Менеджер по работе с клиентами и продажам

Был вчера в 20:18

80 000 ₽

Соискатель скрыл дату рождения, не состоит в браке, детей нет

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Поиск и привлечение клиентов
Ведение переговоров
Грамотная речь
Работа в команде
Деловая коммуникация
Деловая переписка
Навыки продаж
Телефонные переговоры
B2B Продажи
Работа с большим объемом информации
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет и 9 месяцев

- Май 2022 – декабрь 2023
- 1 год и 8 месяцев
Менеджер
ИП Арчибасов Олег Юрьевич, Москва
https://iqup.ru
Оптовая и розничная торговля непищевыми товарами народного потребления, активное участие в сфере госзакупок по профилю деятельности
Обязанности и достижения:
1) Мониторинг конкурсных заявок бюджетных и коммерческих организаций на электронных торговых площадках (ПП - Московский портал поставщиков, Электронный магазин ЕАСУЗ МО - Электронный магазин Московской области и др.) на приобретение товаров народного потребления, канцелярских товаров, бытовой химии, смартфонов и гаджетов, цифровой и бытовой техники, электрических товаров и сантехники. 2) Оперативный поиск и подбор поставщиков и производителей товаров в соответствии с размещенными на порталах заявками (ТЗ), получение ценовой информации о товарах, технических характеристиках, сроках производства и стоимости товаров, коммуникации с поставщиками, предварительное бронирование. 3) Активное ежедневное участие в котировочных и закупочных торговых сессиях. 4) Взаимодействие с заказчиками (бюджетные и коммерческие организации): • - направление спецификаций по выигранным тендерам/закупкам; • - переговоры и согласования, заключение договоров (контрактов); • - контроль процесса закупок по заключенным контрактам; • - взаимодействие со складом и отделом логистики; • - контроль отгрузки и получения товаров заказчиком; • - получение обратной связи от заказчиков; • - отслеживание и работа с дебиторской задолженностью. 5) Обучение от компании для кандидатов без опыта закупок в процессе введения в должность. 6) Оптовые продажи бытовой химии собственного производства отечественного бренда IQUP (АЙКАП).
- Апрель 2010 – июль 2021
- 11 лет и 4 месяца
Начальник отдела по работе с корпоративными клиентами / Заместитель руководителя профсоюзной организации
АО «СКО ФНПР «Профкурорт», Москва
https://www.profkurort.ru/unions/
Управление и реализация услуг санаторно-курортного комплекса профсоюзов РФ, объединяющего более 300 здравниц в 65 регионах Российской Федерации от Дальнего Востока до Калининградской области.
Обязанности и достижения:
- Руководил подразделением в головном офисе компании (г. Москва) и 5 подразделениями в регионах (11 сотрудников в подчинении). - Обеспечивал процессы продаж корпоративным клиентам. - Обеспечивал сохранность и рост клиентской базы. - Активно искал и привлекал потенциальных клиентов, посредством телефонных переговоров, деловой переписки, а также встреч с лицами, принимающими решения. - Анализировал, прогнозировал и формировал планы продаж и ключевых финансовых и функциональных показателей (KPI) с учетом задач по доходности. - Участвовал в формировании годового бюджета компании. - Выполнял установленные планы продаж и ключевые финансовые и функциональные показатели (KPI). - Участвовал в тендерных и закупочных конкурсах с предложениями о поставках и продажах услуг (путевок). - Разрабатывал предложения по рекламно-маркетинговой активности, изменениям тарифов, по введению новых услуг. - Организовал мероприятия, направленные на повышение лояльности клиентов. - Контролировал сроки исполнения договорных обязательств, предоставления услуг и их качества, работал с претензиями, предложениями и дебиторской задолженностью. - Вел установленную отчетность. - Активно участвовал в общественной жизни коллектива. - Выстроил систему долгосрочного успешного сотрудничества компании с корпоративными партнерами в крупном проекте ФНПР РФ. - Расширил партнерскую сеть в 7 раз - с 100 до 700 партнёров (юридических лиц и общественных организаций). - Увеличил годовой оборот более, чем в 3 раза - с 200 до 650 млн. рублей. - Разработал и внедрил более 10 новых форм сотрудничества. - Открыл представительства (обособленные подразделения) компании в 5 регионах РФ: Астраханская обл., Волгоградская обл., Республика Мордовия, Оренбургская обл., Ростовская обл.
- Январь 2009 – апрель 2010
- 1 год и 4 месяца
Главный специалист отдела реализации путевок
ЗАО «СКО ФНПР «Профкурорт», Москва
https://www.profkurort.ru/unions/
Управление и реализация услуг санаторно-курортного комплекса профсоюзов РФ, объединяющего более 300 здравниц в 65 регионах Российской Федерации от Дальнего Востока до Калининградской области.
Обязанности и достижения:
- Реализовал услуги (санаторно-курортные путевки) в здравницы РФ членским организациям ФНПР (Федерация независимых профсоюзов России). - Искал новых партнеров и расширял партнерскую сеть. - Заключал договоры с профсоюзными организациями, компаниями и здравницами РФ. - Контролировал ежедневное поступление денежных средств по оплате. - Прогнозировал динамику объемов реализации путевок. - Взаимодействовал с маркетинговым и рекламным подразделениями. - Участвовал в профильных отраслевых мероприятиях. - Вел установленную отчетность. - Ежемесячно перевыполнял план реализации на 15-20%.
- Июль 2007 – январь 2009
- 1 год и 7 месяцев
Ведущий специалист Департамента профсоюзного имущества ФНПР
УОО "ФНПР", Москва
https://fnpr.ru
Обязанности и достижения:
- Заключение договоров с профсоюзными организациями (членами ФНПР). - Реализация санаторно-курортные путевок в здравницы ФНПР профсоюзным организациям. Успешный стартап крупного специального проекта ФНПР «Профсоюзная путевка» с «нуля» с обеспечением положительного финансового результата менее, чем за 12 месяцев. Проект существует до настоящего времени, охватывая более 700 профсоюзных организаций и более 80 российских санаторно-курортных учреждений разных форм собственности.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2013
Бизнес-школа «Международный институт менеджмента «ЛИНК» (The Open University, UK)
Специальность: Менеджмент
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2004
Школа политики и бизнеса при ГД ФС РФ

Обо мне

Дополнительные сведения:

Своими сильными сторонами считаю: - инициативность и целеустремленность, позволяющие добиваться своих целей и эффективно проводить переговоры. - быстрое овладение спецификой новой работы. - умение работать в коллективе и участвовать в формировании положительного психологического климата в команде коллег-единомышленников. В период с 01.2005 г. по 12.2005 г. - помощник депутата ГД ФС РФ (на общественных началах). С 01.2005 г. - 07.2007 г.- Исполнительный директор ООО «ПМБК».