Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Была больше месяца назад

250 000 ₽

49 лет (родилась 21 октября 1976)

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Активные продажи
Поиск и привлечение клиентов
Проведение презентаций
Развитие продаж
Работа с ключевыми клиентами
Заключение договоров
Деловая коммуникация
Деловая переписка
Деловое общение
Телефонные переговоры
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 3 месяца

- Февраль 2023 – апрель 2025
- 2 года и 3 месяца
Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО "Шельф-2000", Москва
Полуфабрикаты, в том числе замороженные (продвижение, оптовая торговля), Мясная продукция (производство), Мясная продукция (продвижение, оптовая торговля), Полуфабрикаты, в том числе замороженные (производство)
Обязанности и достижения:
Работа с сетевыми клиентами: Х5, Окей, Лента, Ашан, Виктория, Авоська. Выполнение KPI: план продаж, доходность. Подготовка коммерческих предложений. Презентация продукции для клиентов. Ведение переговоров. Участие в разработке маркетинговых мероприятий, согласование и контроль проведения промо мероприятий в сетях. Контроль полочных цен и наценки. Контроль дебиторской задолженности. Планирование продаж по ТТ для супервайзеров, контроль выполнения планов. Планирование продаж. Расширение ассортиментной матрицы, ввод новинок.
- Март 2022 – январь 2023
- 11 месяцев
Менеджер по работе с сетями
OOO "Дмитровские колбасы", Москва
Мясная продукция (производство), Мясная продукция (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Работа с сетевыми клиентами: Магнит, Окей, Да, Виктория, Магнолия, Азбука вкуса. Выполнение KPI: план продаж, доходность. Подготовка коммерческих предложений. Презентация продукции для клиентов. Ведение переговоров. Участие в разработке маркетинговых мероприятий, согласование и контроль проведения промо мероприятий в сетях. Контроль полочных цен и наценки. Контроль дебиторской задолженности. Планирование продаж. Расширение ассортиментной матрицы, ввод новинок.
- Июль 2021 – март 2022
- 9 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО "Московская ореховая компания", Москва
Кондитерские изделия (производство), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Работа с сетевыми клиентами: Окей, Авоська, Утконос. Работа с сетями: Лукойл, Газпром нефть, Роснефть. Выполнение плановых показателей. Анализа рынка конкурентов. Разработка совместно с отделом маркетинга промо мероприятий. Расширение ассортиментной матрицы, ввод новых продуктов. Ценообразование, разработка мероприятий по улучшению финансовых показателей по клиенту. Презентация продукции для клиентов. Работа с дебиторской задолженностью.
- Январь 2019 – июнь 2021
- 2 года и 6 месяцев
Индивидуальный предприниматель
Индивидуальное предпринимательство, Волгоград
Кондитерские изделия (производство), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Разработка новой продукции, контроль процесса производства продукции. Организация работы торговых точек. Поиск новых клиентов. Заключение до говоров. Проведение переговоров. Разработка и проведение маркетиноговых мероприятий.
- Август 2016 – декабрь 2018
- 2 года и 5 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Волга-Виво", Волгоград
Кондитерские изделия (производство), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Разработка коммерческой стратегии предприятия. Организация взаимодействия коммерческого и прочих отделов в компании. Контроль дебиторской задолженности. Расширение регионов присутствия, за счет расширения географии представленности с федеральными сетями. Оперативный контроль менеджеров по продажам. Оценка эффективности работы подразделения и внедрение мер по улучшению результатов. Формирование ценовой политики и политики скидок. Взаимодействие с отделом маркетинга, разработка маркетинговой стратегии. Взаимодействие с производством, в вопросе выпуска новой продукции.
- Сентябрь 2015 – март 2016
- 7 месяцев
Территориальный менеджер
ООО "Агрин-Форвард", Москва
Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля), Молочная продукция (производство)
Обязанности и достижения:
Анализ региональной базы торговых сетей, выделение приоритетных клиентов, проведение переговоров, заключение договоров. Поиск потенциальных дистрибьютеров для работы с локальными сетями. Анализ конкурентов на рынке, формирование ценообразования на основе анализа спроса потребителей и предложения конкурентов на рынке. Разработка и контроль проведения маркетинговых мероприятий в торговых сетях. Контроль дебиторской задолженности, контроль отгрузки товаров. Прогнозирование и планирование объема продаж. Подготовка отчетности.
- Февраль 2011 – май 2015
- 4 года и 4 месяца
Заместитель директора по развитию торговли
Великолукский мясокомбинат, Волгоград
http://vlmk.msk.ru
Обязанности и достижения:
Разработка стратегии развития на рынке по работе с ключевыми клиентами. Выполнение плана продаж. Анализ и систематизация клиентской базы. Контроль состояния дебиторской задолженности. Разработка критериев оплаты менеджеров отдела. Анализ конкурентов на рынке. Формирование ценовой политики и политики скидок. Подбор сотрудников отдела. Обеспечение реализации рекламных кампаний по продвижению товаров. Изучение предложений от потенциальных поставщиков в фирменную торговую сеть, поиск поставщиков, проведение переговоров с поставщиками, подготовка обоснованных предложений для руководства о привлечении новых поставщиков. Составление заказов поставщикам, контроль их выполнения
- Февраль 2010 – февраль 2011
- 1 год и 1 месяц
Управляющий региональными продажами
ОАО ФТД "Царицыно", Москва
Мясная продукция (производство), Мясная продукция (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Осуществление сбора информации о региональном рынке. Анализ информации о региональном рынке. Обеспечение реализации рекламных кампаний по продвижению товаров. Разработка планов сбыта в регионе, программы по увеличению объемов сбыта и координация их выполнения. Организация и развитие системы дистрибьюции в регионе. Организация работы отдела продаж в регионе.
- Август 2008 – февраль 2010
- 1 год и 7 месяцев
Руководитель сетевого отдела продаж
ООО "Царь-продукт", Волгоград
Мясная продукция (производство), Мясная продукция (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Разработка стратегии развития на рынке. Выполнение плана продаж. Анализ и систематизация клиентской базы. Контроль состояния дебиторской задолженности. Разработка критериев оплаты менеджеров отдела. Анализ конкурентов на рынке. Организация обучения, тренинги для менеджеров отдела. Разработка ценовой политики. Подбор сотрудников отдела. Обеспечение реализации рекламных кампаний по продвижению товаров
- Май 2005 – май 2008
- 3 года и 1 месяц
Менеджер/Руководитель отдела продаж
ИП Гурова Т.В., Волгоград
Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Поиском возможных клиентов. Проведение коммерческих переговоров с потенциальными клиентами. Обработка и прием заказов клиентов, оформление документов. Мотивация на работу с компанией клиентов соответственно с утвержденными программами стимулирования продаж. Формирование клиентской базы. Контроль дебиторской задолженности клиентов. Разработка коммерческой стратегии предприятия. Организация взаимодействия коммерческого и прочих отделов в компании. Определение каналов продаж. Формирование алгоритма работы каждого канала продаж (сети, опт, традиционная розница). Оперативный контроль менеджеров по продажам. Оценка эффективности работы подразделения и внедрение мер по улучшению результатов. Работа с поставщиками компании. Формирование ценовой политики и политики скидок. Координация маркетинговой активности.

Образование

- Высшее образование
- 2007
Российский государственный торгово-экономический университет, Москва
Факультет: Экономика и управление на предприятии (торговли)
Специальность: Экономист-менеджер

Обо мне

Дополнительные сведения:

Целеустремленная, имею большой опыт в продаж. Не конфликтная. Открыта к новым знаниям и опыту, присутствует осознание необходимости развития в профессии. Активные продажи, Поиск и привлечение клиентов, Проведение презентаций, Развитие продаж, Работа с ключевыми клиентами, Заключение договоров, Деловая коммуникация, Деловая переписка, Деловое общение, Телефонные переговоры, Навыки продаж, Управление продажами, Навыки презентации, Планирование продаж, Навыки переговоров, Организаторские навыки, Развитие ключевых клиентов, Обучение и развитие, Подготовка презентаций, Работа с дебиторской задолженностью, 1С: Предприятие 8, Документальное сопровождение, Контроль дебиторской задолженности, Аналитика продаж, Работа на выставках, Организация мероприятий, Деловая этика, Ведение переписки, Подготовка коммерческих предложений, Оценка потребностей клиентов