Руководитель отдела продаж

Online

По договорённости

Волгоград, готов к переезду: Волжский

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Региональное развитие
Оптимизация бизнес-процессов
Ведение переговоров
Управление персоналом
Развитие ключевых клиентов
Формирование бюджета
Финансовый контроль
Планирование
Стратегия Развития
Управление затратами
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 24 года и 9 месяцев

- Апрель 2024 – работает сейчас
- 1 год и 8 месяцев
Директор дивизиона
ООО "ЭКОФЛОР"
http://chef-mors.ru
Обязанности и достижения:
- Участие в разработке позиционирования. Участие в управлении ассортиментом бренда. Проведение анализа рынка, изучение конкурентов. Лидирование разработки новых продуктов совместно с кросс-функциональной командой. Планирование и постановка целей по доле рынка, дистрибуции и продажам с точки. - Разработка стратегии работы компании в подотчетных регионах (Астрахань, Ростов, Калмыкия, Волгоград, Ставрополь, Краснодар, Саратов, Самара, Пенза, Тамбов): Дистрибьюторы + сети (федеральные + локал). Построение команды. Проведение переговоров с ключевыми партнерами. - Достижение планового уровня возврата дебиторской задолженности. - Выстраивание эффективного взаимодействия с ключевыми бизнес-подразделениями (маркетинг, производство и т. д.) для достижения целевых показателей. - Достижение планового уровня дистрибьюции (качественной и количественной). - Мотивация персонала, KPI. Достижение плановой прибыльности подразделения. - Увеличение активной клиентской базы Дистрибьюторов. Создание и проведение эффективных маркетинговых программ. - Разработка, согласование и контроль коммерческого бюджета предприятия в подотчетных регионах.
- Январь 2023 – апрель 2024
- 1 год и 4 месяца
Директор по развитию
ООО "Торгсервис 34"
Обязанности и достижения:
Поиск помещений, удовлетворяющих требованиям компании, заключение договоров аренды на условиях арендатора. Оценка экономических показателей объектов, оценка соответствия помещений критериям и стандартам компании Ведение переговоров с потенциальными арендодателями. Подготовка презентации объекта. Проведение договорной компании по договору аренды. Подготовка и защита инвестиционного бюджета. Контроль утвержденного плана экспансии региона Запуск магазина (решение технических, организационных вопросов необходимых для запуска магазина.
- Ноябрь 2015 – октябрь 2022
- 7 лет
Директор дивизиона до 20 региональных обособленных подразделений
ООО "ПМБК" БК "Лига Ставок" Федеральная компания, одна из лидеров отрасли в России. Общая численность сотрудников более 4 000 человек, Москва
https://www.ligastavok.ru
Игорный бизнес
Обязанности и достижения:
Анализ эффективности деятельности вверенного бизнеса, разработка и реализация мероприятий по повышению качества бизнес-процессов. Достижение плановых финансовых показателей клубов дивизиона. Планирование бюджета клубов дивизиона. Набор управленческого персонала в клубы дивизиона. Контроль административно - хозяйственной деятельности. Постановка и контроль выполнения задач сотрудниками дивизиона. Участие в разработке и согласовании маркетинговых программ. Ведение оперативной отчетности по дивизиону. Координация действий сотрудников дивизиона при плановых и внеплановых проверках ФНС, ОБЭП, Прокуратуры и т. д. Контроль стоимости и качества проводимых ремонтов клубов. Работа по подбору и согласованию перспективных помещений для новых клубов. Составление финансовой модели при согласовании новых клубов или модернизации действующих. Контроль своевременного и качественного обеспечения всем необходимым для успешной работы клубов региональными менеджерами. Участие в согласовании дизайн проектов новых клубов. Принятие решений по закрытию неэффективных клубов. Задачи: • Внедрение в сети дивизиональной структуры управления. • Масштабирование сети, открытие новых объектов в регионах присутствия. • Выход в новые регионы, подготовка и согласование бизнес-модели развития. • Контроль открытия новых клубов: согласование проектов, работа с генподрядчиками, контроль СМР, запуск объектов. • Выстраивание и оптимизация бизнес-процессов и коммуникаций как внутри дивизиона, так и с другими департаментами в рамках Компании. • Обеспечение эффективной и бесперебойной работы всех клубов дивизиона. • Анализ эффективности работы дивизиона по основным бизнес-показателям. • Исполнение целевых показателей, утвержденных учредителями Компании. • Исполнение бюджетов доходов и расходов, оптимизация расходной части. • Контроль целевого использования инвестиций. Отбор, согласование и централизация услуг контрагентов и подрядчиков. • Оценка и оптимизация штатной структуры. Формирование профессиональной команды управленцев. • Контроль реализации маркетинговых инициатив и мероприятий. Достижения: • Трехкратный рост оборота. • Значительный рост всех основных показателей: выручка, маржа, операционная прибыль, кол-во клиентов, средние показатели на клиента. • Открыто 42 новых объектов, в т. ч. в 4 новых регионах. • Отобраны и согласованы подрядные организации для основных видов работ. • Проведена оценка контрагентов и поставщиков, определены критерии отбора на основании комплексности услуг и ценообразования. Оптимизированы и автоматизированы процессы взаимодействия. • Осуществлена оценка существующего персонала, проведена ротация и частичная замена кадров. Сформирована профессиональная команда единомышленников. • Выстроена система эффективной коммуникации с подчиненными, разработаны и утверждены основные формы отчетности. • Оптимизирована структура операционных расходов и издержек. Суммарная экономия до 2 млн. руб/мес. • Ежегодное выполнение плановых целевых показателей.
- Апрель 2013 – ноябрь 2015
- 2 года и 8 месяцев
Директор Дивизиона ЮФО, ПФО, СКФО
ООО "ЭкоФлор"
http://шеф-морс.рф
Безалкогольные напитки (производство)
Обязанности и достижения:
- Разработка стратегии работы компании в подотчетных регионах (Астрахань, Ростов, Калмыкия, Волгоград, Ставрополь, Краснодар, Саратов, Самара, Пенза, Тамбов): Дистрибьюторы + сети (федеральные + локал). Построение команды. Проведение переговоров с ключевыми партнерами. - Достижение планового уровня возврата дебиторской задолженности. - Достижение планового уровня дистрибьюции (качественной и количественной). - Мотивация персонала, KPI. Достижение плановой прибыльности подразделения. - Увеличение активной клиентской базы Дистрибьюторов. Создание и проведение эффективных маркетинговых программ. - разработка, согласование и контроль коммерческого бюджета предприятия в подотчетных регионах.
- Октябрь 2010 – апрель 2013
- 2 года и 7 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Максима - Волга" Группа компаний, в которую входили: Дистрибьюторская компания, сеть магазинов "Семья", а также сеть торговых точек по реализации кондитерских изделий.
Обязанности и достижения:
Компания «Максима-Волга», является дистрибьюторами таких известных фирм, как «Объединенные кондитеры», «Орими-Трейд», «Славянка", «Вимм-Билль-Данн», «Меридиан-Плюс», «Конти», «Kellogg`s Rus», "Май" и др. Должностные обязанности и достижения: - руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия - координация, разработка и составление перспективных и текущих планов - разработка маркетинговой стратегии - согласование бюджета на операционный год и управление им - контроль над финансовыми и экономическими показателями деятельности предприятия - переговоры от имени предприятия с контрагентами - введена система планирования ЦРСП - введена система оценки работы сотрудников по показателям KPI - введена постановка задач управляющей команде SMART, с ежемесячным проведением SMART - review.
- Июнь 2008 – октябрь 2010
- 2 года и 5 месяцев
Директор по продажам
ООО "Максима-Волга"
Обязанности и достижения:
За время работы в должности: - оптимизация работы логистических служб - разработаны и успешно применяются ряд бизнес процессов, в т. ч. "Управление и Контроль продаж" - разработана и внедрена система отчетности; - разработана и внедрена новая система мотивации персонала; - разработана и внедрена новая система бюджетного планирования; - построение структуры продаж - заключено ряд новых контрактов - ежемесячный доход Компании увеличился на 70% - введена новая система контроля дебеторской задолженности, просроченная ДЗ по Компании не превышает 10%
- Март 2006 – июнь 2008
- 2 года и 4 месяца
Региональный менеджер
ООО "Счастливые времена"
Обязанности и достижения:
Компания «Счастливые времена» является одной из крупнейших в республике Татарстан компаний, профилем деятельности которой является производство и продажа продуктов питания (майонез, кетчуп, замороженные полуфабрикаты (пельмени, вареники, котлеты, зразы, крокеты и т. п.). • постановка и контроль выполнения планов продаж и развитие закрепленной территории (Астрахань, Ростов, Калмыкия, Волгоград). • контроль взаимодействия между клиентами и Компанией. • налаживание взаимовыгодных отношений с дистрибьюторами. • контроль за ценообразованием, разработка систем скидок, бонусов и т. п. • контроль дебиторской задолженности по контракту. • обучение и развитие профессиональных навыков сотрудников коммерческого отдела. • принятие тактических решений на основе мониторинга рынка. • участие в разработке и ответственность за реализацию программ, направленных на продвижение продукции. • разработка, согласование и контроль коммерческого бюджета предприятия в подотчетных регионах. • оперативное руководство и мотивация персонала, оценка эффективности работы, прием и увольнение сотрудников. • контроль за соблюдением регламента товарных остатков дистрибьюторов. За время работы в должности: - разработана и внедрена система отчетности; - разработана и внедрена новая система мотивации персонала; - оптимизирована логистика предприятия; - начало работы в регионах и достижение доли рынка до 11,5% - построена система партнерских отношений со всеми розничными сетями г. Волгограда, Ростова и Астрахани.
- Ноябрь 2002 – март 2006
- 3 года и 5 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Dirol Cadbury LLC, Волгоград
Обязанности и достижения:
- Работа с ключевыми клиентами региона - Выполнение плановых показателей - Развитие АКБ - Управление ДЗ - Мерчендайзинг - Составление бюджета инвестиций и управление им - Планирование по торговым точкам
- Май 2000 – февраль 2002
- 1 год и 10 месяцев
Директор
Индивидуальное предпринимательство / частная практика / фриланс
Обязанности и достижения:
Собственная сеть торговых павильонов по реализации косметической продукции.

Образование

- Высшее образование
- 2004
Волгоградский государственный архитектурно-строительный университет, Волгоград
Факультет: Экономическое управление в строительстве автодорог и аэродромов

Обо мне

Дополнительные сведения:

Имею компетенции систематизации и оптимизации бизнес-процессов, отличные организаторские и управленческие способности, стратегическое мышление, высокие адаптивные навыки. Умею работать с большим объемом информации и обладаю опытом работы в условиях многозадачности. Умею создавать высокоэффективную сплоченную команду единомышленников. Имею способность определения приоритетных задач и выстраивания процессов в условиях меняющихся обстоятельств. Обладаю такими качествами как: высокая работоспособность, стрессоустойчивость, самостоятельность в принятии решений, в соответствии со стратегией компании, энтузиазм, энергичность, коммуникабельность, мобильность, порядочность. Имею стаж работы на руководящей должности более 15 лет. Принципиален, справедлив, пунктуален. Региональное развитие, Оптимизация бизнес-процессов, Ведение переговоров, Управление персоналом, Развитие ключевых клиентов, Формирование бюджета, Финансовый контроль, Планирование, Стратегия Развития, Управление затратами, Управленческая отчетность, Управление продажами, Планирование продаж, Развитие дистрибуции, Командообразование