Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Была больше месяца назад

По договорённости

47 лет (родилась 08 ноября 1978)

Москва, удаленная работа, готова к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет и 4 месяца

- Декабрь 2013 – ноябрь 2020
- 7 лет
Руководитель проекта
ООО ТД “ГалоПолимер” трейдинговая компания, реализующая на российском и зарубежном рынках продукцию органической и неорганической химии, Москва
https://halopolymer.ru
Неорганическая химия (производство), Органическая химия (продвижение, оптовая торговля), Органическая химия (производство), Неорганическая химия (продвижение, оптовая торговля), Резина, пластмасса и прочее (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
(описание по каждой позиции ниже)
- Февраль 2020 – октябрь 2020
- 9 месяцев
Руководитель проекта
ООО ТД «ГалоПолимер», Трейдинговая компания, реализующая на российском и зарубежном рынках продукцию органической и неорганической химии, Москва
https://halopolymer.ru
Органическая химия (продвижение, оптовая торговля), Неорганическая химия (продвижение, оптовая торговля), Резина, пластмасса и прочее (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
• Выявление требований клиентов и отбор поставщиков. • Распределение задач и ресурсов проекта, управление кросс-функциональной командой 12 участников (непрямое подчинение) в области закупок, планирования производства, качества, логистики, финансов и юридической поддержки. Контроль выполнения задач, сроков, оплат. • Мониторинг показателей эффективности проекта для их оптимизации, планирования и отчетности. Достижения:  В короткий срок запустила новый проект, увеличивший прибыль от реализации продукции на 5%.  Добилась размещения повторного заказа благодаря своевременности и качеству поставки.
- Август 2018 – февраль 2020
- 1 год и 7 месяцев
Главный специалист по сертификации
ООО ТД ГалоПолимер, Трейдинговая компания, реализующая на российском и зарубежном рынках продукцию органической и неорганической химии, Москва
https://halopolymer.ru
Органическая химия (продвижение, оптовая торговля), Неорганическая химия (продвижение, оптовая торговля), Резина, пластмасса и прочее (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
• Своевременная подготовка документации, подтверждающей качество продукции компании и ее соответствие международным нормам. • Планирование и контроль бюджета на международные регистрации. Выбор субподрядчиков, контроль выполнения работ, финансово-договорных документов и расчетов с контрагентами. Достижения:  За короткий срок с нуля овладела функционалом и знаниями в области сертификации. Добилась приглашения в качестве докладчика на международную конференцию AMI International Plastics Regulations (Питтсбург, США).   Выполнила пре-регистрацию K-REACH (Южная Корея) на 60% ниже средней рыночной цены и на 40% уменьшила стоимость пре-регистрации KKDIK (Турция) при сохранении качества и объема функционала услуги, снизила расходы на тестирование (до 50% на ряд тестов);  Сэкономила для компании 160.000 €, добившись полной отмены регистрационного взноса.
- Март 2018 – август 2018
- 6 месяцев
Руководитель проекта
АО ГалоПолимер, производственная и трейдинговая компания, реализующая на российском и зарубежном рынках продукцию органической и неорганической химии, Москва
https://halopolymer.ru
Неорганическая химия (производство), Органическая химия (продвижение, оптовая торговля), Органическая химия (производство), Неорганическая химия (продвижение, оптовая торговля), Резина, пластмасса и прочее (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
• Валидация продукции компании для автомобильных и аэрокосмических проектов. • Исследование требований конечных клиентов сегментов авто-и авиапрома к производителям сырья.
- Декабрь 2013 – март 2018
- 4 года и 4 месяца
Менеджер по продажам (регион Европа)
АО ГалоПолимер, производственная и трейдинговая компания, реализующая на российском и зарубежном рынках продукцию органической и неорганической химии, Москва
https://halopolymer.ru/company/structure/
Неорганическая химия (производство), Неорганическая химия (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
• Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний на английском, итальянском и французском языках. • Контроль договорной документации, сроков/качества производства и отгрузок, дебиторской задолженности, претензионной работы. • Анализ рынка, планирование в 1С и подготовка отчетов. Достижения:  Добилась увеличения продаж до 25% у ряда клиентов.  Вывела на рынок три новых продукта в сотрудничестве с R&D.  Сократила на 17 % издержки на содержание склада
- Июль 2010 – июнь 2013
- 3 года
Ведущий специалист Департамента по работе с поставщиками (Лаборатория инновационных технологий)
ЗАО Компания "Интермедсервис", Оптовая торговля фармацевтическими и медицинскими товарами, изделиями медицинской техники и ортопедическими изделиями, предоставление услуг по монтажу, ремонту и техническому обслуживанию медицинского оборудования и аппарату, Москва
Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля), Медицинское, диагностическое оборудование, инструменты (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Ведущий специалист по работе с поставщиками • Поиск, анализ и презентация руководству инновационных продуктов в сфере медицинского оборудования и лекарственных средств. • Переговоры с перспективными и текущими поставщиками. Достижения:  Снизила цены на ряд товаров до 20%, добилась возможности отсрочки платежа (100% стоимости товара до 90 дней), согласовала увеличение кредитных лимитов на 50% у ряда поставщиков.
- Октябрь 2005 – январь 2010
- 4 года и 4 месяца
Специалист по развитию бизнеса / переводчик, работа с иностранными компаниями, развивающими свой биз
Иностранные компании, развивающие свой бизнес в России и странах СНГ, Москва
Обязанности и достижения:
• Поиск контактов/возможностей развития на российском рынке, • Выполнение функции интерфейса для русскоязычной клиентуры. Достижения:  Обеспечила участие более чем 30 компаний в отраслевых выставках;  Помогла двум компаниям начать работу на российском рынке.
- Октябрь 2004 – октябрь 2005
- 1 год и 1 месяц
Менеджер по продажам интеллектуальных услуг связи, отдел маркетинга
Huawei Technologies, Москва
http://www.huawei.com
Оптоволоконная связь, Фиксированная связь, Мобильная связь
Обязанности и достижения:
• Выявление потребностей клиентов, разработка и презентация решений по интеллектуальным услугам связи. Подготовка коммерческих предложений и договорной документации. • Проектная деятельность по внедрению услуги (SaaS) и кастомизации программного обеспечения. Достижения:  Реализовала проекты для Ростелеком в Москве и Билайн в Самаре.

Образование

- Высшее образование
- 2007
California State University (Hayward, USA)
Факультет: Стратегический менеджмент
Специальность: MBA
- Высшее образование
- 2003
Французский университетский колледж (College Universitaire Francais de Moscou), Москва
Факультет: Социология
Специальность: Maitrise, сдан DALF
- Высшее образование
- 2003
Московский технический университет связи и информатики, Москва
Факультет: Аспирантура
Специальность: Кандидат технических наук, защитила диссертацию
- Высшее образование
- 2000
Московский технический университет связи и информатики, Москва
Факультет: Автоматизация и управление
Специальность: Инженер по автоматизации и управлению, диплом с отличием.

Обо мне

Дополнительные сведения:

Ключевые навыки и компетенции:   • Продажи и эффективные переговоры, • Работа в многоязычной среде, легко переключаясь между русским/ английским/ итальянским/ французским языками, • Подготовка аналитических отчетов и прогнозов. Прочее: Жизненные приоритеты: саморазвитие, здоровый образ жизни. Увлекаюсь горными лыжами. Замужем, воспитываю сына. Готова к командировкам. Английский язык, Итальянский язык, Французский язык, Договорная работа, Навыки продаж, эффективные переговоры, Проведение презентаций, Претензионная работа, аналитические отчеты и прогнозы