Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Был больше месяца назад

150 000 ₽

38 лет (родился 07 ноября 1987), cостоит в браке, есть дети

Москва

Некрасовка

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет и 5 месяцев

- Октябрь 2022 – июль 2023
- 10 месяцев
Руководитель отдела логистики
Глория, Москва
Продвижение продукции народного потребления
Обязанности и достижения:
Управление отделом транспортной логистики - Распределение заявок на ежедневную отгрузку, отслеживание их правильного и своевременного выполнения - Взаимодействие с транспортными отделами внешних компаний, предоставляющих услуги по перевозке - Разработка и оптимизация схем доставки с целью повышения уровня сервиса и снижения затрат - Контроль оформления и выдачи товарно-транспортной документации, маршрутных листов - Контроль соблюдения подчиненными требований технологического процесса и выполнения поставленных задач - Проведение аудита компаний-провайдеров по качеству оказываемых транспортно-экспедиционных услуг, привлечение новых провайдеров - Анализ конъюнктуры рынка в области логистики. - Внесение предложений по изменению условий перевозки и применяемых тарифов - Контроль подписания и исполнения договоров, отслеживание правильности выставления счетов и своевременности их оплаты - Урегулирование спорных вопросов, возникающих при доставке - Контроль выполнения экономических и качественных показателей логистической службы - Ведение отчетности. А так же параллельно продвижение нового бренда подгузников. Разработка стратегии продвижения подгузников на Российском рынке; Реализация стратегии; Согласование листинга продукции на е-ком площадки ритейлеров и маркетплейсов; Применение гипотез продвижения продукции; Согласование фотосессии, разработки инфографики; согласование отзывов, описания; Анализ эффективности сотрудничества; Продвижение продукции на различных площадках; Согласование контекстной рекламы; таргетинговой рекламы. Параллельно продвижение продукции в оптовом канале; Продвижение Бренда детской одежды; Работа с блогерами в инстаграмм, ВКонтакте.
- Февраль 2022 – май 2022
- 4 месяца
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО Дальпромрыба, Москва
Производство и реализация продукции рыбной консервации: шпроты, тунец, печень трески, мидии.
Обязанности и достижения:
- ведение переговорной компании и подписание долгосрочных планов, - установление долгосрочных рабочих отношений, - планированные объемов, участие в прогнозировании и поиске дополнительных возможностей в росте бизнеса клиентов, - анализ финансовых показателей (GtN, P&L), поиск по решению их улучшения, - имплементация разработанных планов развития/промо поддержки клиентов, - решение возникающих проблем и поиск новых возможностей на уровне головных офисов сетей, - анализ текущих продаж клиентов и поиск решений по стимулированию спроса, - грамотное распределение выделенных ресурсов и инвестиций, - своевременное предоставление установленной отчетности и ведение документооборота сети. Рост продаж в следующих сетях: - Супермаркеты Да! - рост ТО 21г против YTD 22 г. на + 18% расширение ассортимента +1 SKU, согласование ин-аут 3 волны на 2022 г; (+6 СКЮ); - Командор ТС - рост То 21 г. Против YTD 22 г. + 31%. Листинг в формат дискаунтера + 1 SKU. - Eurospar - листинг 4 SKU в регулярный ассортимент
- Март 2021 – июль 2021
- 5 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО «Форинг Трейд», Москва
Обязанности и достижения:
Участие в стартапе. Продвижение продукции ТМ Soffione (туалетная бумага, бумажные полотенца). Цель вход в LKA сети с "0". Анализ текущей на полках LKA клиентов (представленность конкурентов, ценовая политика, возможности полочного пространства); Подготовка коммерческих предложений; Проведение переговоров с сетями; Согласование КУ; Согласование отгрузок; Отгрузка продукции; Контроль наличия продукции на полках LKA сетей. Вход в сеть Мираторг. Листинг 7 SKU.
- Сентябрь 2009 – май 2021
- 11 лет и 9 месяцев
Эксклюзивный торговый представитель
ООО «Лига Чистоты», Москва
Обязанности и достижения:
- Выполнение плана по ТО - Расширение представленности продукции (дистрибьюция и рост АКБ) - проведение промо-активностей - контроль отгрузок - контроль дебиторской задолженности
- Ноябрь 2019 – февраль 2021
- 1 год и 4 месяца
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО «Кимберли-Кларк», Москва
Обязанности и достижения:
- ведение переговорной компании и подписание долгосрочных планов, - установление долгосрочных рабочих отношений, - планированные объемов, участие в прогнозировании и поиске дополнительных возможностей в росте бизнеса клиентов, - анализ финансовых показателей (GtN, P&L), поиск по решению их улучшения, - имплементация разработанных планов развития/промо поддержки клиентов, - решение возникающих проблем и поиск новых возможностей на уровне головных офисов сетей, - анализ текущих продаж клиентов и поиск решений по стимулированию спроса, - грамотное распределение выделенных ресурсов и инвестиций, - своевременное предоставление установленной отчетности и ведение документооборота сети. • Рост продаж (Верный + 77%, Подружка + 11%): расширение ассортимента в сетях Верный (+5 СКЮ), Подружка (+6 СКЮ), Европа (+29 CKЮ); согласование всех новинок компании 2020 года (прирост продаж, расширение доли полки); согласование ин-аутов; • Согласование кросс-категорийного размещения в Подружке (дисплеи с продукцией Котекс)
- Июнь 2017 – октябрь 2019
- 2 года и 5 месяцев
Территориальный менеджер по продажам
ООО «Кимберли-Кларк», Москва
Обязанности и достижения:
Выполнение плана продаж по ответственной территории (NKA+LKA+Традиционная розница). Постановка задач дистрибьютору по плану продаж, АКБ, контроль выполнения продаж. Планирование промо в сетях прикреплённых к дистрибьютору. Контроль наличия/подписания/согласования договоров и приложений, на основании которых оказываются услуги клиентам. Решение вопросов возникающих с оплатой промо-счётов. Урегулирование спорных вопросов с прайсинг-координаторами и кредитным контролем. Обучение КАЕ в работе с NKA сетями. Постановка задач КАЕ, маршрутизация КАЕ, еженедельный трекинг передвижения КАЕ, контроль выполнения задач КАЕ. Работа с mix- Торговыми представителями дистрибьютора. Постановка задач, контроль исполнения. • Прирост АКБ +31% 2019 г к 2017 • Рост ТО дистрибьютора + 66%. • Расширение ассортимента в LKA сетях Элизе, Доброном, Я Любимый и Авоська
- Январь 2015 – май 2017
- 2 года и 5 месяцев
Младший менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО «Кимберли-Кларк», Москва
Обязанности и достижения:
• согласование промоактивностей с клиентами, ответы на запросы клиентов; • отслеживание / заведение цен на новые / изменившиеся позиции; • ротация ассортимента, формирование предложения по новым позициям; • аудит торговых точек с последующим предоставлением обратной связи; • решение вопросов, возникающих с оплатой промо-счетов; • контроль наличия/подписания/согласования договоров и приложений, на основании которых оказываются услуги клиенту (регистрация в реестре, подготовка и сдача в архив); • управление РО балансом; • урегулирование спорных вопросов с прайсинг-координаторами и кредитными контролерами; • контроль отгрузок продукции на РЦ, регулярных и промо объемов. • Рост ТО +73% • Расширение ассортимента в Магните за счет листинга новинок (+9 СКЮ): линейка трусиков-подгузников Хаггис, прокладок Котекс и ин-аут позиций • Размещение дисплеев на продукцию Хаггис и Котекс в течении 2016 и 2017 г. в форматах ГМ и МК
- Апрель 2013 – декабрь 2014
- 1 год и 9 месяцев
Представитель по работе с ключевыми клиентами
ООО «Сетевая розница», Москва
Обязанности и достижения:
В данный период времени числился на позиции представитель по работе с ключевыми клиентами, а по факту работал младшим менеджером по работе с ключевыми клиентами в Кимберли Кларк. должностные обязанности: • контроль выполнения локальных и национальных промо-активностей; • контроль выполнения ценовой политики • анализ динамики рынка/канала • локальные и региональные аудиты с последующим предоставлением обратной связи; • Робота с полевой командой: подбор сотрудников, обучение, постановка задач и контроль выполнения; • контроль над выполнением поставленных задач полевой команде; • контроль работы мерч. агентства (контроль исполнения обязательств по довору).
- Май 2010 – март 2013
- 2 года и 11 месяцев
Представитель по работе с ключевыми клиентами
ООО «КС-групп», Москва
Обязанности и достижения:
• Руководство группой эксклюзивных мерчендайзеров и торговых представителей; • Визуализация продукции компании Кимберли-Кларк • Подбор сотрудников, обучение, постановка задач и контроль выполнения; • Имплементация локальных и национальных промо-активностей; • проведение обучающих тренингов для мерчендайзеров, а так же сотрудников детских сетей Кораблик, Детский Мир и Дети; • Регулярный анализ промо активностей конкурентов; • Прайс-мониторинг; • Разработка системы отчетности + фотоотчет.
- Сентябрь 2006 – декабрь 2008
- 2 года и 4 месяца
Продавец, комплектовщик, кладовщик, специалист по технической документации
ООО "Эльдорадо", Москва
Обязанности и достижения:
- прием ТМЦ; - продажа ТМЦ; - консультирование; - работа с внутренними документами.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2009
Московский государственный университет путей сообщения (МИИТ)
Факультет: Государственное и муниципальное управление
Специальность: Менеджер по специальности государственное и муниципальное управление

Обо мне

Дополнительные сведения:

Коммуникабельный, целеустремленный, активный, инициативный, внимательный, не конфликтный, стрессоустойчивый, готов к расту и развитию. Без вредных привычек. Веду здоровый образ жизни, увлекаюсь спортом: футбол, хоккей, тайский бокс. MS Office, SAP BW, Отличное знание техники продаж, Умение достигать договоренностей с клиентом, Навыки презентации, Бизнес-анализ, Бизнес-планирование, Подбор персонала, Управление персоналом, Обучение персонала, Деловая переписка, Организаторские навыки, Ведение переговоров, Управление продажами, Управление проектами, Деловое общение Работа в команде.