Менеджер по развитию бизнеса

Был больше месяца назад

120 000 ₽

Соискатель скрыл дату рождения

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление проектами
Управление командой
Стартап-проекты
Обучение персонала
Развитие продаж
Управление продажами
Планирование продаж
Запуск новых направлений
Аналитика продаж
Управление затратами
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 22 года и 7 месяцев

- Октябрь 2023 – работает сейчас
- 2 года и 3 месяца
Менеджер по развитию бизнеса логистических услуг
ДЛГ РУСЛАНД, Москва
http://www.dlgrusland.ru
DLG Rusland является частью холдинга DELTA LOGISTIKS GROUP, дочерним предприятием UAB "DLG". Основная сфера деятельности- международные и внутрироссийские перевозки, логистика.
Обязанности и достижения:
Развитие бизнеса логистических услуг на территории России и СНГ. Поиск потенциальных партнеров. Подготовка коммерческих предложений. Просчет клиентам логистических услуг по перевозке, таможне. Заключение договоров с клиентами из Европы, Турции, Китая, ОАЭ, России и стран СНГ Заключены договора с крупными компаниями в России.
- Октябрь 2020 – апрель 2022
- 1 год и 7 месяцев
Менеджер проекта
Компания Elis, Москва
Сервисная компания
Обязанности и достижения:
• Открытие нового направления бизнеса в России. • Исследование рынка сбыта на территории РФ; • Подбор, проработка необходимого ассортимента в Европе для реализации на территории РФ; • Легализация продукции на территории РФ (подготовка к сертификации, логистика (доставка), сертификация, маркетинговая поддержка). • Разработка стратегии развития продаж, определение основных каналов сбыта; • Построение структуры продаж для осуществления реализации продукции на территории РФ
- Январь 2005 – январь 2020
- 15 лет и 1 месяц
Руководитель отдела продаж
ОО "Дайверси" (Diversey), Москва
Товары народного потребления (непищевые)• Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля
Обязанности и достижения:
Продвижение бренда Diversey в России в сегменте предприятий общественного питания. • Разработка стратегии продаж, утверждение у Директоров по продажам в России и Европе. • Годовое планирование продаж, контроль объема продаж и прибыли по направлению (P&L). • Развитие продаж высокомаржинальных продуктов, управление затратами по направлению. • Заказ продуктов для выполнения планов и стратегии, расчет объема закупок, производства. • Учет логистических расходов в коммерческом предложении, контроль поставки до клиента. • Руководство отделом (до 4-7 человек - менеджеры по развитию, КАМы в Москве и СПб). • Весь цикл управления персоналом, проведение тренингов по работе с клиентами. • Организация участия компании в тендерах, презентаций и тестирования продуктов. • Совместное бизнес-планирование и контроль работы дистрибьюторов с клиентами. • Участие в формировании продуктового портфеля, запуск продаж новых продуктов в России. • Участие в разработке маркетинговых программ для клиентов, пакетов сервисных услуг. Построение отдела с нуля, включая разработку структуры, функционала и формирование команды продаж; за период работы годовой оборот по направлению вырос в 5 раз; • инициирование и запуск нового продукта под клиента с последующим масштабированием продаж данного продукта в России и увеличением оборота по направлению на 15%; • привлечение крупных клиентов - федеральные и международные сети - KFC, Sbarro, Шоколадница, United Catering Group, Компасс Групп Рус; • подбор решений под технические и финансовые задачи клиента с целью повышения продаж компании и лояльности клиента для перехода на долгосрочное сотрудничество; • организация успешного запуска проекта с международным клиентом через дистрибьютора.
- Апрель 2003 – декабрь 2004
- 1 год и 9 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)
ООО "ДжонсонДайверси", Москва
Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
• Разработка и реализация стратегии привлечения и развития клиентов ХоРеКа в России. • Ведение переговоров на уровне генеральных директоров и руководителей подразделений. • Организация прямых продаж, контроль и координация отгрузок ключевым клиентам. • Установление и выполнение плана по АКБ, объему продаж, дебиторской задолженности. Достижения: • развитие продаж направления в России практически с нуля с ростом оборота на 200-300%; • проведение промоакции, направленной на увеличение знания продукта, рост продаж на 20-25%.
- Февраль 2001 – январь 2003
- 2 года
Специалист по работе с ключевыми клиентами (КАЕ)
ООО "Юнилевер СНГ", Москва
Масложировая продукция (производство), Масложировая продукция (продвижение, оптовая торговля), Чай, кофе (продвижение, оптовая торговля), Чай, кофе (производство)
Обязанности и достижения:
• Развитие прямых продаж ключевым клиентам - ХоРеКа и Metro Cash & Carry. • Проведение промоакций, установление и выполнение годового плана по клиентам. • Разработка стратегии развития клиентов, мониторинг рынка существующих сетей. • Взаимодействие с дистрибьюторами, обучение персонала ключевых клиентов. Достижения: запуск и успешное развитие продаж брендов компании в сегменте ХоРеКа.

Образование

- Высшее образование
- 1993
Российский государственный технологический университет имени К.Э. Циолковского, Москва
Факультет: Авиамеханический факультет
Специальность: Инженер-механик

Обо мне

Дополнительные сведения:

• Опыт создания успешных маркетинговых стратегий и развития продаж на российском рынке. • Опыт управления продажами и продвижения ведущих брендов в конкурентном секторе рынка. • Опыт запуска продаж новых продуктов в России, разработки и проведения маркетинговых программ. • Системный подход, умение четко расставлять приоритеты в работе, аналитическое мышление.