Резюме № 45808345
Обновлено 29 мая 2019
Обновлено 29 мая 2019
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Был больше месяца назад42 года (родился 01 декабря 1983)
Лыткарино
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 23 года
- Август 2018 – работает сейчас
- 7 лет и 5 месяцев
Менеджер по развитию ключевых клиентов / KAM, категория бакалея, консервация, фруктовые снеки
ООО КФ Богородская, МоскваСнеки (продвижение, оптовая торговля), Кондитерские изделия (производство), Консервированная продукция (продвижение, оптовая торговля), Консервированная продукция (производство), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
- осуществляю полный цикл работ с федеральными сетями Тандер (Вся РФ), Мария Ра, Монетка, Светофор, Табрис, Магнолия; - развитие продаж различной продукции собственных торговых марок компании; - активный поиск новых сетевых клиентов на закрепленной территории, увеличение объемов продаж; - подготовка коммерческих предложений и презентаций, проведение переговоров и презентаций с ЛПР и «первыми лицами» компаний, заключение договоров, проведение переговоров по продвижение новых продуктов, расширение ассортиментной матрицы клиента, предоставлению дополнительных мест продажи; - планирование и аналитика продаж, оптимизация ассортиментных матриц, обеспечение выполнения плана продаж; - подготовка, реализация и анализ эффективности маркетинговых активностей и промоакций на территории сетей, направленных на увеличение продаж и узнаваемости бренда компании; - контроль документооборота, контроль дебиторской задолженности, контроль выполнения договорных обязательств, согласно заключенным договорам с клиентами; - контроль отгрузки и доставки товара; - планирование и контроль расходов бюджета; - ведение отчетности согласно срокам и формам, принятым в компании; - ведение проектов по продажам в сетях через дистрибуторов, проведение совместных промомероприятий, осуществление поддержки торговой команды дистрибуторов. Достижения: - ежемесячное выполнение планов продаж; - успешное проведение переговоров с компанией Тандер, благодаря чему был открыт дополнительный распределительный центр для отгрузки мака и снеков (снеки увеличил с 4 тыс ТТ до 12 тыс ТТ, мак с 8 тыс ТТ до 12 тыс ТТ, проведено повышение цен на снеки на 15%, на мак на 15%), запущен старт продаж по сырью (какао-порошок, маковая начинка, дрожжи), успешная реализация проекта пулинг с клиентом, что позволило снизить затраты на логистику на 25%; - успешно реализовал вход в сеть Светофор (ЦФО И ПФО) новую SKU (конфета) с первой отгрузкой в 60 Тн на сумму 3 млн. руб; - ввод в ТС Монетка праздничных наборов конфет с дополнительным объемом 50 Тн на сумму 10 млн. руб.- Сентябрь 2017 – август 2018
- 1 год
Ведущий менеджер по развитию ключевых клиентов (NKAM), категория безалкогольные напитки, соки
ООО Лидер, Дубна (Московская область)Безалкогольные напитки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Детское питание (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Построение и развитие долгосрочных взаимоотношений с федеральными сетями (Ашан, Метро, Selgros, Алые Паруса, Бахетле, Магнолия, Ярче!, ГиперГлобус); - успешное выполнение плановых показателей по продажам от 101%; - подготовка коммерческих предложений, проведение презентаций и переговоров с ЛПР и первыми лицами компаний и расширение и ротация ассортиментных матриц в сетях, установка дополнительных мест продаж, согласование увеличения полочного пространства; - согласование условий и заключение премиальных договоров, сопровождение и контроль исполнения договорных отношений с клиентами на всех этапах; - разработка и реализация промоакций, рекламных программ и других мероприятий, направленных на продвижение продукции компании и увеличения уровня продаж; - анализ продаж и ведение статистики, планирование и контроль расходов бюджета, контроль дебиторской задолженности; - контроль работы и обучение навыкам продаж супервайзеров, в подчинении 4 супервайзера и 1 ассистент; - согласование и контроль соблюдения условий доставки товара; - координация работы дистрибуторов, решение нестандартных ситуаций, подготовка и проведение совместных промоактивностей; - разработка и составление спецификаций с учетом особенностей клиентов. Достижения: - осуществил вход в сеть Макси (формат Гипермаркет и Супермаркет) «с нуля», всего 19 ТЦ, 20 СКЮ; - осуществил вход в сеть Панорама (формат Гипермаркет, Супермаркет, формат у дома), всего 140 ТТ, 10 СКЮ; - ввел в торговую матрицу сети магазинов Ашан 4 СКЮ, с сохранением 8 СКЮ и условий контракта на уровне 2017 года; - ввел в торговую матрицу сети гипермаркетов Метро 6 новых СКЮ, с сохранением 12 СКЮ и условий контракта на уровне 2017 года, дополнительно договорился о покрытии 80% ТЦ клиента; - подписал сверку по клиенту Selgros за 2016 год за два месяца, снизил ПДЗ с 3 млн. руб; - предотвратил вывод продукции компании из сети Магнолия, с сохранением 3 СКЮ; - согласовал листинг 3 СКЮ в сети Ярче! без инвестиций- Январь 2014 – сентябрь 2017
- 3 года и 9 месяцев
Менеджер по работе с федеральными торговыми сетями
Пепсико РоссияБезалкогольные напитки (производство), Снеки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Детское питание (продвижение, оптовая торговля), Детское питание (производство)Обязанности и достижения:
- развитие и поддержание взаимоотношений с ключевыми клиентами Московской Области и Москвы, национальные клиенты: Х5, BILLA; - развитие действующей базы клиентов, поиск и привлечение новых клиентов, подготовка коммерческих предложений, проведение презентаций и встреч с первыми лицами компаний и с ЛПР, подготовка и подписание премиальных договоров; - ежемесячное выполнение плановых показателей продаж; - ротация, презентация и ввод новинок в матрицу клиента, проведение переговоров об установки дополнительных мест продаж, увеличение полочного пространства у заказчика; - проведение рекламных программ, промоакций на территории клиентов, анализ эффективности проведенных мероприятий; - планирование и контроль работы команды торговых представителей, обучение навыкам продаж, наставничество; - документальное сопровождение деятельности направления, обеспечение финансовой дисциплины, планирование и контроль расходов бюджета, контроль исполнения договоров и маркетинговых соглашений, контроль дебиторской задолженности; - выявление и решение нестандартных и проблемных ситуаций; - взаимодействие с дистрибуторами, контроль работы мерчендайзеров в ТТ заказчика; - разработка и составление спецификаций; - активное взаимодействие со смежными подразделениями компании для обеспечения своевременной и корректной отгрузки продукции; - исполнение обязанностей руководителя отдела на время его отсутствия. Достижения: - осуществил вхождение продукции компании в сети; - за всё время работы в компании показал отличные показатели по бизнесу; - выстроил систему сотрудничества с клиентами на выгодных условиях для компании.- Март 2011 – январь 2014
- 2 года и 11 месяцев
Менеджер по развитию ключевых клиентов
ООО ПепсиКо Холдингс, МоскваБезалкогольные напитки (производство), Снеки (производство)Обязанности и достижения:
Опыт Работы с ключевыми клиентами Московской Области и Москвы, развитие и поддержание взаимоотношений: Лакмин, Спар, Магнолия, Ступенское Райпо и другие. Выполнение планов продаж и категориям:напитки, соки, снэки. Подготовка годовых и временных соглашений, повышений цен. Отслеживание дебиторской задолжности. Презентация и ввод новинок в матрицу клиента. Переговоры об установки дополнительных мест продаж, увеличение полочного пространства у заказчика. Заключение премиальных договоров, проведение рекламных программ. Поиск новых клиентов и дальнейшая работа с ними. Ведение статистики, разработка работы с клиентами, обучение навыкам продаж торговых представителей. Проведение Промо акций у клиента для увеличения продаж компании, отслеживание эффективности Промо. Планирование продукта под промо и регулярные отгрузки. Работа с документооборотом клиентов. Согласование доставки товара. Умение работать в команде. Опыт работы с дистрибуторами. Отслеживание договоренностей по контракту. Отслеживание дз. Контроль работы мерчендайзеров в торговых точках заказчика. Решение и реализация нестандартных ситуаций. Разработка и составление спецификаций. Подготовка презентаций. Опыт переговоров с владельцами бизнеса. Вхождение в сети с 0.- Июль 2009 – март 2011
- 1 год и 9 месяцев
Менеджер по поиску новых клиентов
Пепсико РоссияБезалкогольные напитки (производство), Снеки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Детское питание (продвижение, оптовая торговля), Детское питание (производство)Обязанности и достижения:
Выполнение планов продаж по клиентам, ведение контрактованных клиентов на выверенной территории, согласование промо акций, подключение скидок. Поиск новых заказчиков, установка торгового оборудования, расширение полочного пространства, работа с ассортиментом, презентации для клиентов, дз, работа с прайс листом, работа и обучение с торговыми представителями. поиск и привлечение новых клиентов, расширение АКБ; - согласование представленности продукции компании по всем категориям, установка дополнительных мест продаж, согласование промоакций; - обучение торговых представителей навыкам продаж, в подчинении 6 торговых представителей.- Декабрь 2007 – июль 2009
- 1 год и 8 месяцев
Торговый представитель
Пепсико РоссияБезалкогольные напитки (производство), Снеки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Детское питание (продвижение, оптовая торговля), Детское питание (производство)Обязанности и достижения:
Выполнение плана продаж в категориях:напитки, соки, снеки. Поиск новых клиентов, поддержание акб. Установка торгового и холодильного оборудования. Заключение договоров поставки, кредитные условия и т.д. Прокупка полным ассортиментом компании.- Январь 2003 – декабрь 2007
- 5 лет
Менеджер отдела продаж
АЗС Маркет СервисАвтозапчасти, шины (розничная торговля), Автокомпоненты, запчасти, шины (продвижение, оптовая торговля), Автокомпоненты, запчасти (производство)Обязанности и достижения:
Проверка работы торговых представителей, заполнение отчётности по показателям продаж, ввод новинок в матрицу клиентов. Отслеживание дебиторской задолжности клиентов. Обучение навыков продаж торговых представителей. Обслуживание АЗС станций всех видов продукции.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- 2017
Факультет: ЭкономическийСпециальность: Менеджмент организации- Высшее образование
- 2004
Специальность: Техник
Обо мне
Дополнительные сведения:
- продвинутый пользователь ПК: MS Office (PowerPoint, Excel, World), 1С;
- развитые презентационные навыки, опыт ведения переговоров с первыми лицами компаний на уровне ЦО;
- грамотная устная и письменная речь, отличные навыки делового общения, переписки, - умею убеждать и работать с возражениями, настойчив в достижении целей;
- опыт работы с большим ассортиментом (250 – 300 SKU);
- опыт вхождения в сети и заключение контрактов;
- активная база клиентов (Москва и МО);
- водительский стаж более 12 лет, есть личный автомобиль;
- готов к командировкам, 50% рабочего времени.
Составление договоров, Работа с дебиторской задолженностью, Ведение переговоров, FMCG Продажи, Планирование продаж, Аналитика продаж, Поиск и привлечение клиентов, Федеральные сети, Навыки переговоров, Активные продажи, MS PowerPoint, Подготовка презентаций, Контроль дебиторской задолженности, Деловая переписка, Заключение договоров, Навыки презентации, Проведение презентаций, Деловое общение, Подготовка коммерческих предложений, Согласование договоров, Прямые продажи, Работа с возражениями, Проведение промо акций, Продажи через дистрибьюторов, работа с текущей базой клиентов, Региональные сети, Развитие ключевых клиентов, Деловая коммуникация, Контроль отгрузок, Ориентация на результат
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 67 похожих резюме
Обновлено 9 октябряПоследнее место работы (7 лет)Менеджер административного отделаМай 2017 – май 2024
Обновлено 16 июня 2020Последнее место работы (8 лет и 8 мес.)Ведущий специалист по закупкам и логистикеАпрель 2017 – работает сейчас
Обновлено 17 сентября 2021Последнее место работы (5 лет и 2 мес.)Клиентский менеджер Сбербанк ПремьерФевраль 2016 – апрель 2021
Обновлено 29 января 2024
Последнее место работы (13 лет и 3 мес.)Менеджер ресторанаСентябрь 2012 – работает сейчас
Менеджер по работе с клиентами65 000 ₽
Обновлено 8 августа 2022
Последнее место работы (3 года и 1 мес.)Начальник отделенияИюнь 2019 – июль 2022
Менеджер по работе с клиентамиз/п не указана
Обновлено 10 ноября 2021Последнее место работы (5 лет и 9 мес.)Менеджер по работе с новостройкамиМарт 2020 – работает сейчас
Обновлено 12 ноября 2015
Менеджер по работе с клиентамиз/п не указана
Обновлено 18 марта 2014Последнее место работы (11 мес.)БухгалтерФевраль 2012 – январь 2013
Обновлено 4 июля 2013Последнее место работы (13 лет и 4 мес.)Сервис-менеджерАвгуст 2012 – работает сейчас
Менеджер по работе с клиентами50 000 ₽
Обновлено 6 октября 2014
Последнее место работы (1 год и 1 мес.)Начальник внешнеэкономического отделаСентябрь 2013 – октябрь 2014
Менеджер по работе с клиентамиз/п не указана
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob