Менеджер по работе с ключевыми клиентами, КАМ, Руководитель отдела продаж

Была в этом месяце

100 000 ₽

44 года (родилась 13 апреля 1981), cостоит в браке, есть дети

Волжский

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 21 год и 4 месяца

- Март 2019 – работает сейчас
- 6 лет и 10 месяцев
Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами
Кондитерская компания Эльф, Волжский
Обязанности и достижения:
Осуществление контроля работы с ключевыми, сетевыми клиентами. Организация и контроль работы менеджеров и ТП отдела продаж. Планирование и контроль менеджеров и торговых представителей (постановка задач, выполнение планов, маршрутизация). Доведение до сведения подчиненным поставленные перед ними задачи: Проверка компетентности и комплектации работников к решению поставленных задач и планов. Определение приоритетов и очередность выполнения рабочих задач. Анализ и контроль дебиторской задолженности команды. Осуществление ежедневного, еженедельного, ежемесячного планирования. Своевременное предоставление ежедневной, еженедельной и ежемесячной отчетности.
- Март 2018 – работает сейчас
- 7 лет и 10 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Кондитерская компания Эльф, Волжский
Дистрибьюция кондитерских изделий
Обязанности и достижения:
Ведение и расширение клиентской базы на вверенной территории (оптовая торговля, субдистрибьюция), работа с сетевыми клиентами (ООО Радеж, ООО Лакки) и ВИП клиентами (договора, доп. соглашения, спецификации, маркетинг, ротации), ведение дебиторской задолжности.
- Февраль 2018 – март 2018
- 2 месяца
Супервайзер отдела продаж
ИП Кульченко В.Н. ( Славянские обои), Волгоград
Реализация строительных и отделочных материалов
Обязанности и достижения:
Организация и контроль работы менеджеров и ТП отдела продаж. Планирование и контроль менеджеров и торговых представителей (постановка задач, выполнение планов, маршрутизация). Доведение до сведения подчиненным поставленные перед ними задачи: Проверка компетентности и комплектации работников к решению поставленных задач и планов. Определение приоритетов и очередность выполнения рабочих задач. Осуществление контроля работы с ключевыми, сетевыми клиентами. Анализ и контроль дебиторской задолженности команды. Осуществление ежедневного, еженедельного, ежемесячного планирования. Своевременное предоставление ежедневной, еженедельной и ежемесячной отчетности.
- Декабрь 2017 – февраль 2018
- 3 месяца
Менеджер по продажам
ИП Кульченко В.Н. ( Славянские обои), Волгоград
Реализация строительных материалов
Обязанности и достижения:
Ведение и расширение клиентской базы на закрепленной территории: расширение представленности ассортимента в тт, переговоры и заключение новых договоров с новыми клиентами, оформление заказов, контроль дебеторской задолжности.
- Февраль 2017 – ноябрь 2017
- 10 месяцев
Менеджер по работе с локальными ключевыми клиентами
ПАО "Нефис Косметикс", Волгоград
Производство и реализация бытовой химии и косметических средств
Обязанности и достижения:
Ведение клиентов ООО Радеж, ООО МАН, ООО Южный Двор по ТМ Нефис Косметикс. Осуществление анализа аудитории потенциальных клиентов, поиск клиентов всеми доступными способами (участие в презентациях, средства коммуникации, эл. почта, факсимильными сообщениями). Организация и проведение предварительных переговоров с клиентами, заинтересовавшимися предложениями, уточнение потребности каждого и подготовка коммерческих предложений, адресованное каждому определённому клиенту. Встреча с клиентами и убеждение клиентов в выгодности предложения. Обсуждение и согласование проектов договоров. Обеспечение соблюдения интересов клиента при выполнении условий договоров подразделениями компании. Изучение и анализ политики конкурентов во взаимоотношениях с клиентами. Согласование и проведение маркетинговых активностей. Проектирование и составление матриц, соблюдение своевременности ротации фокусных позиций. Ценовой контроль. Работа с дистрибьютором (контроль остатков товарного запаса по матрицам всех сетей, формирование доп. заказа товара для предотвращения ООС, контроль доставки товара производитель-дистрибьютор, согласование доп скидок для клиентов от дистрибьютора). Организация и контроль работы команды мерчендайзеров (постановка задач, выполнение планов, маршрутизация). Доведение до сведения подчиненным поставленные перед ними задачи: Проверка компетентности и комплектации работников к решению поставленных задач и планов. Определение приоритетов и очередность выполнения рабочих задач. Осуществление контроля работы с ключевыми, сетевыми клиентами. Анализ и контроль дебиторской задолженности команды. Осуществление ежедневного, еженедельного, ежемесячного планирования. Своевременное предоставление ежедневной, еженедельной и ежемесячной отчетности.
- Апрель 2015 – январь 2017
- 1 год и 10 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами, Супервайзер отдел Хенкель
ООО Русский Стиль 97, Волгоград
Реализация бытовой химии
Обязанности и достижения:
Ведение клиента ООО Тамерлан по ТМ Хенкель Осуществление анализа аудитории потенциальных клиентов, поиск клиентов всеми доступными способами (участие в презентациях, средства коммуникации, эл. почта, факсимильными сообщениями). Организация и проведение предварительных переговоров с клиентами, заинтересовавшимися предложениями, уточнение потребности каждого и подготовка предложений, адресованное каждому определённому клиенту. Встреча с клиентами и убеждение клиентов в выгодности предложения. Обсуждение и согласование проектов договоров. Обеспечение соблюдения интересов клиента при выполнении условий договоров подразделениями компании. Изучение и анализ политики конкурентов во взаимоотношениях с клиентами. Контроль дебиторской задолжности. Согласование и проведение маркетинговых активностей. Оформление заказов продукции Хенкель. Контроль достаки. Проектирование и составление матриц, соблюдение своевременности ротации фокусных позиций. Ценовой контроль. Организация и контроль работы ВТП отдел Хенкель. Планирование и контроль торговых представителей (постановка задач, выполнение планов, маршрутизация). Доведение до сведения подчиненным поставленные перед ними задачи: Проверка компетентности и комплектации работников к решению поставленных задач и планов. Определение приоритетов и очередность выполнения рабочих задач. Осуществление контроля работы с ключевыми, сетевыми клиентами. Анализ и контроль дебиторской задолженности команды. Осуществление ежедневного, еженедельного, ежемесячного планирования. Своевременное предоставление ежедневной, еженедельной и ежемесячной отчетности.
- Декабрь 2012 – апрель 2015
- 2 года и 5 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО Русский Стиль 97, Волгоград
Обязанности и достижения:
Ведение клиентов ООО Тамерлан, МАН, Радеж по ТМ Хенкель, Юнилевер, Шварцкопф, СТМ дистрибьютора. Осуществление анализа аудитории потенциальных клиентов, поиск клиентов всеми доступными способами (участие в презентациях, средства коммуникации, эл. почта, факсимильными сообщениями). Организация и проведение предварительных переговоров с клиентами, заинтересовавшимися предложениями, уточнение потребности каждого и подготовка предложений, адресованное каждому определённому клиенту. Встреча с клиентами и убеждение клиентов в выгодности предложения. Обсуждение и согласование проектов договоров. Обеспечение соблюдения интересов клиента при выполнении условий договоров подразделениями компании. Изучение и анализ политики конкурентов во взаимоотношениях с клиентами. Контроль дебиторской задолжности. Согласование и проведение маркетинговых активностей. Проектирование и составление матриц, соблюдение своевременности ротации фокусных позиций. Ценовой контроль. Оформление и проверка заказов.
- Март 2011 – декабрь 2012
- 1 год и 10 месяцев
Эсклюзивный торговый представитель отдел Хенкель
ООО Русский Стиль 97, Волгоград
Обязанности и достижения:
Ведение и расширение клиентской базы на вверенной территории (розничная торговля), работа с сетевыми клиентами (ООО Радеж, ООО Транторг) и ВИП клиентами (доп. соглашения, спецификации, ротации), ведение дебиторской задолжности, мерчендайзинг.
- Июнь 2009 – март 2011
- 1 год и 10 месяцев
Торговый представитель
ООО Ваюн-Волга, Волжский
Дистрибьюция пива и безалкоголных напитков
Обязанности и достижения:
Ведение и расширение клиенской базы, ведение дебеторской задолжности, мерчендайзинг.
- Январь 2007 – июнь 2009
- 2 года и 6 месяцев
Бухгалтер
ООО"Кровляспецсервис", Волгоград
Обязанности и достижения:
Ведение первичной документации
- Декабрь 2003 – март 2006
- 2 года и 4 месяца
Ип
Продажа и прокат свадебных платьев и аксессуаров.
Обязанности и достижения:
Ведение отчетной документации (налоги, ПФ); розничная торговля; ведение переговоров; оптовая закупка товара; заключение договоров; работа с клиетами; консультации по товару.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2003
Волжский филиал Современной гуманитарной академии
Факультет: Экономический
Специальность: Экономист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личные качества: ответственность, целеустремленность, нацеленность на результат, самоорганизация, дисциплинированность, способность работать в режиме многозадачности.