда. Достигнуты соглашения о партнёрстве на лучших условиях рынка с такими Компаниями как: Русский Стандарт Банк, РФИ Банк, Тинькофф, Промсвязьбанк, Альфа - Банк, Сбербанк, ВТБ и т. п., порядка 30 самых популярных платежных метода.
- Сентябрь 2014 – июнь 2018
- 3 года и 10 месяцев
Проектная деятельность
Развитие бизнеса крупных компаний, Москва
Интернет-компания (поисковики, платежные системы, соц. сети, информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов и прочее), Мобильная связь, ГСМ, топливо (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Участие в крупных проектах: 1) ЛУКОЙЛ-Интер-Кард https://licard.ru/ru/ (Процессинг топливных карт ЛУКОЙЛ). Роль в проекте - Главный Специалист Управления сопровождения клиентов, Департамент клиентского сервиса. Цель - привлечение и "возврат" на обслуживание VIP клиентов ПАО "ЛУКОЙЛ". За время работы с ЛУКОЙЛ-ИНТЕР-КАРД удалось, совместно с профильными службами, реализовать проект по привлечению (и возврату) на обслуживание VIP клиентов с реализацией более 23 000 000 литров в месяц (805 000 000 рублей). 2) ChronoPay https://chronopay.com/ (Международная платёжная платформа). Роль в проекте - Руководитель проектов Департамента продаж и обслуживания клиентов. Цель - повышение оборота действующих и привлечение на обслуживание новых крупных корпоративных клиентов. На проекте ChronoPay (https://chronopay.com/), совместно с главным разработчиком, успешно реализовали систему мониторинга оборотов клиентов, выявления причин оттока и снижения объемов бизнеса. В пул моих клиентов входили такие Компании как Winlinebet, Fonbet, Alpari Group, МТС и т. д. 3) МегаФон, ПАО (Головной офис) https://moscow.megafon.ru/ (Крупнейший оператор сотовой связи). Роль в проекте - Руководитель направления кредитно-платежных продуктов Департамента новых услуг (VAS). Цель - повышение количество активных банковских карт привязанных к балансу оператора связи. За время сотрудничества с ПАО "Мегафон" реализовал рост следующих показателей: - увеличение количества привязанных карт с 0 до 1 530 000 шт. - увеличение объёмов реккурентных платежей с 0 до 460 000 000 рублей. - увеличение объёмов платежей по привязанным картам с 0 до 1 138 800 000 рублей. - увеличение ежемесячного дохода по кредитно - платежным продуктам с 560 млн.рублей до 1.2 млрд.рублей.
- Июнь 2012 – сентябрь 2014
- 2 года и 4 месяца
Главный клиентский менеджер
РОСБАНК, Москва
http://www.rosbank.ru
Банк
Обязанности и достижения:
Руководство розничным блоком ВСП. Непосредственное подчинение Руководителю бизнес - центра Банка. Количество прямых подчинённых - 6. Основные цели и задачи: Организация и непосредственное участие в поиске и привлечении клиентов по всем каналам продаж (холодные звонки, активные продажи, теплые контакты, рекомендации, BTL-акции, презентации в крупных организациях, работа с существующей базой, работа "в полях", активные продажи входящему потоку). Проведение клиентов по всем этапам продаж и продажа дополнительных услуг, кредитование, страхование, доверительное управление, работа с VIP клиентами. Подготовка ежедневных, ежемесячных и ежеквартальных отчетов, ведение и контроль KPI. Проведение переговоров с крупными компаниями и с ЛПР данных компаний, а так же работа со всеми видами партнёров (Автосалоны, брокеры, страховые). Основные достижения: Прирост депозитного портфеля ВСП на 110% месяц к месяцу по результатам года. Выполнение плана по всем продуктам банка. Есть грамоты и награды от Руководства Банка по результатам деятельности. Рабочая продуктовая линейка: Автокредитование (Новые и Б/У), Кредитные карты, Кредиты наличными, Рефинансирование, Рестркутуризация, Депозитная линейка для ФЗ/ЮЛ и VIP клиентов, дебетовые карты всех уровней, зарплатные проекты и комплексное кредитование, эквайринг, ПИФ, Private Banking, Страховые продукты. Причина ухода - банковский кризис 2014 года. Сменил сферу по приглашению другой Компании. Доп. проекты за период: КБ "ВЕРХНЕВОЛЖСКИЙ" (ОАО) Цель: Заведение входящего потока в КБ "ВЕРХНЕВОЛЖСКИЙ" (ОАО) работающего с дочерними компаниями ОАО "РЖД". Организация работы ВСП. Достижения: Согласование и выдача кредитного портфеля дочерним компаниям ОАО "РЖД" на сумму более 450 млн.рублей. Проект завершен удачно.
- Июль 2010 – июнь 2012
- 2 года
Управляющий дополнительным офисом
АКБ Балтика, ОАО, Москва
http://baltica.ru
Банк
Обязанности и достижения:
Развёртывание сети дополнительных офисов Банка. Прямое подчинение Руководству Банка. Количество прямых подчинённых - от 6 до 12. Основные цели и задачи: Открытие дополнительных офисов в режиме Start-up. Организация всей необходимой документации в соответствии с 135-И ЦБ РФ. Подача необходимых документов ЦБ РФ. Развитие розничного и корпоративного бизнеса ДО (Контроль деятельности, согласование и соблюдение планов продаж, отчёты Руководству). Участие в процессе найма, адаптации, мотивации и стажировки сотрудников. Основные достижения: За время работы в АКБ "БАЛТИКА" мной были подготовлены к открытию, открыты и запущены в рабочий процесс четыре дополнительных и один VIP офис. Во всех офисах удалось создать сильный, сплоченный коллектив. Все офисы вышлю на положительный финансовый результат спустя 6 месяцев работы. Причины ухода: Введение предписания ЦБ на приостановление операций.
- Февраль 2008 – июль 2010
- 2 года и 6 месяцев
Начальник операционного отдела - Главный бухгалтер
РОСБАНК, Москва
http://www.rosbank.ru
Банк
Обязанности и достижения:
Общее руководство и контроль за деятельностью операционного отдела ВСП Банка. Прямое подчинение Управляющему ВСП и бухгалтерии Банка. Количество прямых подчиненных - 6. Основные задачи и сферы ответственности: Организация операционно-кассовой работы, контроль и ведение РКО физических и юридических лиц, банков-респондентов в рублях и валюте. Составление книги покупок/продаж. Ведение, сопровождение и кросс- продажи VIP клиентам ВСП. Контроль и ведение расчетов по системам денежных переводов. Подготовка справок по запросам клиентов, банков, налоговых органов. Проверка кассовой дисциплины клиентов. Контроль проведения сделок проводимых в хранилище сейфовых ячеек (Депозитарий) и проведение сделок в нём. Контроль подбора и формирования документов дня. Достижения: За время моей работы сформировалась сплочённая Команда. Список наших клиентов пополняли такие клиенты как "Первый канал", "ГОЛЬФСТРИМ охранные системы", "АВТОКАРД ХОЛДИНГ", а так же известные актёры и депутаты гос. думы РФ. Причина ухода: Пригласили на повышение в другой Банк вместе со своим Руководством.
- Июнь 2006 – февраль 2008
- 1 год и 9 месяцев
Бухгалтер группы обслуживания клиентов ОКУ ДБУиК
Нордеа Банк, Москва
http://www.nordea.ru
Банк
Обязанности и достижения:
Начало карьеры. Обязанности (операционная деятельности): Полное расчётно - кассовое обслуживание и сопровождение юридических и физических лиц (первичная бухгалтерия, расчётные операции, валютные операции, картотека, инкассация, финансовый мониторинг). Дополнительные кросс-продажи: продлённый опер. день, гибкий курс, pre-sale кредитных продуктов банка. Достижения: в пул моих клиентов входили такие крупные корпоративные клиенты как KIA MOTORS, ТМКБ "Союз", Viet Cafe и т. д.. Причина ухода: Пригласили на повышение в другой Банк.

Образование

- Бакалавр
- 2006
Славянский деловой институт им. К.В. Нечаева (Митрополита Питирима), Москва
Факультет: Экономика
Специальность: Мировая экономика
- Бакалавр
- 2004
Славянский деловой институт им. К.В. Нечаева (Митрополита Питирима), Москва
Факультет: Экономика
Специальность: Экономика, Бухгалтерский учет, анализ и аудит

Обо мне

Дополнительные сведения:

Профессионал в своей области. Имею объединенный опыт финансита + базовый технический бэкграунд. Soft Skills - быстро нахожу общий язык с командой, готов брать на себя ответственность за принятие решений и результат. Привержен на входе в компанию, куда захожу. Клиентоориентированный, целеустремленный, активный и инициативный специалист, умею работать в команде, быстро обучаюсь и обладаю качествами лидера, умею мотивировать и вести к результату команду. Обладаю уверенным глубоким знанием рынка и личном знаком с основными игроками. Кейсы по крупным мерчантам, с кем удалось заключить договор и реализовать проекты - готов предоставить по требованию. Развитие бизнеса, E-Commerce, Стратегическое видение, Партнерские программы, Развитие сети присутствия, Развитие бренда, Развитие продаж, Поиск и привлечение клиентов, Холодные продажи, Ведение сложных переговоров, Проведение презентаций, Оценка потребностей клиентов, Сопровождение клиентов, Ведение клиентской базы, Управление проектами, Управление командой, Ориентация на результат, Анализ данных, Публичные выступления, Банковское право, Agile Project Management, Scrum, Знание правил МПС, Интернет - эквайринг, CRM, SAP, 1C