Менеджер по работе с партнерами / Менеджер по продажам

Был больше месяца назад

По договорённости

47 лет (родился 08 декабря 1977), cостоит в браке, есть дети

Москва

Медведково

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 11 лет и 4 месяца

- Октябрь 2015 – май 2016
- 8 месяцев
Маркетинг-менеджер, BDM
Network Consulting, Москва
Обязанности и достижения:
(временная работа на период декрета сотрудника) Разработка стратегии продвижения бизнеса. Разработка и реализация маркетинговых активностей. Разработка пакета информационных материалов. Проведение переговоров с клиентами. Ключевые результаты и достижения: 1. Обеспечил развитие сайта через разработку контента и смещение фокуса на продажи. 2. Разработал информационные презентационные материалы для разных типов клиентов.
- Апрель 2013 – август 2015
- 2 года и 5 месяцев
Менеджер по развитию бизнеса
Acer, Москва
Обязанности и достижения:
Организация развития канала корпоративных продаж. Обеспечение выполнения плана продаж. Организация работы с партнерами: - разработка планов продаж и контроль их выполнения; - проведение семинаров и презентаций для партнеров и клиентов. Разработка и реализация маркетингового плана. Подготовка документов и участие в тендерах. Организация и контроль работы отдела (4 чел.). Ключевые результаты и достижения: 1. Обеспечил развитие канала B2B с 10 до 16-17 млн. рублей в квартал за счет развития существующих партнеров и привлечения новых. 2. В период экономического кризиса удалось сохранить результаты, сократив объем продаж на 20% при падении рынка на 35% за счет эффективной стратегии работы с продуктом. 3. Сформировал команду, готовую решать поставленные задачи. 4. Провел более 50 семинаров и презентаций для партнеров и заказчиков.
- Февраль 2012 – апрель 2013
- 1 год и 3 месяца
Старший менеджер по развитию IT бизнеса корпоративного сегмента продаж
Samsung, Москва
Обязанности и достижения:
Развитие нового направления b2b продаж (принтеры). Взаимодействие с региональными партнерами по продвижению направления. Разработка планов продаж и закупок. Разработка и проведение совместных маркетинговых акций. Организация и контроль тендерной работы. Ключевые результаты и достижения: 1. Обеспечил продвижение направления продаж принтеров для B2B. 2. Развил базу партнеров с 10 до 50. 3. Успешное участие в ключевых региональных тендерах (ПенсФонд Новобиб обл, СургутНефтеГаз и др.). 4. Провел более 30 обучающих семинаров для компаний-партнеров и менеджеров по продажам.
- Июль 2009 – январь 2012
- 2 года и 7 месяцев
Менеджер по развитию бизнеса
Мерлион, Москва
Обязанности и достижения:
Менеджер по развитию бизнеса направления Enterpirse - серверы, системы хранения данных. Организация работы с партнерами второго уровня. Развитие продуктового портфеля серверных систем и систем хранения данных - HP, DELL. Маркетинговая и информационная поддержка коммерческого департамента. Ведение крупных специализированных проектов. Проведение обучающих семинаров по продукции внутри компании. Участие в тендерах. Ключевые результаты и достижения: 1. Постоянно выполнял поставленные планы продаж посредством переключения закупок партнеров с других дистрибьютеров на Мерлион. 2. Наладил внутренние коммуникации с коммерческим департаментом, что способствовало росту продаж направления. 3. Обучил и подготовил более 20 человек для получения сертификата и статуса бизнес-партнеров НР и Dell.
- Сентябрь 2004 – февраль 2009
- 4 года и 6 месяцев
Менеджер по работе с региональными партнерами
Hewlett-Packard, Москва
Обязанности и достижения:
Формирование стратегического плана работы с партнерами. Организация привлечения новых и развитие текущих партнеров. Разработка бизнес-планов для партнеров по продажам трех ключевых продуктовых линеек и контроль за их осуществлением. Проведение обучающих семинаров по продуктам. Разработка коммерческих предложений для ключевых клиентов совместно с партнерами. Ключевые результаты и достижения: Обеспечил развитие продаж партнеров: - увеличение авторизованных партнеров с 30 до 150 за 4 года. - 40% партнеров стали продавать все три продуктовых направления; - 70% партнеров расширили свой ассортимент. - увеличил региональное присутствие НР в продажах партнеров на 30-40% до 60-70% по разным продуктовым сегментам НР за счет грамотного построения работы с региональными партнерами.

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 2008
Open University Business School
Специальность: Professional Certificate in Management
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2001
Институт сервиса "РГУТиС"
Факультет: Менеджмент
Специальность: Менеджер
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 1996
Московская банковская школа при ЦБ РФ
Специальность: Специалист банка

Обо мне

Дополнительные сведения:

Являюсь куратором детского авиационного клуба в Москве. Увлекаюсь велоспортом. Интересуюсь технологией «умный дом». Опыт работы в сфере продаж и развития бизнеса более 11-и лет. Отличное знание специфики корпоративных продаж. Опыт подготовки и участия в тендерных процедурах. Отличное знание техник продаж, включая холодные звонки. Опыт проведения обучающих программ. Развитые управленческие навыки. Продвинутый пользователь ПК: хорошее знание Excel - опыт работы со сводными таблицами, фильтрами и т.д. (расчет %, сумм если, функция ВПР; создание аналитических отчетов, макросы).