Резюме № 56151231
Обновлено в 21:56
Обновлено в 21:56
Менеджер по развитию, развитие продаж и бизнеса
OnlineСоискатель скрыл дату рождения
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 9 лет и 2 месяца
- Ноябрь 2016 – декабрь 2025
- 9 лет и 2 месяца
Директор по развитию бизнеса
Обязанности и достижения:
Управляющий партнер с опытом 17+ лет в построении и масштабировании коммерческих операций в B2B, FMCG и digital. Специализация: запуск новых направлений «с нуля» и ускоренный рост (до 10 раз) существующих. Результаты достигаются за счет сочетания стратегического планирования, прямого участия в ключевых сделках и внедрения систем, ориентированных на прибыль и unit-экономику. Ключевые достижения · Мастштабирование бизнеса: Вывел агрегатор такси (Expert.Taxi) с оборота 15 до 27 млн руб./сутки за 11 месяцев с последующим успешным экзитом. · Рост в федеральных сетях: Довел долю полки продукта в сетях формата Леруа Мерлен/ОБИ с 0% до 25%. · Продажи и переговоры: Лично веду и закрываю комплексные сделки в B2B со средним чеком 5-250 млн руб. Владею методикой трансформации возражений клиента в увеличение объема сделки на 20-30%. · Операционная эффективность: Сокращаю сроки выхода на рынок для B2B-продуктов с 9-12 до 3-4 месяцев. Оптимизирую процессы, автоматизируя до 70% рутины. · Финансовый результат: Мои решения стабильно повышают маржинальность. Например, в 2022 году в проекте «Фарборс» реализованная стратегия дала +40% к марже. Опыт работы Управляющий партнер / Коммерческий директор | Эксперт в масштабировании | 2008 – н. в. Реализовал 5 успешных проектов с экзитом, включая: Expert.Taxi (агрегатор такси): · Построил с нуля коммерческую и операционную структуру. Лично провел переговоры и сформировал партнерскую сеть из 500+ автопарков. · Продажи и переговоры: Фокус на крупных, стратегических партнерах. Отлаженная система работы с договоренностями на уровне первых лиц. · Результат: Рост оборота с 15 до 27 млн руб./сутки за 11 месяцев. Продажа бизнеса в стратегически верный момент. Aderoid (B2B-маркетплейс): · Запустил продукт за 4,5 месяца с минимальной командой. Лично провел более 100 интервью и переговоров с ЦА. · Продажи и переговоры: Разработал и внедрил систему «продающих» API-интеграций с эквайрингами, что стало ключевым аргументом для корпоративных клиентов. · Результат: Привлек на платформу 2000+ компаний за 6 месяцев. Руководитель оптовых продаж | FMCG / Ритейл | 2003 – 2008 · Лично вел портфель ключевых клиентов (федеральные сети) с месячным оборотом 250 млн руб. · Продажи и переговоры: Создал и внедрил методику «антикризисных пакетов», которая позволила увеличить средний чек на 18% в период рыночного спада за счет переупаковки предложения. Навыки и Методологии · Продажи и переговоры: · Закрытие крупных и сложных сделок (B2B, средний чек 5-250 млн руб.). · Системная работа с возражениями, переводящая их в дополнительную ценность сделки. · Стратегия «Black Hole» для вовлечения клиентов в долгосрочные партнерства. · Проведение VIP-переговоров на уровне собственников и первых лиц компаний. · Стратегия и аналитика: Фокус на unit-экономику и маржу. Авторская модель прогнозирования cashflow. Growth hacking через партнерские интеграции. · Операционное управление: Построение отделов продаж с нуля, внедрение CRM, разработка скриптов и SOP, настройка KPI. Что вы получите, наняв меня: 1. Прорыв в продажах за счет сочетания стратегии и личного участия в ключевых сделках. 2. Четкую систему управления, ориентированную на прибыль и измеримые KPI, без бюрократии. 3. Скорость: Быстрый запуск продуктов и оптимизация процессов для выхода на окупаемость на 30% быстрее рынка. 4. Результаты в кризис: Доказанный опыт увеличения маржи и среднего чека в сложные периоды. Принципы работы: Прозрачность, фокус на финансовый результат, работа с полным погружением в проекты с высоким потенциалом масштабирования. Готов обсудить, как мой опыт в продажах, переговорах и масштабировании может помочь достичь ваших бизнес-целей
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Неполное высшее образование
- Дневная/Очная
- 2005
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 26 983 похожих резюме
Обновлено 15 декабряПоследнее место работы (7 лет и 6 мес.)Менеджер по продажамНоябрь 2015 – май 2023
Менеджер по развитию бизнеса, Менеджер по продажамз/п не указана
Обновлено 2 декабряПоследнее место работы (2 года и 5 мес.)Заместитель управляющегоОктябрь 2016 – март 2019
Обновлено 20 июляПоследнее место работы (1 год)Руководитель проекта / Chief Executive OfficerМай 2018 – май 2019
Обновлено 7 июляПоследнее место работы (3 года и 9 мес.)Заместитель директораМарт 2022 – работает сейчас
Обновлено 15 сентябряПоследнее место работы (1 мес.)Business Development Manager / Менеджер по развитию бизнеса (короткий проект)Июль 2025 – август 2025
Обновлено 31 октября
Последнее место работы (7 мес.)Business development manager B2BМай 2025 – работает сейчас
Менеджер по развитию бизнеса B2Bз/п не указана
Обновлено в 18:40
Последнее место работы (2 года и 3 мес.)Главный специалист премиальных клиентовСентябрь 2023 – работает сейчас
Менеджер по развитию бизнесаз/п не указана
Обновлено в 17:20
Последнее место работы (8 лет и 10 мес.)ПедагогФевраль 2017 – работает сейчас
Менеджер по развитию команд / Коучингз/п не указана
Обновлено 19 декабря
Обновлено вчераПоследнее место работы (1 год и 11 мес.)Руководитель регионального отделаМарт 2022 – февраль 2024
Менеджер по развитию территорииз/п не указана
Работа в МосквеРезюмеКонсалтинг, стратегическое развитиеСтратегический консалтингМенеджер по продажам и развитию бизнеса
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob