Менеджер по развитию бизнеса

Был больше месяца назад

350 000 ₽

Соискатель скрыл дату рождения, не состоит в браке, есть дети

Москва, удаленная работа

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 1 месяц

- Ноябрь 2022 – работает сейчас
- 3 года и 2 месяца
Менеджер по развитию бизнеса
Форайз, Москва
https://iiii-tech.com
ИТ-интегратор
- Август 2021 – октябрь 2022
- 1 год и 3 месяца
Директор по продажам и маркетингу
CommCloud, Москва
https://commcloud.ru
Информационные технологии
Обязанности и достижения:
Запуск облачной PaaS-платформы и сервиса Управляемый хостинг. Разработка маркетинговой стратегии, процессов лидогенерации и обработки лидов: прогрев и продажа. Формирование маркетинговой команды, разработка системы мотивации. Создание и тестирование маркетинговых и продуктовых гипотез. Разработка контент-плана для продвижения продуктов. Анализ эффективности каналов продаж. Разработка и запуск партнёрской программы. Обработка входящих лидов и активные продажи. Несколько десятков клиентов за 4 месяца с момента запуска PaaS-платформы. Сформированная и запущенная партнёрская программа по Управляемому хостингу, подписанные партнёрские договора. Коммерческие сделки по прямым продажам и партнёрской программе.
- Июнь 2020 – июль 2021
- 1 год и 2 месяца
Директор филиала
ИТ-ГРАД, Алматы
https://it-grad.kz
Облачный провайдер
Обязанности и достижения:
Управление филиалом компании в Казахстане: маркетинг, продажи и операционная деятельность. Рост выручки 3% ежемесячно. План продаж для филиала на 2020 год выполнен на 100%. Разработана стратегия развития бизнеса на 2021 год, конверсия процесса лидогенерации посредством цифровых каналов увеличена на 30%, оптимизировано управление клиентским портфелем – рост 20% за год.
- Июнь 2019 – май 2020
- 1 год
Пресейл-менеджер
ИТ-ГРАД, Алматы
https://it-grad.kz
Облачный провайдер
Обязанности и достижения:
Продажа облачных сервисов самостоятельно и в команде с менеджерами по продажам. Поддержка команды продаж в технических вопросах по сервисам. Прямые продажи и обработка входящих лидов, апсейл действующим клиентам. Сбор и анализ клиентских требований, формирование коммерческих предложений, сопровождение процесса тестирования сервисов и заключение контрактов. Личный клиентский портфель с выручкой более 1 000 000 ₽/месяц за 9 месяцев работы. Проведен анализ потребностей рынка. По итогам сформировал задания на запуск новых облачных сервисов, объектное хранилище и резервное копирование. Оптимизировал процессы продаж: формирование коммерческих предложений по типовым запросам сокращено до 10 минут.
- Сентябрь 2012 – июнь 2019
- 6 лет и 10 месяцев
Руководитель отдела программного обеспечения
ТОО «Corporate Business Systems», Алматы
https://cbs.kz
ИТ-интегратор
Обязанности и достижения:
Управление подразделением, отвечающим за внедрение и техническое сопровождение программных решений. В подчинении до 20 сотрудников. Развитие продаж программного обеспечения и сопутствующих сервисов. Сопровождение сделок: переговоры с клиентами, определение потребностей, пресейл и подготовка коммерческих предложений. Развитие партнёрских отношений с вендорами: Microsoft, IBM, Veeam, VMware и другие. Получены серебряные и золотые партнёрские статусы. Подразделение выведено в самостоятельный рентабельный бизнес-юнит. Собраны продукты для решения бизнес-задач: сбор и анализ данных на базе Power BI, корпоративный портал и система электронного документооборота на базе Microsoft SharePoint. Регулярные сервисные контракты по сопровождению ИТ-инфраструктуры: управление СУБД Oracle, управление резервным копированием данных, управление сервисами Microsoft. В списке клиентов большинство казахстанских банков: Халык, ЦентрКредит, Евразийский, Альфа, Сбер, пивоваренная компания EFES, FMCG холдинг Raimbek Bottlers, добывающие компании из холдинга КаpМунайГаз и ряд других компаний. Разработана методика оценки стоимости проектов на базе Microsoft Project и система постановки и контроля исполнения задач на базе Битрикс24, как для отдельных проектов, так и для операционной деятельности подразделения.
- Май 2012 – сентябрь 2012
- 5 месяцев
Менеджер проектов
ТОО «Corporate Business Systems», Алматы
ИТ-интегратор
Обязанности и достижения:
Управление проектами внедрения и сервисного сопровождения программных решений на базе продуктов IBM, Microsoft, Oracle. Оценка трудозатрат. Управление рисками и бюджетами. Кризисные переговоры. Формирование и управление рабочими группами. Размер групп до 30 человек. Поиск подрядчиков и взаимодействие с ними. Администрирование сервисных контрактов: управление трудозатратами, кризисные переговоры. Масштаб проектов: бюджеты до нескольких миллионов долларов, длительность проектов до нескольких лет. Успешная реализация ряда проектов, например модернизации ИТ-инфраструктуры в АО «Цеснабанк» (Казахстан, Астана): смена аппаратной платформы и миграция АБС Colvir.
- Февраль 2012 – май 2012
- 4 месяца
Консультант
ТОО «Business Application Solutions», Алматы
Обязанности и достижения:
Участие на проекте внедрения системы электронного документооборота на базе EMC Documentum в АО «Казпочта» в роли консультанта. Занимался развёртыванием и настройкой модулей, согласованием проектной документации и обучением пользователей. Система успешно внедрена и переведена в промышленную эксплуатацию.
- Октябрь 2011 – февраль 2012
- 5 месяцев
Менеджер проектов
ТОО «Computel IT», Алматы
Обязанности и достижения:
Координировал проектную деятельности в казахстанском представительстве российской компании CompuTel System Management. Продавал системы управления ИТ-инфраструктурой на казахстанском рынке. Продавал оборудование и программное обеспечение. Отвечал за коммуникацию с клиентами по техническим вопросам, анализировал требования и разрабатывал коммерческие предложения.
- Сентябрь 2009 – октябрь 2011
- 2 года и 2 месяца
Технический специалист
ТОО «Corporate Business Systems», Алматы
https://cbs.kz
ИТ-интегратор
Обязанности и достижения:
Участие в проектах автоматизации бизнес-процессов в роли консультанта: взаимодействие с представителями рабочей группы со стороны клиента, опросы, формализация требований, постановка задач команде имплементации. Принял участие в роли консультанта в пилотных проектах по внедрению решений по управлению контентом на базе платформы EMC Documentum в Казахтелекоме, НурБанке, КазКоммерцБанке и др. Руководил проектами внедрения систем мониторинга ИТ-инфраструктуры в Каспийском банке, Банке ЦентрКредит и системы «Архив клиентских досье» в ДКП АО «Казахтелеком».
- Ноябрь 2008 – июль 2009
- 9 месяцев
Бизнес-аналитик направления ECM
OOO «IBCon Ltd.», Санкт-Петербург
https://ibcon.ru
ИТ-интегратор
Обязанности и достижения:
Участвовал в проектах внедрения систем электронного документооборота и систем управления корпоративным контентом на базе EMC Documentum eRoom в качестве системного архитектора, бизнес-аналитика и технического специалиста. Формализовывал бизнес-процессы и технические требования в компаниях-клиентах. Разрабатывал техническую документацию. Взаимодействовал с субподрядчиками, разработчиками расширений для платформы, ставил задачи на разработку. Отвечал за техническое консультирование клиентов. Проводил презентации и обучал клиентов. Принял участие в качестве системного архитектора, технического специалиста и бизнес-аналитика в проектах по разработке и внедрению решений на базе платформы EMC Documentum eRoom у ряда заказчиков: консалтингово-аудиторской компании BEFL, проектного институт Ленгипронефтехим, дочернего подразделения компании Сургутнефтегаз, торговой компании Amway и др.
- Ноябрь 2007 – ноябрь 2008
- 1 год и 1 месяц
Помощник системного администратора
2008 ЗАО «НПО „РИВС“», Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Подготовка новых рабочих станций, поддержка существующего парка компьютеров (~150) и тестирование компьютерного оборудования. Обслуживание оргтехники (принтеры, сканеры, копиры, факсы, МФЦ, плоттеры и др.). Сопровождение пользователей CAD-систем (AutoCAD, Inventor). Техническая поддержка и обучение пользователей. Поддержка работы локальной сети и серверов организации. За время работы принимал участие в миграции на новые версии ряда программных продуктов Autocad. Осуществлена миграция ряда отделов с операционной системы Windows XP на Windows Vista. Было принято участие в развертывании сетевых средств системы проектирования Autodesk Inventor.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2008
Санкт-Петербургский политехнический университет Петра Великого
Факультет: При ЦНИИ робототехники и технической кибернетики
Специальность: Интегрированные системы управления производством

Обо мне

Дополнительные сведения:

Коммуникабельный, общительный, старательный, аккуратный, пунктуальный. Легко вливаюсь в коллектив, быстро подключаюсь к работе. Хороший организатор. Свободное время предпочитаю отдавать активному отдыху: пеший и велотуризм.