Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Был в этом месяце

По договорённости

47 лет (родился 04 апреля 1978)

Ростов-на-Дону, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Работа с федеральными сетями
Работа с локальными сетями
Работа с ключевыми клиентами
Работа с региональными сетями
прогнозирование продаж
Составление договоров
управление ассортиментной политикой
Планирование продаж
Навыки переговоров
Поиск и привлечение клиентов
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 24 года и 4 месяца

- Август 2023 – работает сейчас
- 2 года и 4 месяца
Директор по работе с ключевыми клиентами
Эмпилс
http://www.empils.ru
Несетевая розница, мелкий опт, Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)
Обязанности и достижения:
Функционал и зона ответственности: - ⠀⠀Организация, контроль и развитие продаж в канале Федеральные сети. - ⠀⠀Увеличение доли рынка и товарооборота - ⠀⠀Управление отношениями с Федеральными сетями (Лемана ПРО, Петрович, Все инструменты, Максидом, ОБИ) - ⠀⠀Территория ответственности: Российская Федерация. Количество SKU: 1500 + - ⠀⠀Поиск новых клиентов, ведение переговоров на уровне первых лиц, заключение коммерческих условий с клиентами. - ⠀⠀Поддержание стабильных и долгосрочных взаимоотношений с существующими клиентами. - ⠀⠀Контроль исполнения коммерческих условий и соглашений, работа с дебиторской задолженностью - ⠀⠀Прогнозирование объемов и выполнение планов продаж Федеральных сетей. - ⠀⠀Разработка мероприятий по стимулированию продаж совместно с отделом маркетинга, составление промо планов - ⠀⠀Реализация промо и трейд-маркетинговых активностей, оценка эффективности результатов. - ⠀⠀Управление ассортиментной матрицей - ⠀⠀Контроль ключевых показателей товародвижения по категориям (товарный запас, доступность товара на полке (sell in / sell out), потери и пр.) - ⠀⠀Анализ результатов продаж и прибыльности, разработка плана действия по увеличению объёмов продаж - ⠀⠀Полевой аудит с целью обучения сотрудников и контроля работы мерчендайзеров. Результаты: - ⠀⠀Обеспечил увеличение товарооборота сети «Максидом» на 57% за 8 месяцев 2024/ 2025 гг - ⠀⠀ Обеспечил увеличение товарооборота сети «Все инструменты» на 49% за 8 месяцев 2024/ 2025 гг - Увеличил представленность продукции в сети «Петрович» 55 SKU без увеличения инвестиций (контракт 2025 года) - Оптимизировал затраты на логистику "ЛЕМАНА ПРО"
- Май 2009 – август 2023
- 14 лет и 4 месяца
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами
ПРОГРЕСС, ОАО, Ростов-на-Дону
http://www.progressfood.ru
Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля), Молочная продукция (производство), Детское питание (продвижение, оптовая торговля), Детское питание (производство)
Обязанности и достижения:
Функционал и зона ответственности: - ⠀⠀Организация, контроль и развитие продаж на вверенной территории, увеличение доли рынка и товарооборота - ⠀⠀Управление отношениями с ключевыми клиентами (локальные и федеральные сети Metro, Oкей, Ашан, Х5) - ⠀⠀Территория ответственности: Краснодарский край, Ставропольский край и КМВ, Ростов и Ростовская обл., Волгоград, Крым. Количество SKU: 240+ - ⠀⠀Поиск новых клиентов, ведение переговоров на уровне первых лиц, заключение коммерческих условий с клиентами - ⠀⠀Поддержание стабильных и долгосрочных взаимоотношений с существующими клиентами, взаимодействие с дистрибьюторами - ⠀⠀Контроль исполнения коммерческих условий и соглашений, работа с дебиторской задолженностью - ⠀⠀Прогнозирование объемов и выполнение планов продаж на территории закрепленного региона - ⠀⠀Разработка мероприятий по стимулированию продаж совместно с отделом маркетинга, составление промо планов - ⠀⠀Реализация промо и трейд-маркетинговых активностей, оценка эффективности результатов - ⠀⠀Управление ассортиментной матрицей - ⠀⠀Контроль ключевых показателей товародвижения по категориям (товарный запас, доступность товара на полке (sell in / sell out), потери и пр.) - ⠀⠀Анализ результатов продаж и прибыльности, разработка плана действия по увеличению объёмов продаж - ⠀⠀Полевой аудит с целью обучения сотрудников и контроля работы мерчендайзеров Результаты: - Входил в ТОП 3 из 19 региональных менеджеров по ключевым клиентам компании в России на протяжении последних 5 лет. - Побеждал более чем в 80% мотивационных программ (региональных и федеральных), что сопровождалось ростом дистрибуции и объёмов; получал награды, призы. - Обеспечил рост объема продаж на 12% по всем категориям в 2022г. - ⠀⠀Рост доли полки с 42,5 % до 54,6% в 2021/2022 - ⠀⠀Успешно управлял партнерскими отношениями с большим количеством сетей (28 сетей) в рамках проекта в 2019 г. - ⠀⠀Увеличил представленность продукции в сети «Солнечный круг» без увеличения инвестиций (контракт 2013 года) - ⠀⠀Обеспечил увеличение товарооборота на 52% в 2010/ 2011 гг - ⠀⠀Ввёл на РЦ «Ашан» 32 позиции в 2012 году без дополнительных инвестиций - ⠀⠀В сети «ОКЕЙ» достиг договоренности о вводе дополнительного ассортимента на «местном уровне» 5 позиций
- Сентябрь 2005 – май 2009
- 3 года и 9 месяцев
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами
ОАО «Лебедянский», Ростов-на-Дону
Розничная сеть (продуктовая), Безалкогольные напитки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Зона ответственности: - ⠀⠀Выполнение планов продаж по вверенным регионам - ⠀⠀Поддержание высокого уровня взаимодействия с ключевыми клиентами (локальные сети) - ⠀⠀Территория ответственности: Ростовская область, Ставропольский край, Краснодарский край Ключевые задачи: - ⠀⠀Управление ключевыми клиентами: переговоры, подписание контрактов, увеличение продаж и доли рынка - ⠀⠀Разработка и проведение трейд - маркетинговых акций, направленных на увеличение объемов продаж торговых марок компании - ⠀⠀Разработка и проведение индивидуальных рекламных акций для отдельных ключевых клиентов; - ⠀⠀Быстрое реагирование на изменение конъюнктуры рынка, действий конкурентов, внедрение и изменение программ - ⠀⠀Постановка целей и задач полевой команде в соответствии со стратегией развития Результаты: За счет эффективных переговоров и выстраивания работы с ключевыми клиентами удалось увеличить товарооборот продукции на: - ⠀⠀52% 2005/2006, 23% на одну торговую точку 2005/2006 - ⠀⠀36% 2006/2007, 26% 2006\2007 на одну торговую точке - ⠀⠀31% (1-ый квартал 2007-2008гг) на одну торговую точку
- Август 2001 – сентябрь 2005
- 4 года и 2 месяца
Руководитель группы отдела продаж региональной группы Ростов/Краснодар
Coca-Cola HBC Russia, Ростов-на-Дону
http://coca-colahellenic.ru/Careers/
Безалкогольные напитки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Ключевые задачи: - ⠀⠀Ведение деловых переговоров, заключение договоров; Разработка маркетинговой стратегии руководства продажами - ⠀⠀Построение механизма продаж с учетом специфики продукта и рынка - ⠀⠀Организация и координация деятельности подчиненных подразделений Карьерное развитие: - ⠀⠀Руководитель группы отдела продаж региональной группы Ростов/Краснодар (Ростов-на -Дону) - ⠀⠀Агент по развитию рынка (г. Красноярск)

Образование

- Высшее образование
- 2000
Красноярская государственная архитектурно-строительная академия
Факультет: Инженерно-экологический
Специальность: Инженер-строитель

Обо мне

Дополнительные сведения:

20+ лет опыта в развитии продаж, управлении отношениями с ключевыми клиентами и партнерами. Глубокая экспертиза в разработке маркетинговых стратегий продвижения бренда, рыночной аналитике. В своей профессиональной деятельности ориентирован на развитие долгосрочных отношений с клиентами Сильные стороны: • ⠀⠀Умение анализировать динамику продаж, строить прогнозы и принимать управленческие решения • ⠀⠀Понимание ключевых драйверов, влияющих на финансовый результат • ⠀⠀Развитые презентационные навыки, умею заинтересовывать • ⠀⠀Переговорные навыки на продвинутом уровне, владею различными техниками выстраивания контакта с любой аудиторией • ⠀⠀Способность формировать продуктивные команды Открыт к интересным предложениям, готов развиваться в новых отраслях. Работа с федеральными сетями, Работа с локальными сетями, Работа с ключевыми клиентами, Работа с региональными сетями, Прогнозирование продаж, Составление договоров, управление ассортиментной политикой, Планирование продаж, Навыки переговоров, Поиск и привлечение клиентов, Навыки презентации, Маркетинговый анализ, Анализ рынка, Управление командой, Развитие ключевых клиентов, Управление продажами, Заключение договоров, Развитие продаж, Управление отношениями с клиентами