Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Была больше месяца назад

По договорённости

51 год (родилась 16 мая 1974)

Москва

Выхино

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 33 года и 3 месяца

- Май 2018 – работает сейчас
- 7 лет и 8 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми партнерами
ООО "Джодас Экспоим", Москва
Лечебно-профилактические учреждения, Фармацевтическая продукция (производство), Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
• Работа в госпитальном секторе. Продвижение госпитального портфеля: антибиотики, рентгенконтрасты, онкопрепараты • Организация госпитальных продаж на территории Москвы: ГВКГ им. Н. Н. Бурденко, НМХЦ им. Н. И. Пирогова, ГКБ №15 им. О. М. Филатова, Московский Клинический Научный Центр, ГКБ №29 им. Н. Э. Баумана, ГВВ №2, ГКБ №70, ., МОНИКИ им. Владимирского, ГКБ им. Юдина, НИИ Cкорой Помощи им. Н. В. Склифосовского, ТБ №11 им Рабухина, ГКБ №40, ГКБ №50 им Спасокукоцкого, ДГКБ №13 им Филатова. • Выполнение плана продаж, четкая и структурированная работа с ключевыми ЛПУ, благодаря которой удалось добиться закупки наших продуктов, несмотря на централизацию конкурсов в г. Москве. • Мониторинг и анализ тендерной базы. • Установление и поддержание деловых отношений с ключевыми заказчиками в области анестезиологии и реанимации, онкологии, отделениях лучевой диагностики. • Участие в тендерах, внесение в формулярные списки стационаров новых продуктов. • Мониторинг и анализ бюджета медицинских учреждений. • Участие в организации и проведении конференций, мастер – классов и круглых столов при участии KOL. • Работа с KOL, составление плана развития КOL. • Самостоятельное проведение презентаций для школ пациентов и школ врачей. • Кросс-функциональное взаимодействие с подразделениями маркетинга и тендерным. • Работа с менеджерами дистрибьюторов, консультации по продуктам, техническим характеристикам и т.д. • Соблюдение всех корпоративных политик и нормативных актов (деловая этика, этические процедуры).
- Февраль 2014 – май 2018
- 4 года и 4 месяца
КАМ (госпитальное направление)
ООО Нестле, Москва
Фармацевтическая продукция (производство)
Обязанности и достижения:
С февраля 2014 года по настоящее время КАМ (Полная занятость) ООО Нестле Россия, г. Москва, Департамент клинического питания • Работа в госпитальном секторе. Продвижение госпитального портфеля Nestle Health Science. • Организация госпитальных продаж на территории Москвы и МО: ГВКГ им. Н. Н. Бурденко, НМХЦ им. Н. И. Пирогова, ГКБ №15 им. О. М. Филатова, Московский Клинический Научный Центр, ГКБ № 36, ГКБ №29 им. Н. Э. Баумана, ГВВ №2, ГКБ №70, ., МОНИКИ им. Владимирского, ГКБ им. Юдина, НИИ Cкорой Помощи им. Н. В. Склифосовского • Выполнение плана продаж, четкая и структурированная работа с ключевыми ЛПУ, благодаря которой удалось добиться закупки наших продуктов, несмотря на централизацию конкурсов в г. Москве. • Мониторинг и анализ тендерной базы. • Установление и поддержание деловых отношений с ключевыми заказчиками в области анестезиологии и реанимации, онкологии, хирургии, гастроэнтерологии, неврологии, нейрохирургии. • Участие в тендерах, внесение в формулярные списки стационаров новых продуктов. • Мониторинг и анализ бюджета медицинских учреждений. • Участие в организации и проведении конференций, мастер – классов и круглых столов при участии KOL. • Работа с KOL, составление плана развития КOL. • Самостоятельное проведение презентаций для школ пациентов и школ врачей. • Кросс-функциональное взаимодействие с подразделениями маркетинга и тендерным. • Работа с менеджерами дистрибьюторов, консультации по продуктам, техническим характеристикам и т.д. • Соблюдение всех корпоративных политик и нормативных актов (деловая этика, этические процедуры).
- Июль 2008 – ноябрь 2013
- 5 лет и 5 месяцев
Старший медицинский представитель
ООО Буарон, Москва
http://boiron.ru
Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
С августа 2008 года (6 лет и 5 месяцев) Старший медицинский представитель (Полная занятость) ООО "Буарон", г. Москва • Проведение визитов к целевым группам клиентов (врачи, фармацевты, провизоры). • Составление и поддерживание базы данных клиентов в соответствии со стандартами компании. • Осуществление категоризации базы клиентов в соответствии со стандартами компании. • Подготовка, проведение и анализ визитов к целевым группам клиентов. • Успешный лонч новых препаратов (Гомеостресс, Арнигель, Цикадерма, Дантинорм беби). • Систематически повышать квалификацию, активно использовать и совершенствовать в повседневной работе знания и навыки, полученные в процессе индивидуального обучения и на корпоративных тренингах. • Осуществление краткосрочного и долгосрочного планирования. • Осуществление анализа деятельности. • Проведение презентаций. • Предоставление отчетности ежедневно. • С 04.02.13г. исполняла обязанности супервайзера.
- Май 2001 – июль 2008
- 7 лет и 3 месяца
Инженер отделения по работе с населением
ОАО "Смоленскэнергосбыт"
Сбыт и потребление электроэнергии
Обязанности и достижения:
С мая 2001 по июль 2008 года Инженер отделения по работе с населением (Полная занятость). В подчинении 22 человека. ООО "Смоленскэнергосбыт", г. Смоленск • Основным направлением деятельности является контроль над участками ОАО «Смоленскэнергосбыт» в части расчетов за отпущенную электроэнергию абонентам. • Работа с БД программ по расчету бытовых потребителей при составлении необходимых расчетов. • Обслуживание программы по расчету потребителей. • Контроль за правильностью и своевременностью выставлений ПСУ Муниципальным образованиям по категориям потребителей, которым предоставляются меры социальной поддержки за пользование энергией. • Ежемесячный сбор БД программы по работе с бытовыми потребителями с ПСУ. • Работа с участками по снижению потребителей – задолжников и неплательщиков. • Внедрение программы по выпуску счетов для населения.
- Август 1992 – май 2001
- 8 лет и 10 месяцев
Медицинская сестра
Участковая больница
Лечебно-профилактические учреждения
Обязанности и достижения:
Выполнение назначений врача. Оказание доврачебной, первой помощи. ит.д.

Образование

- Высшее образование
- 2014
Школа политики и бизнеса
Факультет: Современные технологии управления персоналом и кадровыми ресурсами
Специальность: Тренинг- менеджмент (бизнес-тренер)
- Высшее образование
- 2009
Московский психолого-социальный университет, Москва
Факультет: Экономика
Специальность: Финансовый менеджер
- Высшее образование
- 2005
Московский психолого-социальный университет, Москва
Факультет: Психология
Специальность: Педагогика и психология
- Высшее образование
- 1992
Рославльское Медицинское училище
Факультет: Сестринское дело
Специальность: Хирургическая сестра

Обо мне

Дополнительные сведения:

Проведение промо акций, Аналитика продаж, Региональные сети, Федеральные сети, Поиск и привлечение клиентов, Традиционная розница, Локальные сети, Мерчендайзинг, Современная розница, работа с текущей базой клиентов