Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Был больше месяца назад

85 000 ₽

46 лет (родился 06 апреля 1979), cостоит в браке, есть дети

Чехов

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет и 11 месяцев

- Июль 2013 – работает сейчас
- 12 лет и 5 месяцев
Старший медицинский представитель
Фармстандарт ОАО, Дубна (Московская область)
Обязанности и достижения:
2013-2016 год, эндокринологическое направление, Инсулины, ПССП. Территория МО + Москва. 3 канала продвижения РЛС + Госпитальный канал + Коммерция. Дополнительно, работа по программе "7 нозологий". Систематическое выполнение целевых показателей, перевыполнение планов. 2016-2017 год, направление Гепатология, территория ЮГ МО, продвижение коммерция + госпитальный сегмент. Систематическое выполнение планов по продажам.
- Декабрь 2012 – июнь 2013
- 7 месяцев
Региональный маркетолог Московская область
Интермедсервис, Москва
Обязанности и достижения:
Работа с госпитальным сегментом по всей территории Московской области. Продвижение и продажи оборудования по направлениям хирургия, анестезиология и реанимация, лучевая диагностика, сосудистая хирургия Продвижение и продажа эксклюзивных расходных материалов, составление смешанных лотов (хирургия, реанимация, онкология, сосудистая хирургия) Продажа лекарственных препаратов по направлениям онкология, реанимация Обучение новым продуктам территориальных менеджеров по Московской области. Исследование привлекательности рынка по перспективным продуктам. Участие в конференциях, выставках, круглых столах. Причина ухода, переезд в Московскую область.
- Август 2011 – декабрь 2012
- 1 год и 5 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Расходные материалы, Москва
Обязанности и достижения:
Организация закупок расходных материалов в больницах Москвы (ЮАО, ЮВАО, ВАО) работа по срочному договору.
- Февраль 2011 – август 2011
- 7 месяцев
Key Account Manager / KAM
АПФ-Трейдинг, Москва
Обязанности и достижения:
Включение препаратов в Региональную льготу (Урал, Волга, Юг, ЦР). Формирование закупок в профильные учреждения. Переговоры и договоренности с националами. Составление презентаций. Организация и проведение конференций и выставок в Москве и Регионах РФ. Уход по соглашению сторон в связи с окончанием РУ на препарат
- Август 2010 – февраль 2011
- 7 месяцев
Руководитель Отдела Продаж
ООО "ПанАм Фармасьютикалз", Москва
Обязанности и достижения:
Руководство отделом продаж (4 человека) (оптовый+тендерный отдел) Составление планов продаж, категоризации клиентов. Введение электронной отчетности. Проведение переговоров с Националами. Работа с дебиторской задолжностью. Выполнение поставленых планов по продуктам. уход в связи с продажей контрактов другому дистрибу.
- Март 2009 – май 2010
- 1 год и 3 месяца
Старший медицинский представитель
Пфайзер, Москва
Обязанности и достижения:
Промоции и непрямая продажа оригинальных лекарственных препаратов. Выполнение планов продаж, в т.ч. и по проблемным продуктам (более 100%). Продвижение продуктов рецептурного пакета компании. Работа с дистрибьюторами по совместному продвижению препаратов и взаимодействию с клиентами. Выстраивание отношений с ключевыми лицами крупных стационаров Москвы и области (Госпитали ГВМУ, 7 ГКБ, ФМБА 83 и др.): - ведение переговоров; - проведение мероприятий, конференций; - умение выявлять потребности ключевых лиц и по возможности их удовлетворение.
- Июнь 2007 – февраль 2009
- 1 год и 9 месяцев
Медицинский представитель
ЗАО "АО Шеринг" (Байер-шеринг фарма), Москва
Обязанности и достижения:
Проведение круглых столов и школ диабета. Продажи в аптеки, и контроль ухода продукции к конечному потребителю. Работа с госпиталями и ЛПУ ЮВАО и ВАО г. Москвы и Московской области. Работа с поликлиниками. Работа в регионах (центральная Россия, северо-запад), участие в региональном тендерном бизнесе.
- Август 2005 – февраль 2007
- 1 год и 7 месяцев
Менеджер по продажам
ООО "Прогресс Интер", Москва
Обязанности и достижения:
Создание "с нуля" и ведение клиентской базы. Выполнение ежемесячных планов. Контроль исполнения договорных обязательств с Клиентами. Контроль своевременности погашения дебиторской задолженности. Получение необходимых сведений и использование их для составления информационно-справочной, отчетной документации. Анализ и прогнозирование продаж.
- Август 2004 – август 2005
- 1 год и 1 месяц
Менеджер по продажам
ООО "Бремед Руссия", Москва
Обязанности и достижения:
Развитие "с нуля" клиентской базы, по итогам работы за год более 250 клиентов. Составление бюджета продаж, расходов структурного подразделения. Анализ и прогнозирование продаж. Контроль своевременности погашения дебиторской задолженности. Руководство и координация медицинских представителей (в подчинении 7 человек) За время работы в компании удалось: Добиться наличие продукции в продаже, в каждом крупном регионе РФ, ввести в крупные аптечные сети Москвы и Санкт-Петербурга.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2001
Пятигорская государственная фармацевтическая академия
Факультет: Фармация
Специальность: Провизор

Обо мне

Дополнительные сведения:

Высокий уровень ответственности, четкая ориентация на результат, умение как высокоэффективно самостоятельно работать, так и в команде! Умение находить общий язык со сложными клиентами! Ориентация на результат. Ведение переговоров с клиентами. Составление и выступление с презентациями. Умение достигать поставленых целей. Компьютерные навыки: Офис, 1с, продвинутый пользователь