Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Была на этой неделе

80 000 ₽

48 лет (родилась 25 октября 1977), есть дети

Москва

Шоссе Энтузиастов

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 9 лет и 9 месяцев

- Август 2011 – май 2012
- 10 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Молочное дело, Москва
http://www.milky.ru
Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля), Молочная продукция (производство)
Обязанности и достижения:
Клиенты: Лента, Утконос, 7я; Основные обязанности: проведение ежегодных переговоров, расширение и ротация матрицы, контроль отгрузок, контроль дебиторской задолженности, контроль маркетинговых мероприятий в сетях. Достижения: 100% выполнение договорных обязательств, отсутсвие штрафных санкций, расширение матрицы.
- Февраль 2011 – август 2011
- 7 месяцев
Региональный менеджер
ООО"Бискотти плюс", Москва
Обязанности и достижения:
Зона ответсвенности: Москва, Московская область; Клиенты: 6 дистрибуторских компаний, сети; Продукт: сладкая бакалея, прайс 80 позиций; Сети прямые контракты: Х5, Реал, Виктория/Квартал, Авоська, Ашан, Атак, Дикси; Взаимодействие через дистрибуторские компании: Седьмой континент, Билла, Гарант-Трейд, Спар, Ситистор, Магнолия, Котекс-торг, Алые паруса, Утконос и другие локальные сетевые клиенты; Функциональные обязанности сети: "вход в сети", переговоры, своевременное обеспечение сетевых партнеров необходимой документацией, ротация, расширение матрицы, заведение новинок, согласование и проведение маркетинговых мероприятий, контроль работы мерчандайзингового агенства; Функциональные обязанности дистрибуторы:Проведение презентаций, обучение по продукту для персонала дистрибуторских компаний, помощь менеджерам в проведении переговоров, совместные заказы с менеджером отдела закупки, расширение активного прайс -листа дистрибутора, взаимодействие с руководством компании дистрибутора по возникающим вопросам, контроль оплат, совместные поездки с торговым персоналом компании; Достижения: увеличение продаж по всей зоне ответсвенности на 20%, заведены новинки в Реал, Гарант-Трейд, Викторию/Квартал, Дикси среднее кол-во от 5-10 позиций, половина дистрибуторских компаний торгуют полным прайсом новинок во все сегменты сбыта.
- Январь 2009 – декабрь 2009
- 1 год
Руководитель отдела
ООО "Коттон Клаб Дистрибуция", Москва
Обязанности и достижения:
Основные обязанности: Управление отделом. В подчинении – 30 сотрудников Москва Обязанности: Разработка структуры отдела мерчандайзинга, управление отделом, описание функциональных обязанностей и разработка систем мотивации персонала; разработка схем отчетности сотрудников отдела, краткосрочное и долгосрочное планирование работы отдела. Контроль и воплощение стандартов визуальной презентации продукции в местах продаж.
- Август 2007 – декабрь 2008
- 1 год и 5 месяцев
Руководитель отдела
Симбат Тойз, Москва
Обязанности и достижения:
Компания - лидер рынка, ассортимент - 15 000 тыс. артикулов; Основные обязанности: Управление отделом. В подчинении – 50 сотрудников Москва; 12- сотрудников Санкт-Петербург; Обязанности: Создание отдела мерчандайзинга с «0». Разработка структуры отдела мерчандайзинга, управление отделом, описание функциональных обязанностей и разработка систем мотивации персонала; разработка схем отчетности сотрудников отдела, краткосрочное и долгосрочное планирование работы отдела. Разработка, контроль и воплощение стандартов визуальной презентации продукции в местах продаж. Проведение переговоров с торговыми сетями: выработка приоритетов, стратегии, задач и планов для усовершенствования стандартов мерчендайзинга. Организация и контроль участия мерчандайзеров выставках и конференциях, организация акции по продвижению продукции в Торговых сетях. Достижения: % полочного пространства в таких сетях как Детский Мир, Метро, Ашан, Банана-Мама на уровне мировых лидеров таких как Disney, Lego. Создание и управление эксклюзивной командой на базе дистрибутора в г. Санкт-Петербург, увеличение продаж по региону за 3 месяца на 40%.
- Февраль 2006 – март 2007
- 1 год и 2 месяца
Руководитель направления региональные сети
ООО "Русскарт", Москва
Обязанности и достижения:
Завод производитель-лидер рынка. Основные обязанности: Дистанционное управление регионами по сетевому сегменту 80 сотрудников: Разработка мотивации, анализ и оценка статистика продаж, планирование продаж. Оценка прибыльности работы по каждой отдельной сетью, региональный бюджет сети, контроль и сокращение затрат на вход в сети в регионах, «Вход» в федеральные сети Тандер и др., Переговоры с дистрибуторами, консультации и обучение дистрибуторов, региональных представителей работе с сетями. Разработка схем отчетности, составление договоров с региональными сетями, коммерческих условий. Достижения: Сокращены затраты на отдельно взятые сети, достигнуто соблюдение дистрибуторами ценовой политики по отношению к сетям в регионах. Разработана и внедрена схема отчетности по сетевому сегменту. Заключены договора с основными сетями в регионах. Повышен профессиональный уровень региональных сотрудников.
- Декабрь 2003 – январь 2006
- 2 года и 2 месяца
Руководитель отдела сетевых и розничных продаж
ООО "Русскарт", Москва
Обязанности и достижения:
Основные обязанности: В подчинении – 70 сотрудников Основные обязанности: Координация работы отдела, разработка структуры сетевого отдела, описание функциональных обязанностей и разработка систем мотивации персонала; разработка схем отчетности сотрудников отдела. Анализ и оценка статистика продаж, планирование продаж. Оценка прибыльности работы по каждой отдельной сети. Организация и контроль мероприятий по продвижению. Поиск наиболее выгодных условий сотрудничества. Работа с претензиями клиентов по поставкам, ассортименту, качеству обслуживания, соблюдению договорных обязательств. Контроль дебиторской задолженности. «Вход» в новые сети. Навыки переговоров на высоком уровне. Построение системы мерчендайзинга. Разработка и внедрение стандартов мерчандайзинга. Достижения: Увеличение объема продаж по отделу за 2004г на 80%. Из них по сетям 190% 2005г-2006г Первой среди конкурентов разработала и запустила проект «Privat Label» с сетями «Седьмой Континент», «Рамстор» получила значительное увеличение отгузок. Достижение 20% доли полочного пространства в таких сетях: Седьмой Континент, Рамстор, Билла, Гроссмарт.
- Апрель 2001 – декабрь 2003
- 2 года и 9 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО «ФУД ТРАЙД ГРУП», Москва
Обязанности и достижения:
Компания эксклюзивный дистрибутор элитных продуктов питания. Торговые Марки:"Beech Nut", "Royal Baitic", "Edis", "Gooya", собственная ТМ "Закусон", ассортимент свыше 3000 позиций. В подчинении – 8 сотрудников Основные обязанности: Работа с сетями («Копейка», «Крестовский», «Алые Паруса») переговоры с лицами принимающими решение, контроль поступления денежных средств, заключение договоров, расширение ассортимента, развитие, управление персоналом.

Образование

- Высшее образование
- 2004
Российский государственный университет туризма и сервиса
Факультет: Экономист - менеджер
Специальность: Диплом

Обо мне

Дополнительные сведения:

Управление отделом/сектором; Навык создания направления отдела с "0"; Навыки переговоров на высоком уровне; Личные качества: ответственность, целеустремленность, энергичность, настойчивость при достижении результата; коммуникабельность, интерес к людям, умение устанавливать партнерские отношения, здоровое чувство юмора; в общении предпочтительны честные и открытые отношения.

Иностранные языки

Английский язык — базовый

Водительские права

B — легковые авто

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Похожие резюмеВсе 43 815 похожих резюме

Обновлено в 12:59

Менеджер по работе с ключевыми клиентами / KAMз/п не указана

Последнее место работы (1 год и 10 мес.)Руководитель фитнес-студии Fitness formИюль 2023 – май 2025

Обновлено в 12:50

Менеджер по работе с ключевыми клиентамиз/п не указана

Последнее место работы (1 год и 2 мес.)Мастер-приемщик слесарного производства Сервис-бюро-Служба производства-Обособленное подразделение на Дмитровском шоссеСентябрь 2024 – работает сейчас

Обновлено 4 ноября