Менеджер по работе с ключевыми клиентами / КАМ

Был на этой неделе

110 000 ₽

Соискатель скрыл дату рождения, не состоит в браке, детей нет

Санкт-Петербург, удаленная работа, готов к переезду

Ленинский проспект

Автово

Балтийская

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 7 месяцев

- Июнь 2021 – май 2025
- 4 года
Региональный менеджер по продажам, СЗФО
"Экон Трейд" , Санкт-Петербург
Производство и продажа электротехнических товаров FMCG
Обязанности и достижения:
Предлагал и реализовывал решения для расширении бизнеса, развивая продажи в рамках моей зоны ответственности. Проводил анализ регионального рынка, выявляя возможности, для укрепления позиций компании среди конкурентов. Устанавливал новые связи и укреплял существующие партнёрские отношения с клиентами, способствуя созданию доверительного сотрудничества. Организовывал стабильные поставки товаров, обеспечивая бесперебойность логистического процесса и удовлетворяя потребности покупателей. Предлагал эффективные стратегии продвижения продукции, разрабатывая коммерческие предложения, адаптированные под запросы целевых аудиторий. Общался непосредственно с ключевыми партнёрами, включая дистрибьюторов, заключая контракты и выстраивая взаимовыгодные условия сотрудничества. Организовал проведение успешных промо-акций, повышая узнаваемость бренда и стимулируя интерес потребителей. Регулярно вёл необходимую документацию, контролировал своевременность оплаты заказов и эффективно управлял долговыми обязательствами клиентов, минимизируя риски невозврата средств. Достижения Удалось увеличить объем продаж в своём регионе на 20% за год благодаря внедрению инновационных подходов к работе с клиентами. Расширял клиентскую базу, регулярно привлекая новых заказчиков, что обеспечило устойчивый рост прибыли. Благодаря выстроенной работе удалось значительно повысить эффективность операционной деятельности региона, увеличив рентабельность проводимых операций.
- Февраль 2019 – декабрь 2020
- 1 год и 11 месяцев
Экономист
АО "61 БТРЗ" (61 Бронетанковый ремонтный завод), Санкт-Петербург
http://www.61btrz.ru
Обязанности и достижения:
• Финансовое планирование с учетом требований 275 ФЗ • Работа с ГОЗ (гос. заказ). Подготовка документов ГОЗ, контроль открытия счетов. • Ценообразование, калькулирование себестоимости. • Участие в тендерах. Составление технических заданий. • Подготовка, заключение и сопровождение договоров • Составление установленной внутренней и внешней отчетности.
- Ноябрь 2014 – январь 2019
- 4 года и 3 месяца
Менеджер по развитию бизнеса
Ассоциация прикладной зоопсихолгии, Санкт-Петербург
http://spbdressirovka.ru
Обучение и дрессировка собак. Курсы "Кинолог. Зоопсихолог-консультант"
Обязанности и достижения:
Поиск и привлечение клиентов. Разработка предложений по сотрудничеству. Создание и развитие базы существующих и потенциальных клиентов. Ведение переговоров, заключение и пролонгация договоров. Планирование, управление и развитие продаж. Проведение презентаций, консультирование клиентов по услугам компании. Организация и ведение учебного процесса. Индивидуальные консультации. Организация и участие в программах на радио и ТV (spbdressirovka.ru).
- Июнь 2014 – сентябрь 2014
- 4 месяца
Менеджер по работе с сетевыми клиентами
ИДС Боржоми, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Работа с федеральными и локальными сетями на территории Санкт-Петербурга Проведение переговоров с ключевыми лицами сетей Управление командой по работе с локальными сетями Контроль за соблюдением условий в сетях, проведения акций Трейд-маркетинговое планирование и согласование проведений акций в сетях Составление документации на выплату премий, проведения акций Клиенты: «Окей», «Интерторг» (Семья), «Любавушка». Достижения: Увеличение представленности продукта в сетях. Заключение, договоров на коммерческое сотрудничество. Заключение договора поставки, с новой сетью.
- Январь 2010 – апрель 2014
- 4 года и 4 месяца
Менеджер по работе с федеральными розничными сетями
ООО "Росэл", Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Реализация стратегии Компании в сетях, входящих в зону ответственности. Разработка и согласование целей и задач для ключевых клиентов в соответствии с целями Компании по объему продаж, представленности и рентабельности. Заключение договоров поставки, договоров на коммерческое сотрудничество, контроль выполнения договорных условий по региональным и федеральным контрактам с розничными сетями. Контроль и управление дебиторской задолженностью сетевых контрагентов. Анализ результатов деятельности и сотрудничества с контрагентом за отчетный период. Разработка и реализация маркетинговых акций в ключевых розничных сетях. Клиенты: «Окей», «Ашан», «Лента», «МЕТРИКА», «Техношок», «Телемакс». Достижения: Увеличил оборот по клиентам за отчётный период – в 2 раза. Увеличил ассортиментную матрицу клиентов в 1,7 раза.
- Апрель 2007 – январь 2010
- 2 года и 10 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами по бизнесу Duracell
Эксклюзивный отдел продаж компании Procter & Gamble., Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Работа с логистикой у клиентов, составление заказов, проведение презентаций товара и информирование о новинках, обучение персонала клиентов, презентации по ценообразованию. Работа с дебиторской задолженностью. Увеличение объёма продаж. Развитие клиентской базы. Клиенты: Сеть компьютерных магазинов «КЕЙ», «Компьютерный мир», «Цифра», «Десятка», «Айсберг», «Титаник», «Настроение». Достижения: Увеличил оборачиваемость товара с 80 дней, до 45 дней. Сократил дебиторскую задолженность в 1,5 раза.
- Апрель 2006 – апрель 2007
- 1 год и 1 месяц
Менеджер по работе с клиентами категории опт, по бизнесу Duracell
Эксклюзивный отдел продаж компании Cillette., Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Продвижение продукции у клиентов категории опт, составление заказов, обеспечение рекламными материалами и оборудованием. Ведение и предоставление необходимой отчётности. Ввод новых брендов. Увеличение объёма продаж. Развитие клиентской базы. Достижения: Успешно внедрил алгоритм по работе с опт. клиентами “Заказ-Поставка-Оплата”. Увеличил оборот по клиентам за период с 2007 к 2006 – в 1,5 раза.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2009
Санкт-Петербургский государственный технологический университет растительных полимеров
Факультет: Экономический
Специальность: Экономист - менеджер

Обо мне

Дополнительные сведения:

• Коммуникабельность; • Ответственность; • Легко обучаем; • Творческий подход к работе; • Организаторские способности. • Опыт работы в сфере оптовых/розничных продаж более 10 лет; • Знание техники продаж, успешный опыт личных продаж; • Умение вести переговоры; • Опыт вывода на рынок нового продукта; • Знание основ маркетинга, ценообразования, бюджетирования; • Умение справляться с поставленными задачами; Компьютерные навыки: Microsoft Office, Power Point, 1C Хобби и увлечения: Кроссфит. Дрессировка собак.