Менеджер по работе с партнёрами (входящий трафик, без холодных звонков)

Была больше месяца назад

По договорённости

43 года (родилась 22 октября 1982)

Москва, готова к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Работа с дебиторской задолженностью
работа с текущей базой клиентов
Поиск и привлечение клиентов
Ведение переговоров
Управление продажами
Развитие продаж
1С: Предприятие 8
Прямые продажи
Логистика поставок
Управление отношениями с клиентами
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 16 лет и 3 месяца

- Июль 2024 – апрель 2025
- 10 месяцев
Менеджер по продажам
ООО "Неохим", Санкт-Петербург
Лакокрасочная продукция, сырье (производство)
Обязанности и достижения:
КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ: — Привлечение новых оптовых клиентов и увеличение объема продаж. — Работа с имеющимися клиентами, поддержание долгосрочных отношений и увеличение их лояльности. — Анализ рынка и конкурентной среды, а также изучение потребностей и предпочтений целевой аудитории для разработки эффективных стратегий продаж. — Проведение переговоров и заключение договоров с клиентами. — Создание клиентской базы с 0.
- Июнь 2020 – июль 2024
- 4 года и 2 месяца
Руководитель отдела продаж | оборот 20+ млн. рублей
ООО "БинаГрупп" (ООО "Химиндустрия-Инвест") | Федеральная компания со своим производством и развитой филиальной сетью
Обязанности и достижения:
КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ: — Разработка и реализация стратегии продаж для достижения целей компании. — Разработка целевых годовых и ежемесячных планов для отдела и индивидуально для каждого менеджера. — Управление и координация работы команды продаж, включая набор, обучение, мотивацию и оценку сотрудников. — Стратегические решения в области сбыта, ценообразование, маркетинговая и ассортиментная политика. — Анализ рынка и конкурентов для определения потенциальных возможностей и разработки эффективных маркетинговых стратегий. — Установление и поддержание партнерских отношений с ключевыми клиентами и поставщиками. — Мониторинг и анализ продаж и разработка рекомендаций для повышения эффективности продаж. — Развитие и внедрение новых методов и инструментов для улучшения процессов продаж. — Поддержка и сопровождение менеджеров в крупных сделках. — Обеспечение высокого уровня обслуживания клиентов и удовлетворенности их потребностей. — Регулярное обновление знаний о продуктах, услугах и рынке компании для эффективной коммуникации с клиентами. — Подготовка отчетов, сбор и оформление необходимой информации (анализ рынка, планы продаж, оформление документации, работа с дебиторской задолженностью). УПРАВЛЕНИЕ КОМАНДОЙ: — Создание команды с "0", найм (собеседования), обучение, наставничество. — Обучение менеджеров - проведение тренингов, консультаций, индивидуальный подход. ДОСТИЖЕНИЯ: — Создание команды с "0". — Развитие клиентской базы, увеличение базы на 50%. — Увеличили в 2 раза количество отгружаемых клиентов, за счет грамотно-выстроенной работы. — Менеджеры достигали ключевых показателей, соответствующих должности ведущего менеджера (валовая прибыль, тоннаж, количество отгруженных клиентов) не более чем за 6 месяцев, благодаря грамотно выстроенному обучению от руководителя. — Вырастила руководителя отдела продаж. КАРЬЕРНЫЙ РОСТ: 06.2021 - 07.2023 - Руководитель отдела продаж. 06.2020 - 06.2021 - Ведущий менеджер по продажам.
- Сентябрь 2015 – январь 2020
- 4 года и 5 месяцев
Руководитель интернет-магазина, менеджер по отовым продажам
ЗАО «Прамотроник», Москва
Обязанности и достижения:
КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ: — Организация работы интернет-магазина с "0". — Разработка и реализация стратегии развития интернет-магазина, включая определение целевой аудитории, позиционирование продуктов и оптимизацию процессов продаж. — Создание ассортиментной матрицы. — Увеличение объемов продаж и привлечение новых клиентов. — Анализ конкурентной среды и разработка конкурентных преимуществ для удержания существующих клиентов и привлечения новых. — Управление командой сотрудников интернет-магазина, включая найм, обучение и мотивацию персонала. — Планирование и контроль бюджета интернет-магазина, включая оптимизацию расходов и максимизацию прибыли. — Установление и поддержание партнерских отношений с поставщиками и логистическими компаниями для обеспечения качественной доставки товаров. — Анализ данных и мониторинг эффективности маркетинговых кампаний и акций, а также разработка рекомендаций по их улучшению. — Организация и контроль производственно-транспортной логистики. — Подготовка отчетов, сбор и оформление необходимой информации (анализ рынка, планы продаж, оформление документации, работа с дебиторской задолженностью). ДОСТИЖЕНИЯ: — Запуск с "0" интернет-магазина. — Формирование клиентской базы постоянных клиентов на 2018 г. — Развитие продаж интернет-магазина за 2017 год, по сравнению с 2016 годом продажи выросли на 25%. — Выполнение плана продаж интернет-магазина 1 500 000 – 2 000 000 руб. в месяц. — Перевыполнение годового плана по оптовым продажам в 2017 году на 30%, по сравнению с 2016г.
- Декабрь 2013 – июнь 2015
- 1 год и 7 месяцев
Менеджер-консультант
ООО "Ангстрем-М", Москва
Обязанности и достижения:
КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ: — Консультирование клиентов по выбору мебели и аксессуаров, их характеристикам и особенностям использования. — Работа с клиентами на протяжении всего процесса покупки: от подбора товара до оформления заказа и доставки. — Проведение консультаций и демонстраций товаров для увеличения продаж и удовлетворенности клиентов. ДОСТИЖЕНИЯ: — Стабильно выполняла индивидуальный план продаж на 100%. — Увеличила сумму среднего чека на 20%. — Обучила новых сотрудников. — Выполняла функционал администратора.
- Март 2012 – июль 2013
- 1 год и 5 месяцев
Менеджер по оптовым продажам
ООО "Комус-Арт", Москва
Обязанности и достижения:
КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ: — Привлечение новых оптовых клиентов и увеличение объема продаж. — Работа с имеющимися клиентами, поддержание долгосрочных отношений и увеличение их лояльности. — Анализ рынка и конкурентной среды, а также изучение потребностей и предпочтений целевой аудитории для разработки эффективных стратегий продаж. — Проведение переговоров и заключение договоров с клиентами. ДОСТИЖЕНИЯ: — Восстановила клиентскую базу. — Обеспечила развитие оборотов новых клиентов с 0 до 500 000 руб. в месяц за первые 4 месяца работы — Обеспечила увеличение продаж на 25% за 2012 год, по сравнению с 2011г.
- Июнь 2010 – февраль 2012
- 1 год и 9 месяцев
Менеджер по снабжению и сбыту
ЗАО "НПП "Новые технологии" г.Ярославль, Ярославль
Обязанности и достижения:
КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ: — Поиск поставщиков, ориентируясь на качество предлагаемых материально-технических ресурсов, цену, сроки поставок, благоприятные условия поставок. — Развитие отношений с поставщиками, анализ их производственных и финансовых возможностей, изучение возможностей и целесообразности установления прямых долгосрочных связей по поставкам сырья. — Заключение договоров с поставщиками. — Обеспечение доставки сырья от поставщиков и продавцов в соответствии с предусмотренными в договорах условиями и сроками. — Контроль состояния запасов материально-технических ресурсов, оперативным регулированием производственных запасов на предприятии. — Работа по разработке и поддержанию баз данных по закупкам, содержащим оперативную информацию, необходимую для определения потребностей в сырье, источниках их закупок, расходов на закупки. ДОСТИЖЕНИЯ: — Оптимизировала процесс предоставления сырья для производства, позволившая добиться бесперебойного производства. — Оптимизировала затраты Компании на поставку Материалов за счет организации закупок на основе мониторинга рынка.
- Сентябрь 2009 – апрель 2010
- 8 месяцев
Руководитель направления
ООО "МКМ-Столица" г.Москва, Москва
Обязанности и достижения:
КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ: — Развитие направления с "0" - организация работы, поиск и заключение договоров с поставщиками, анализ рынка, разработка сайта. — Работа по поддержанию и развитию клиентской базы. — Стратегические решения в области сбыта, ценообразование, маркетинговая и ассортиментная политика. — Подготовка отчетов, сбор и оформление необходимой информации (анализ рынка, планы продаж, оформление документации). — Работа с дебиторской задолженностью. — Формирование и осуществление кадровой политики (поиск персонала, проведение собеседований) ДОСТИЖЕНИЯ: — Получила грамоту «Сделка года» за привлечение крупного клиента, что поспособствовало увеличению объема продаж на 30%.
- Март 2008 – август 2009
- 1 год и 6 месяцев
Руководитель филиала
ООО "Союз Полимер" г.Ярославль, филиал в г.Иваново, Иваново
Обязанности и достижения:
КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ: — Организация и управление работой филиала, включая планирование, координацию и контроль всех операций. — Развитие и реализация стратегии филиала, направленной на достижение поставленных целей и увеличение его эффективности. — Управление бюджетом филиала, включая оптимизацию расходов и максимизацию прибыли. — Поддержание и развитие отношений с ключевыми клиентами и партнерами филиала. — Руководство и мотивация персонала филиала, включая найм, обучение и развитие сотрудников. — Анализ рынка и конкурентной среды, а также изучение потребностей целевой аудитории для разработки эффективных стратегий продаж и маркетинга. Достижения: — Организация системы продаж «0». — Сформировала эффективную команду. — Обеспечила перевыполнение годового плана продаж за 2009 год на 20%. — Обеспечила увеличение клиентской базы оптовых покупателей. — Обеспечила увеличение объемов продаж с 500 000 руб. в месяц до 2 500 000 руб. за счет расширения ассортимента.

Образование

- Высшее образование
- 2004
Ярославский Государственный Педагогический Университет им.К.Д. Ушинского
Факультет: Факультет: Педагогический Отделение: Дошкольная педагогика и психология
Специальность: Дневная форма обучения

Обо мне

Дополнительные сведения:

— Знание и опыт работы в области продаж и маркетинга. — Умение разрабатывать и реализовывать стратегии продаж. — Навыки управления и мотивации персонала. — Аналитические навыки для анализа рынка и конкурентной среды. — Сформированные навыки планирования и координации работы отдела продаж. — Отличные коммуникативные навыки для установления и поддержания отношений с клиентами и партнерами. — Умение работать в команде и сотрудничать с другими отделами компании. — Гибкость и способность к быстрому принятию решений в изменяющейся среде. — Умение создавать сильные и мотивированные команды. Работа с дебиторской задолженностью, работа с текущей базой клиентов, Поиск и привлечение клиентов, Ведение переговоров, Управление продажами, Развитие продаж, 1С: Предприятие 8, Прямые продажи, Логистика поставок, Управление отношениями с клиентами, Обучение и развитие, Анализ рынка, Пользователь ПК, Работа в команде, Активные продажи, Деловая переписка, Телефонные переговоры, Работа с большим объемом информации, 1С: Бухгалтерия и склад, 1С-Битрикс, Командообразование, Обучение команды продаж, Управление командой, Планирование продаж, Умение принимать решения, Управление работой с ключевыми клиентами, Руководство коллективом