Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Был больше месяца назад

65 000 ₽

44 года (родился 28 апреля 1981), cостоит в браке, есть дети

Лыткарино, готов к переезду: Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 23 года и 5 месяцев

- Апрель 2017 – работает сейчас
- 8 лет и 9 месяцев
Ведущий специалист по закупкам и логистике
ООО "Бланш-М", Москва
https://blanche-moscow.com
Свадебный салон Blanche Moscow открылся в 2014 году как эксклюзивный представитель в России нескольких знаменитых свадебных брендов, которые раньше не были представлены в России.
Обязанности и достижения:
В ходе работы занимаюсь: процессом закупок аксессуаров, цветов и сопутствующих товаров для организации свадеб и торжеств. Организация транспорта для торжеств и доставки товаров. - Закупки и учёт товарных запасов (размещение заказов и работа с поставщиками); Складская логистика (организация работы склада, контроль и управление складским запасом) - Взаимодействие с поставщиками: поиск, заключение договоров, участие в переговорах с целью достижения наиболее приемлемых цен и снижения стоимости во время закупок и поставок; оценка качества и эффективности существующих поставщиков; управление эффективностью стоимости путем выбора наиболее подходящих поставщиков; мониторинг рынка закупаемых компанией товаров и услуг; составление рекомендаций по выбору и замене поставщиков. Утверждение договорных условий выгодных для компании. - Оптимизация условий работы с производителями/поставщиками. - Возврат товара и решение конфликтных ситуаций. Организация Административно-Хозяйственной Деятельности компании. - Организация автотранспортного обеспечения: ГСМ (договора с АЗС – топливные карты), страхование. - Заказ транспорта, как для доставки товаров и цветов, так и для организации торжеств (лимузины, микроавтобусы, авто бизнес класса. - Мониторинг цен на товары и услуги, выбор Поставщиков ТМЦ и Услуг - минимизация затрат. - Ведение договорных отношений с Поставщиками ТМЦ и Услуг: договора – заключение, продление/расторжение; разрешения на проведение работ; Акты сверок; гарантийные письма… - Организация закупок офисной мебели, канцтоваров и других ТМЦ необходимых для бесперебойной работы компании. - Ведение отчётности по АХО и предоставление в Бухгалтерию необходимой отчетной, закрывающей документации (в том числе и в электронном виде). - Введение в договорной учет договоров и ДС по АХД деятельности. - Взаимодействие с арендодателями, государственными структурами и проверяющими организациями. - Заключение и сопровождение договоров - Контроль взаиморасчетов с контрагентами
- Июнь 2010 – ноябрь 2016
- 6 лет и 6 месяцев
Ведущий менеджер по работе с корпоративными клиентами
ООО "ПРОФИТ-Сервис", Москва
Деятельностью компании являются: розничные и оптовые продажи программного обеспечения, кассового и торгового оборудования для объектов торговли (АЗС, розничные и сетевые магазины), техническая поддержка, ремонт их внедрение.
Обязанности и достижения:
Так как компания небольшая и я являлся соучредителем, совмещал несколько должностей и занимался, как процессом закупок и продаж под конкретный проект или заявку, так и логистикой. - Компания занималась оптовыми и розничными продажами кассового, торгового, холодильного оборудования, а так же внедрением и сервисным обслуживанием. - Занимался поиском тендеров на электронных площадках и подготавливал документы для участия. Подготовка и согласование коммерческих предложений к тендерным заявкам. - Умение "читать" техническую документацию. - Юридическое сопровождение сделки (подготовка проекта договора, специкации). Умение читать, понимать и вносить изменения в проект договора и коммерческое предложение. Клиентами компании являлись, продуктовые супермаркеты (в том числе и сети), магазины детских товаров, зоотоваров и ювелирки. Например: сеть Яшмазолото (ювелирный), Кораблик (детская одежда), сеть Динозаврик (зоотовары), сеть Купец (супермаркеты Екатеринбурга), ТД Фаетон (Владимирская область), Большой Праздник (сеть магазинов фейерверков). В обязанности входило: - Ведение проектов, переговоры с клиентами и торговыми сетями, ведение аналитики и отчетности по проектам - Анализ технических заданий. - Взаимодействие со всеми отделами компании. - Развитие клиентской сети и поставщиков. - Поиск подрядчиков для оказания услуг, как по логистике, так и по установке и обслуживанию поставляемого оборудования и ПО. - Решение конфликтных ситуаций с клиентами компании. - Работа с дебиторской задолженностью и контроль оплаты счетов. - Помощь в обучение менеджеров - Административно-хозяйственная деятельность компании: - Поиск и наем стороннего транспорта, а так же контроль за выполнением доставки и разгрузки. - Организация автотранспортного обеспечения: ГСМ (договора с АЗС – топливные карты), страхование ОСАГО и Каско. - Мониторинг цен на товары и услуги, выбор Поставщиков ТМЦ и Услуг - минимизация затрат. - Ведение договорных отношений с Поставщиками ТМЦ и Услуг: договора – заключение, продление/расторжение; разрешения на проведение работ; Акты сверок; гарантийные письма… - Организация закупок офисной мебели, канцтоваров и других ТМЦ необходимых для бесперебойной работы компании. - Ведение отчётности по АХО и предоставление в Бухгалтерию необходимой отчетной, закрывающей документации (в том числе и в электронном виде). - Введение в договорной учет договоров и ДС по АХД деятельности. - Взаимодействие с арендодателями, государственными структурами и проверяющими организациями. - Закупки и учет товарных запасов (размещение заказов и работа с поставщиками); - Складская логистика (организация работы склада, контроль и управление складским запасом). Введение штрихкодирования на склад. - Взаимодействие с поставщиками: поиск, заключение договоров, участие в переговорах с функциональными подразделениями с целью достижения наиболее приемлемых цен и снижения стоимости во время закупок и поставок; оценка качества и эффективности существующих поставщиков; управление эффективностью стоимости путем выбора наиболее подходящих поставщиков; мониторинг рынка закупаемых компанией товаров и услуг; составление рекомендаций по выбору и замене поставщиков. Утверждение договорных условий выгодных для компании. - Оптимизация условий работы с производителями/поставщиками. - Успешное сотрудничество и получение статуса дистрибьютора/партнера у компании Штрих-М, Ярус, Атол, 1С БИТ, Сервис Плюс, Place, Motorola. - Получение эксклюзивных условий по направлению торговое (в том числе холодильное), кассовое, периферийное оборудование и программное обеспечение.
- Март 2009 – июнь 2010
- 1 год и 4 месяца
Руководитель отдела продаж, Директор по продажам
ООО "СКГ Партнер", Москва
Деятельностью компании являются: розничные и оптовые продажи программного обеспечения, кассового и торгового оборудования для объектов торговли (розничные и сетевые магазины non-food).
Обязанности и достижения:
- Ведение проектов, переговоры с клиентами. - Развитие клиентской сети, привлечение новых клиентов, партнеров и контрагентов. - Выполнение плановых показателей, активная работа направленная на увеличение клиентской базы. - Работа с дебиторской задолженностью и контроль оплаты счетов. - Подбор и обучение персонала - Удержание клиентов с прошлого места работы и привлечение новых. - Открытие собственной компании по продажам, обслуживанию и поддержке в сфере кассового и торгового оборудования.
- Январь 2008 – декабрь 2008
- 1 год
Старший менеджер по продажам
Штрих-М, Москва
http://shtrih-m.ru
ШТРИХ-М» - ведущий российский разработчик и производитель высокотехнологичных систем автоматизации бизнеса, один из пионеров отрасли автоматизации торговли в России.
Обязанности и достижения:
- Оптовые продажи корпоративным клиентам компании. - Участие в тендерах. - Заключение и сопровождение договоров - Контроль взаиморасчетов с контрагентами - Контроль выполнения заказов другими подразделениями компании - Обучение новых менеджеров - Предоставление отчётности - Увеличение объема продаж за счет постоянных и новых клиентов. - Работа в основном с корпоративными клиентами, а именно: сети - Эльдорадо, М-Видео, Яшма-Золото, Сбербанк, Лукойл, сеть продуктовых магазинов Купец (Свердловская область), Кораблик, сеть магазинов Большой праздник - поставка кассового, торгового и периферийного оборудования. - Перевыполнение плана по некоторым месяцам в 3-4 раза. Минимальный план стоял 2 млн. руб.
- Июль 2006 – январь 2008
- 1 год и 7 месяцев
Менеджер отдела продаж
Штрих-М, Москва
http://shtrih-m.ru
ШТРИХ-М» - ведущий российский разработчик и производитель высокотехнологичных систем автоматизации бизнеса, один из пионеров отрасли автоматизации торговли в России.
Обязанности и достижения:
- Работа с существующей базой, поиск новых клиентов, ведение проектов, заключение договоров, контроль производства, оплаты, отгрузки и внедрения поставляемого оборудования и ПО. - Привлечение новых корпоративных клиентов. (гостиничный комплекс Корстон, сети платежных терминалов, Эльдорадо, Кораблик, Яшма-Золото) - Увеличение объема продаж - Рост до ведущего менеджера отдела продаж и работа с крупными корпоративными клиентами.
- Февраль 2004 – май 2006
- 2 года и 4 месяца
Ведущий специалист ПЭД (Менеджер по работе с корпоративными клиентами)
ЗАО "ФИРМА НТЦ КАМИ", Москва
http://kami.ru
Обязанности и достижения:
- Ведение переговоров с заказчиками и консультирование их по различным вопросам. - Контроль: закупки, оплаты, поставки комплектующих и техники; сборки техники (компьютеров и сетевого оборудования); отгрузка и доставка оборудования до заказчика. Дальнейшее сотрудничество с заказчиками. - Продажа: компьютеров (собственного производства) и орг. техники (HP, Canon, Xerox, APC и т. д.) (в том числе в промышленном исполнении и защищенном исполнении, как для государственных и муниципальных структур, так и для частных лиц), сетевого оборудования (Intel, Allied Telesyn и т. д), комплектующих, подсчет стоимости поставляемой техники. - Проведение специальных (лицензия ФАПСИ) исследований - Подготовка документов (договора, коммерческие предложения, тендерная документация). - Контроль дебиторской задолженности. - Ведение баз данных и отчетности. Увеличения объема продаж компании, за счет дополнительных работ в процессе поставки оборудования. Государственные контракты по поставке техники и ее доработки. Клиенты: АО "НПП "Полет", ГлавКЭУ МО, Министерство обороны (воинские части).
- Январь 2002 – февраль 2004
- 2 года и 2 месяца
Специалист
ЗАО "ФИРМА НТЦ КАМИ", Москва
Обязанности и достижения:
В обязанности входила настройка компьютеров, настройка системы, установка программного обеспечения, проведение приемо-сдаточных испытаний техники.

Образование

- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2008
Современная гуманитарная академия
Факультет: Экономический
Специальность: Менеджмент на предприятии
- Высшее образование
- 2004
Московский авиационный институт (Национальный исследовательский университет)
Факультет: Системы управления летательными аппаратами
Специальность: Вычислительные машины, комплексы, системы и сети

Обо мне

Дополнительные сведения:

- Умение договариваться и убеждать. - Умение находить общий язык с заказчиками (клиентами) и поставщиками. - Налаживать долгосрочные и качественные отношения, в том числе, и дистанционно (работа с регионами). - Быстрое решение возникающих вопросов и проблем. - Участие в специализированных выставках - Хорошее знание "железа" и рынка кассового и торгового оборудования, компьютерной и орг. техники, а также ПО. - Стрессоустойчивый, исполнительный, целеустремленный. - Отсутствие вредных привычек. - Хорошее знание рынка торгового и электронного оборудования для магазинов, ресторанов, складов. Компьютерные навыки: MS Office, Internet Explorer, 1C, CRM.