Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Был вчера в 19:53

110 000 ₽

45 лет (родился 27 февраля 1980), cостоит в браке, есть дети

Казань, готов к переезду: Санкт-Петербург, Иннополис

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Активные продажи
Планирование продаж
Стратегия продаж
Поиск персонала
прогнозирование продаж
Анализ конкурентной среды
Обучение персонала
Заключение договоров
Разработка должностных инструкций
Контроль сотрудников
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 22 года

- Сентябрь 2024 – август 2025
- 1 год
Заместитель директора по ОБ и АХЧ
МАОУ СОШ №64 г. Томска, Томск
Обязанности и достижения:
Организация и контроль работы административно-хозяйственной службы (АХЧ), охраны труда (ОТ) и безопасности. Разработка и внедрение политики в сфере охраны труда, промышленной и пожарной безопасности. Контроль за содержанием зданий, коммуникаций, территорий, обеспечение их исправности и соответствия нормам. Планирование и контроль бюджета АХЧ, оптимизация затрат на эксплуатацию, ремонт и закупки. Организация мероприятий по охране труда: инструктажи, обучение, спецоценка условий труда (СОУТ). Взаимодействие с проверяющими органами (ГИТ, МЧС, Роспотребнадзор), подготовка отчётности. Контроль за соблюдением санитарно-гигиенических норм, экологических требований. Соблюдение законодательства в сфере образования. Управление финансами: контроль бюджета, разработка и утверждение финансовых планов, слежение за доходами и расходами. Организация мероприятий: участие в планировании и организации конференций, семинаров. Управление инфраструктурой: регулярное обслуживание и ремонт зданий, учебных кабинетов и других объектов. Сотрудничество с родителями и обществом: организация родительских собраний, участие в диалоге по вопросам безопасности и образования. Участие в разработке образовательных программ и методического обеспечения учебного процесса. Управление документами: учёт и правильное оформление документации, связанной с учебным процессом, безопасностью финансами и кадрами.
- Январь 2022 – февраль 2023
- 1 год и 2 месяца
Директор
ИП Бобков А.В., Казань
Обязанности и достижения:
Операционное и стратегическое управление. Разработка системы контроля персонала. Актуализация технологий сервиса. Выстраивание экономической эффективности. Систематизация и выстраивание бизнес- процессов. Планирование и контроль финансовых показателей, увеличение прибыли. Формирование, обучение и развитие эффективной команды Разработка системы показателей эффективности продаж Контроль выполнения планов и достижения показателей эффективности продаж
- Декабрь 2014 – июль 2022
- 7 лет и 8 месяцев
Финансовый консультант
ИП Бобкова Е.В.
Обязанности и достижения:
Анализ рынка недвижимости, поиск инвестиционно-привлекательных объектов. Сдача объектов в аренду. Взаимодействовать с собственниками недвижимости, арендаторами и инвесторами. Контроль исполнения этапов строительства и ремонта на объектах. Открытие и организация работы алкомаркетов, продуктовых магазинов. Разработка стратегического плана развития и обеспечение его реализации. Взаимодействие с банковскими структурами, с органами местной власти. Регулярный менеджмент, контроль оперативной деятельности, постановка задач, контроль исполнения задач.
- Ноябрь 2013 – декабрь 2014
- 1 год и 2 месяца
Генеральный директор
ЗАО «Новосибирский мелькомбинат №1»
Обязанности и достижения:
Стратегическое управление: Разработка и реализация стратегии развития предприятия, обеспечение выполнения производственных и финансовых показателей. Производственная эффективность: Оптимизация технологических процессов помола, хранения и переработки зерна для увеличения производительности и снижения себестоимости. Финансовый менеджмент: Контроль бюджета, анализ рентабельности, работа с кредитными организациями и инвесторами. Логистика и снабжение: Организация закупок зерна, контроль качества сырья, экспортные поставки, управление отношениями с поставщиками и сельхозпроизводителями. Продажи и маркетинг: Развитие сбытовой сети, работа с оптовыми клиентами, экспортные поставки, продвижение бренда на рынке. Персонал: Формирование команды, мотивация ключевых сотрудников, развитие корпоративной культуры, обучение персонала. Безопасность и соответствие нормам: Обеспечение соблюдения требований Роспотребнадзора, ГОСТ, ТР ТС, охраны труда и экологических стандартов. Инновации и модернизация: Внедрение новых технологий, автоматизация процессов, цифровизация учета и управления.
- Апрель 2010 – ноябрь 2014
- 4 года и 8 месяцев
Коммерческий директор
ЗАО «Новосибирский мелькомбинат №1»
Обязанности и достижения:
Ведение финансово-хозяйственной деятельности компании Проведение переговоров с клиентами, заключение договоров о поставках продукции. Взаимодействие с поставщиками. Руководство менеджерами и агентами по продажам и закупу. Разработка и выполнение плана продаж и контроль его выполнения. Расширение клиентской базы, увеличение доли присутствия ассортимента Компании в портфеле существующих клиентов. Переговоры, тендеры, электронные площадки. Улучшения и систематизация бизнес- процессов по закрепленным клиентам. Взаимодействие и контроль структурных подразделений
- Июнь 2009 – апрель 2010
- 11 месяцев
Заместитель коммерческий директор
ЗАО «Новосибирский мелькомбинат №1»
Обязанности и достижения:
Развитие продаж: Управление отделом продаж, расширение клиентской базы (B2B/B2C). Маркетинг и аналитика: Анализ рынка, конкурентов, ценовой политики; разработка стратегий продвижения. Управление ассортиментом: Формирование товарного портфеля, контроль рентабельности продуктовых линеек. Работа с ключевыми клиентами: Ведение переговоров, заключение контрактов, контроль дебиторской задолженности. Логистика и снабжение: Оптимизация цепочек поставок, взаимодействие с подрядчиками, снижение затрат на закупки. Финансовое планирование: Участие в бюджетировании, контроль маржинальности.
- Июль 2006 – июнь 2009
- 3 года
Начальник отдела продаж
ЗАО «Новосибирский мелькомбинат №1»
Обязанности и достижения:
Управление отделом продаж: Постановка целей, распределение задач, контроль выполнения планов, мотивация команды. Планирование и аналитика: Разработка стратегии продаж, прогнозирование спроса, анализ эффективности каналов сбыта. Развитие клиентской базы: Поиск новых клиентов (B2B/B2C), работа с ключевыми заказчиками Обучение и развитие команды: Проведение тренингов, внедрение скриптов продаж, наставничество. Контроль финансовых показателей: Управление дебиторской задолженностью, маржинальностью, выполнением KPI. Взаимодействие с другими отделами: Координация с маркетингом, логистикой, производством для повышения эффективности продаж. Отчетность: Подготовка аналитических отчетов для руководства, оценка ROI по рекламным каналам.
- Сентябрь 2005 – июль 2006
- 11 месяцев
ИО Директора
ЗАО Торговый дом «Первый мелькомбинат»
Обязанности и достижения:
Общее руководство компанией: Обеспечение операционной деятельности, контроль выполнения стратегических и финансовых показателей. Развитие бизнеса: Формирование и реализация планов продаж, поиск новых рынков сбыта, расширение ассортиментного портфеля. Управление продажами: Контроль работы отдела продаж, ключевых менеджеров, развитие партнерской сети. Финансовое управление: Бюджетирование, управление затратами, дебиторской задолженностью. Логистика и складское хозяйство: Оптимизация цепочек поставок, управление товарными запасами. Работа с поставщиками: Переговоры по условиям контрактов, контроль качества и сроков поставок. Взаимодействие с госорганами: Подготовка к проверкам, соблюдение требований законодательства.
- Август 2003 – сентябрь 2005
- 2 года и 2 месяца
ЗАО Торговый дом Первый мелькомбинат
Менеджер по продажам
Обязанности и достижения:
Активные продажи товаров/услуг компании (холодные звонки, встречи, презентации, коммерческие предложения). Поиск и привлечение новых клиентов (B2B/B2C), развитие базы потенциальных покупателей. Ведение переговоров, консультирование клиентов, работа с возражениями, закрытие сделок. Контроль выполнения заказов: согласование условий, контроль отгрузки и оплаты. Работа с действующими клиентами: увеличение среднего чека, кросс-продажи, предотвращение оттока. Взаимодействие с отделами маркетинга, логистики и склада для решения вопросов клиентов.
- Март 2002 – август 2003
- 1 год и 6 месяцев
Кладовщик
ООО «НЭТА-Сибирь»
Обязанности и достижения:
Приём, учёт, хранение и выдача товарно-материальных ценностей (ТМЦ) на складе. Проверка количества и качества поступающей продукции, сверка с сопроводительными документами. Размещение товаров на складе с соблюдением правил хранения и маркировки. Ведение складской документации (акты приёма-передачи, накладные, отчёты движения ТМЦ). Проведение инвентаризаций, выявление и устранение расхождений. Подготовка и отгрузка товара по заявкам, формирование сопроводительных документов. Обеспечение порядка и чистоты на складе, соблюдение норм безопасности. Работа с складской техникой (погрузчик, штабелёр и др.), контроль её исправности. Взаимодействие с отделами снабжения, логистики и бухгалтерией.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2003
«Сибирский государственный университет геосистем и технологий»
Факультет: Экономический
Специальность: Экономика и управление на предприятии (по отраслям) (экономист-менеджер)
- Высшее образование
- 2000
Новосибирский электромеханический колледж, Новосибирск
Факультет: Автоматизация технологических процессов и производств
Специальность: Младший инженер электроник

Обо мне

Дополнительные сведения:

Проактивный и результативный менеджер с уникальным опытом управления как в коммерческом секторе (производство, ритейл), так и в бюджетной сфере (образование). Специализация: запуск и оптимизация бизнес-процессов, вывод компаний на новый уровень эффективности, управление изменениями. Достигал значительного сокращения издержек, увеличения маржинальности и построения эффективных систем управления персоналом. Готов решать сложные задачи в условиях неопределенности и строгого регулирования.