Резюме № 30066428
Обновлено 15 января 2020
Обновлено 15 января 2020
Менеджер по развитию бизнеса
Был больше месяца назад41 год (родился 16 апреля 1984), cостоит в браке, есть дети
Москва, готов к переезду
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 17 лет и 6 месяцев
- Ноябрь 2018 – работает сейчас
- 7 лет и 2 месяца
Региональный менеджер по проектам
ООО "ИНБОДИ-РУС". Представительство InBody Korea(анализаторы состава тела), МоскваПродажа анализаторов состава тела человека. Медицинское оборудование.Обязанности и достижения:
Ключевая задача - увеличение региональных продаж продукции компании и ее узнаваемость на рынке. Ключевые функции и компетенции. Участвовал в Российской Неделе Фитнеса MIOFF 2018 на 7-ой день работы в компании. Участвовал в выставке Global Fitness Forum 2018, 2019 в Сколково. Работаю исключительно со своей наработанной базой фитнес-клубов, общение выстраиваю только с ЛПР. В компании отвечаю за Приволжский и Дальневосточный федеральные округа. Ежедневно занимаюсь расширением своей клиентской базы, ежемесячно добавляю не менее 20-ти новых потенциальных компаний-клиентов, 40% новых клиентов, это входящие запросы, остальные 60%, это холодный поиск компаний. Принимаю активное участие в организации и проведении периодических фитнес-семинаров, как для существующих, так и для потенциальных клиентов. Постоянно помогаю коллегам в проведении установки оборудования и обучения тренерского состава фитнес-клубов, для меня очень важна командная работа. Помогаю в обучении вновь приходящих сотрудников, всегда готов поделиться приобретенными знаниями. Работаю с полной самоотдачей, главным критерием успеха для меня являются положительные отзывы клиентов о нашей компании. Начал работу с "0" в новом для себя направлении бизнеса. В короткие сроки приобрел полные знания по биоимпедансному анализу состава тела человека. Создал и защитил перед собственником на английском языке две презентации на темы: "Знание продукции компании InBody" и "Коммерческое предложение компании InBody". Привлек более ста потенциальных клиентов на выставках MIOFF 2018, 2019, Global Fitness Forum 2018, 2019 и Россия-Спортивная Держава 2019. Организовал и осуществил бизнес поездки в г. Нижний Новгород, г. Казань, г. Уфа и г. Челябинск, для налаживания сотрудничества с крупнейшими фитнес-операторами данного региона. Во время бизнес-поездок в вышеуказанные города осуществил не менее 36-ти встреч с ЛПР. На январь 2020 г., обладаю пятнадцатью текущими проектами на общую сумму более 15 000 000 рублей.- Февраль 2016 – октябрь 2018
- 2 года и 9 месяцев
Аппаратчик-технолог
Henkel Russia (Beauty Care), НогинскХимическая промышленность, товары народного потребления (бытовая химия, парфюмерия, косметика).Обязанности и достижения:
Ключевая задача - приготовление косметической продукции. Исходя из желания дальнейшего карьерного развития и смены отрасли, я выбрал компанию Хенкель, в которой проходил дипломную практику. Видя для себя перспективы перехода в отдел продаж Компании, я выбрал одну из позиций, которая была вакантна в то нелегкое для компании время. Ключевые функции и компетенции. Работаю с брендами Schwarzkopf, Schauma, FA, Taft, Syoss, Gliss Kur. Вся моя работа строится в соответствии с международным стандартом качества GMP (Good Manufacturing Practice). Занимаюсь приготовлением косметической продукции, исходя из технологических карт составленных специалистами в Германии, регулирую процесс дозировки сырья, постоянный контакт и обмен опытом с технологами из Германии. Занимаюсь корректировкой продукта не соответствующего физическим и химическим параметрам. Обслуживаю оборудование по приготовлению косметической продукции. Вся работа строится в SAP. Открыл для себя новое направление, новую отрасль, новые знания. Разбираюсь в химических компонентах сырья, процессах производства, и главное для меня то, что я теперь понимаю, как работают система управления качеством, логистикой, кадровой политикой и система менеджмента в целом, в нашей крупной международной корпорации.- Май 2014 – февраль 2016
- 1 год и 10 месяцев
Менеджер по развитию бизнеса
Mia Decorateria, МоскваПродажа услуг в сфере дизайна интерьеров и архитектуры.Обязанности и достижения:
Ключевая задача - увеличение продаж услуг в сфере дизайна интерьеров и архитектуры. Ключевые функции и компетенции. Ежедневно занимался активным поиском клиентов - 60% работы, 40% обслуживание текущих проектов. Занимался размещением рекламы в журналах, на телевидении и входных группах крупных жилых комплексах города. Занимался подбором отделочных материалов на проекты компании, используя личные наработанные связи. Ежедневный контроль работы подрядных дизайнеров-фрилансеров, решение всех возникающих проблем в данном направлении. Лично контролировал выполнение всех договорных обязательств перед клиентами. Увеличил прибыль компании: - 3 месяц на 70%; - 4 месяц на 85%; - 5 месяц на 90%; - 6 месяц на 100%; - 7 месяц на 115%; - 8 месяц на 125%; - 9 месяц на 150%; - 12 месяц на 200%. За 12 месяцев работы увеличил узнаваемость компании в 2 раза, через 18 месяцев в 3 раза. Наладил коммуникацию с подрядными дизайнерами-фрилансерами, а это значит, что проекты сдавались точно в срок в соответствии с условиями договора. Благодаря связям наработанным на предыдущих местах работы, в сфере продаж отделочных материалов, я получал лучшую комиссию для компании и существенную скидку для клиента. В общем, я успешно перенес полученный мною опыт в сфере дизайна и продаж отделочных материалов с предыдущего места работы в нашу компанию.- Апрель 2010 – март 2014
- 4 года
Глава представительства
OTLICHNO S.L. SPAIN. Представительство испанских фабрик отделочных материалов (натуральный камень, дизайнерская плитка, эксклюзивная мозаика), МоскваПредставление интересов испанских фабрик по производству керамогранита, керамической плитки, натурального камня, паркета и мебели для ванных комнат.Обязанности и достижения:
Ключевая задача - увеличение продаж компании и ее узнаваемость на рынке. Ключевые функции и компетенции. Вместе с собственником компании и коммерческим директором открывал представительство в России с шоу-румом на ул. Новый Арбат. С 2010 по 2011 г занимал позицию менеджера по проектным продажам, далее был стремительный рост до позиции Главы представительства, пришел в компанию с собственными контактами в сфере архитектуры и дизайна интерьеров г. Москвы. Выходил на ЛПР в архитектурных компаниях, в основном это были собственники, менеджеры проектов и Главные архитекторы проектов. Ежедневно занимался холодными звонками - 40% работы, теплые звонки, встречи и презентации занимали 60% работы. Я отвечал за организацию ежегодных выставок и семинаров для профессионалов отрасли на Винзаводе, Артплее и Стрелке, как результат 3-5 проекта принесенных мною в компанию по результатам каждого мероприятия. Участвовал в крупных отраслевых выставках Cevisama (Испания), Cersaie (Италия), МосБилд (Россия), на данных выставках привлекал к сотрудничеству архитекторов, дизайнеров, подрядчиков и строителей, как результат 2-5 проектов принесенных мною в компанию по результатам каждой выставки. Организовывал и сопровождал поездки дизайнеров, архитекторов и конечных клиентов на фабрики наших партнеров в Испании, как результат 5-7 проектов принесенных мною в компанию по результатам каждой поездки. Занимался отбором лучших коллекций фабрик, для последующего их продвижения на российский рынок. Участвовал в ценообразовании и маркетинговой стратегии компании. Использовал любые методы и каналы для привлечения партнеров и конечных покупателей в компанию. Собственник компании был во мне уверен и доверял мне любую сложную задачу. На посту Главы представительства, кроме активных продаж, занимался коммуникацией с бухгалтерами и юристами из подрядных обслуживающих нас аутсорсинговых компаний, решал все вопросы с арендодателями. В Испании, в моем подчинении находились 3 менеджера операциониста, которые непосредственно контактировали с фабриками партнерами, выставляли счета и контролировали отгрузку продукции. Начиная с 4 месяца работы в компании постоянно выполнял и перевыполнял план продаж: - 4 месяц на 100%; - 5 месяц на 110%; - 6 месяц на 125%; - 7 месяц на 140%; - 8 месяц на 160 %; - 9 месяц на 185%. После первого года работы увеличил узнаваемость компании для целевой аудитории в 2 раза, после второго года в 3 раза, профессионалы отрасли шли в компанию, так как знали, что получат лучший продукт, цену, сервис и послепродажное обслуживание. Наладил постоянное сотрудничество с такими архитектурными компаниями, как Speech, Skuratov Architects, АБ Киселев и Партнеры, АБ Тимура Башкаева, UNK Project, АБ Атриум, АБ Попов и Архитекторы и.т.д.- Сентябрь 2009 – декабрь 2009
- 4 месяца
Менеджер по проектным продажам
ООО «Карпет Хаус» (ковры и покрытия), МоскваПродажа эксклюзивных ковров и напольных покрытий европейских, азиатских и американских производителей.Обязанности и достижения:
Ключевая задача - увеличение продаж компании. Ключевые функции и компетенции. Первостепенной задачей стоявшей передо мной, это увеличение проектных продаж продукции компании. Прошел короткое обучение продуктам компании и начал свою работу во флагманском салоне на Новом Арбате, 70 % работы составлял обзвон базы потенциальных партнеров архитекторов и дизайнеров, работал как со своей базой, так и с базой компании, 30% работа с входящими прямыми клиентами. Ежедневно совершал не менее 60 звонков потенциальным партнерам, в задачу входило заинтересовать дизайнера путем приглашения в наш магазин, получить клиента от него и наладить долгосрочные партнерские отношения. За 2 месяца работы в компании, через мои контакты в сфере архитектуры и дизайна, удалось реализовать 2 иранских ковра, общей стоимостью в 3 000 000 рублей. Хорошим опытом для меня было участие в международной выставке MILLIONAIRE FAIR MOSCOW 2009, где я познакомился с интереснейшими людьми и расширил свои знания и контакты в области продаж товаров премиум класса. Получил представления о том, как работает розничный магазин со всеми его плюсами и минусами.- Февраль 2008 – июль 2009
- 1 год и 6 месяцев
Менеджер по продажам
ООО «Зэт Стайл»(Z Style- элитные лестницы), МоскваПроизводство и продажа деревянных, стеклянных и металлических лестниц и ограждений.Обязанности и достижения:
Ключевая задача - увеличение продаж компании путем привлечения архитекторов, дизайнеров и конечных клиентов. Ключевые функции и компетенции. В первую очередь пришел в компанию для построения продаж через проектный канал, здесь я нарабатывал свои контакты в сфере архитектуры и дизайна. На первом этапе работы, холодный обзвон архитектурных и дизайн студий составлял минимум 60 звонков в день, выездные презентации минимум 1-3 встречи в день. Через 3 месяца в связи с появлением большого количества проектов, которые необходимо было обработать, осуществлял 20 звонков и 4-5 встреч в день. Разрабатывал систему скидок для партнеров и прямых клиентов. Участвовал в профильных выставках «Деревянное домостроение», «Деревянный дом» и «Мебельный клуб 2008», как результат, 4-5 привлеченных проектов с мероприятия. Контролировал проект на всех этапах: - замер, коммерческое предложение, подготовка технического задания, производство, установка и послепродажное обслуживание. В связи с высоким уровнем активности, трудолюбия и ответственности с моей стороны, собственник компании на время отпуска и командировок, доверял мне организацию работы сотрудников офиса и решение всех административных вопросов. За первые 6 месяцев работы наработал базу архитекторов и дизайнеров в количестве 700 контактов. С 0 увеличил проектные продажи до 3-4 проектов в месяц. За 6 месяцев 2 раза увеличил узнаваемость компании на рынке, дизайнеры и архитекторы рекомендовали нас своим коллегам, а наши клиенты, своим родственникам, друзьям и знакомым. Прибыль компании с проектного канала увеличилась: - 3 месяц на 50%; - 6 месяц на 70%; - 9 месяц на 95%; - 12 месяц на 110%. Компания помогла мне состояться в продажах и получить огромный опыт общения с людьми разного социального статуса.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Заочная
- 2013
Факультет: Экономики и управленияСпециальность: Менеджмент организации (красный диплом)
Обо мне
Дополнительные сведения:
(опыт Start-Up проекта, вывод нового бренда на рынок)
Личные качества.
Позитивно мыслящий, стрессоустойчивый, коммуникабельный, ответственный, инициативный, презентабельный, справедливый, объективный, любознательный.
Увлечения.
На ежедневной основе занимаюсь и интересуюсь спортом, имею 4 разряд по каратэ. Интересуюсь историей, психологией, искусством, музыкой, люблю фотографировать пейзажи и города, интересуюсь живописью, часто путешествую с семьей.
Женат, есть сын 4 года.
Обладаю организаторскими навыками.
Умею грамотно презентовать компанию и продукт.
Умею создавать хорошее первое впечатление при встрече.
Целеустремленность и высокий уровень энергии - умею добиваться цели, работать с препятствиями возникающими на пути.
Умею так подобрать ассортимент и условия для клиента, чтобы у него не было шансов отказаться от сотрудничества.
Умею слушать и слышать клиента.
Умею работать с возражениями, умею общаться на языке выгод и преимуществ.
Умею обосновывать объективность и выгоду высокого уровня цены.
Сопровождаю клиента от первого контакта до момента подписания договора, выставления счета и исполнения нами наших договоренностей.
Умею войти в доверие и вести переговоры с клиентами различного социального статуса.
Умею входить в коллектив.
Обладаю высокими навыками тайм-менеджмента.
Навыки работы с ПК.
Пакет программ Microsoft Office, SAP, 1C, Autocad, Photoshop, Internet.
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
- Армянский язык — разговорный
- Русский язык — cвободное владение
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 816 похожих резюме
Обновлено в 9:00Последнее место работы (15 лет и 10 мес.)Консультант по развитиюМарт 2010 – работает сейчас
Обновлено в 9:00
Последнее место работы (2 года и 3 мес.)Главный специалист премиальных клиентовСентябрь 2023 – работает сейчас
Менеджер по развитию бизнесаз/п не указана
Обновлено 9 декабря
Последнее место работы (9 лет и 4 мес.)Менеджер по развитию Платёжного бизнесаНоябрь 2013 – март 2023
Менеджер по развитию платежного бизнесаз/п не указана
Обновлено 26 ноября
Последнее место работы (18 лет)Руководитель по развитию бизнеса стратегических партнеров (сетевой маркетинг)Июнь 2006 – июнь 2024
Менеджер по развитию бизнеса80 000 ₽
Обновлено 9 декабря
Менеджер по развитию бизнесаз/п не указана
Обновлено 8 декабряПоследнее место работы (3 года и 4 мес.)Менеджер по развитию бизнесаАвгуст 2022 – работает сейчас
Обновлено 2 декабряПоследнее место работы (2 года и 5 мес.)Заместитель управляющегоОктябрь 2016 – март 2019
Обновлено 20 ноябряПоследнее место работы (6 лет и 1 мес.)Руководитель проектовНоябрь 2019 – работает сейчас
Обновлено 26 ноября
Менеджер по развитию бизнесаз/п не указана
Обновлено 10 ноябряПоследнее место работы Руководитель розничной сети и корпоративных продажЯнварь 2025 – январь 2025
Менеджер по развитию бизнесаз/п не указана
Работа в МосквеРезюмеКонсалтинг, стратегическое развитиеСтратегический консалтингМенеджер по развитию бизнеса
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob