Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Была позавчера

160 000 ₽

Соискатель скрыл дату рождения, cостоит в браке, детей нет

Москва

Рязанский проспект

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 23 года и 5 месяцев

- Июнь 2019 – работает сейчас
- 6 лет и 6 месяцев
Ведущий менеджер по продажам
Шоколадная фабрика, Москва
Торгово - производственная
Обязанности и достижения:
- Поиск клиентов, переговоры - Презентации, согласование коммерческих условий, расчет и проведение промо -мероприятий для торговых точек и торговых представителей, маркетинговые договора - отчетность - формирование КП для ключевых клиентов, расчет эффективности - Контроль отгрузок и оплат - Анализ конкурентов зона ответсвенности Москва, ЦФО, Северо-Западный федеральный округ Объем продаж увеличен в 2020vs2019 в 2,5раза за счёт открытия новых клиентов, проведения Промо, оптимизации матрицы
- Июнь 2014 – май 2018
- 4 года
Менеджер по работе с дистрибьютерами
ООО "Фацер" хлебопекарное подразделение, Москва
http://www.fazer
Торгово -производственная
Обязанности и достижения:
- Развитие продаж по хлебобулочным и кондитерским изделиям в сетевом канале (Магнолия, Азбука вкуса, Мираторг, Спар, Зельгрос, Оливье, Бахетле, Авоська, Гиперглобус, Алые паруса, Твой Дом) и независимой рознице (тм Хлебный Дом, тм Звездный, тм Фацер) - Планирование и согласование планов на месяц/квартал/год - Переговоры с Топ менеджерами по увеличению продаж, расширению матрицы, оптимизации КУ; - Презентации, листинги, расчет, согласование и проведение промо-мероприятий; - Построение эксклюзивной команды (5 ТП) на базе Дистрибьютора по развитию продаж хлебобулочных и кондитерских изделий в Москве; - контроль оплат и отгрузок. Увеличен товарооборот в 1 кв-ле 2018 vs2017г на 15 % по ключевым клиентам, увеличена доходность на 10 % по клиентам зоны ответственности в связи с пересмотром КУ.
- Июль 2011 – июнь 2014
- 3 года
Менеджер по работе с дистрибьюторами
ООО "Фацер" хлебопекарное и кондитерское подразделение, Москва
http://www.fazer.ru
Торгово-производственная
Обязанности и достижения:
- Развитие продаж кондитерской продукции и замороженных полуфабрикатов в московском регионе в канале Дистрибьюторы, локальные и федеральные сети; - поиск новых клиентов и заключение договоров; - планирование продаж по каждому клиенту на месяц/квартал/год; - выполнение бюджета; - переговоры с первыми лицами компаний; - аналитика, мониторинг рынка - аудит территории Увеличены продажи на 25% за счет увеличения АКБ.
- Февраль 2008 – июль 2011
- 3 года и 6 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)
ООО "Фацер" кондитерское подразделение, Москва
http://www.fazer.ru
Торгово-производственная
Обязанности и достижения:
- Обеспечение присутствия продукции Компании на полке; - Формирование лояльных партнерских отношений с клиентами; - Стратегические переговоры с ТОП менеджерами по КУ, вводу новой продукции, увеличению продаж; - Листинги, презентации, разработка, участие и контроль проведения плана маркетинговой активности; - Выполнение плана продаж месяц/квартал/год - Контроль дебиторской задолженности. Заключены контракты с рядом локальных и федеральных сетей (Зельгрос, Оливье, Магнолия, Авоська, Азбука вкуса, ГК Виктория, Твой Дом, Алми, АБК, Билла). Выстроены партнерские отношения с клиентами, увеличена доходность сетевого канала на 25%, минимизирован уровень ПДЗ до 8%.
- Сентябрь 2005 – февраль 2008
- 2 года и 6 месяцев
Менеджер по продажам
ОАО БК "Звездный" Группа Fazer, Москва
http://www.zvezdny.ru
Торгово- производственная
Обязанности и достижения:
- Построение системы дистрибьюции в Москве и области; - Развитие продаж в сетевом канале (Ашан, 7Континент, Квартал, Дешево) по тм Звездный; - Разработка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий для всех каналов сбыта; - Контроль оплат и отгрузок; - Выполнение квартальных планов продаж/годовых; - Мониторинг рынка. Сформирован клуб Дистрибьюторов в Москве по кондитерской продукции. Доля рынка по продукции составила более 80%.
- Июль 2001 – сентябрь 2005
- 4 года и 3 месяца
Менеджер по работе с сетями и дистрибьюторами
ЗАО "Московская ореховая компания", Москва
http://www.oreh.ru
Торгово-производственная
Обязанности и достижения:
- развитие продаж в Москве и области во всех каналах сбыта; - поиск новых клиентов и заключение договоров поставки; - координация работы торговых представителей дистрибьютора, постановка задач, контроль выполнения, обучение ТП c выездом в "поля"; - обеспечение представленности продукции на полке согласно MML, организация мерчандайзинга в торговых точках; - контакты с оптовыми и розничными клиентами на уровне ЛПР; - контроль сбытовой деятельности дистрибьюторов в соответствии с утвержденными правилами продаж, контроль ДЗ; - выполнение ежемесячных планов продаж; - проведение и контроль промо-акций для торговых точек и торговых представителей; - анализ рынка, отчетность. Увеличение объемов продаж на 30% за счет увеличения доли полки и АКБ, сформирована сеть ключевых клиентов в различных каналах сбыта, вывод на рынок фасованных снеков "Дары природы". Премирована за успешные продажи поездкой за границу.

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 1994
Московский государственный индустриальный университет
Факультет: Экономика и менеджмент
Специальность: Экономист
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1991
МАСИ
Факультет: Механико-технологический
Специальность: Инженер-технолог

Обо мне

Дополнительные сведения:

Ответственность, активность, настойчива в достижении целей, стрессоустойчивость, способно оперативно реагировать на изменение внешних условий, организованность, самостоятельность, ориентация на результат, коммуникабельность, аналитическое мышление Переговоры c ТОП лицами компаний, подготовка презентаций, управление продажами, навыки работы с большим объемом информации в режиме многозадачности, аналитика Компьютерные навыки: Программы Word, Excel, Outlook, PowerPoint, SAP,1c, CRM