Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Был в этом месяце

По договорённости

41 год (родился 16 июля 1984), не состоит в браке, детей нет

Москва

Новокосино

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 16 лет и 7 месяцев

- Июль 2015 – октябрь 2023
- 8 лет и 4 месяца
Руководитель проектов
ОТП Банк, Москва
Обязанности и достижения:
Развитие взаимоотношений и увеличение эффективности с существующими и новыми партнерами TOP 50. Зона ответственности: - Организация мероприятий по привлечению, поддержанию и развитию базы ключевых партнеров. - Анализ финансовых показателей и моделирование стратегии дальнейшего развития. - Проведение переговоров с федеральными, значимыми региональными и локальными партнерами. - Анализ, устранение проблематик, возникающих при взаимодействии с курируемыми ТОР-партнерами Банка. - Формирование предложений по внедрению новых POS-продуктов, технологий и условий работы для ТОР -партнеров, мотивационных акций, участие в реализации данных предложений. - Достижение лидирующей позиции в сети бытовой и компьютерной техники ДНС. - Привлечение сетей федерального и регионального уровня.
- Ноябрь 2012 – январь 2015
- 2 года и 3 месяца
Руководитель проекта
ЗАО Банк Русский Стандарт, Москва
Обязанности и достижения:
• Организация мероприятий по привлечению, поддержанию и развитию базы ключевых партнеров; • Проведение переговоров с федеральными, значимыми региональными и локальными партнерами; • Анализ, устранение проблематик, возникающих при взаимодействии с курируемыми ТОР-партнерами Банка; • Формирование предложений по внедрению новых POS-продуктов, технологий и условий работы для ТОР -партнеров, мотивационных акций, участие в реализации данных предложений; • Сопровождение договоров о сотрудничестве и дополнительных соглашений с партнерами, контроль выполнения достигнутых договоренностей и обязательств; • Оценка доли продаж Банка в кредитном обороте компаний-партнеров. Контролирование выполнения установленных нормативов по доле продаж Банка относительно продаж конкурентов. Анализ причины отклонения от нормативов. Принятие меры для выполнения нормативов по доле продаж в торговой организации (ТО). • Участие в общих собраниях с Ведущими менеджерами каждого отдела. Разбор итогов, выявление проблематики и способов их решения • Подготовка сводных аналитических отчетов по ключевым партнерам; • Лучший сотрудник по привлечению новых партнеров среди всех региональных центров АО «Банк Русский Стандарт» в 2013г.. Совмещение функционала руководителя проекта и начальника отдела продаж в Ярославской и Костромской областях (с ноября 2013 по август 2014). • Выполнение плановых показателей по KPI Банка; • Развитие отношений с партнерами. Переговоры с первыми лицами компаний-партнеров. Заключение договоров (POS-кредитование). • Планирование и реализация мероприятий по деятельности отдела. • Управление штатом (от 50 сотрудников): разработка стратегий развития, постановка задач, контроль их исполнения. Анализ эффективности отдела. • Подбор/ротация персонала. Укомплектовывание штата. • Подготовка отчетности, контроль соблюдения сотрудниками Функционально-технологической документации. Организация и контроль учета Товарно-материальных ценностей. • Разработка стратегии по созданию конкурентоспособных условий для сотрудничества с ТО.
- Ноябрь 2010 – октябрь 2012
- 2 года
Ведущий менеджер
ЗАО Банк Русский Стандарт, Москва
Обязанности и достижения:
• Поиск и привлечение к сотрудничеству ТО. • Проведение переговоров, заключение договоров. Полное ведение ТО в POS-кредитовании. • Подбор менеджеров в Отдел розничной сети. Составление графиков работы, организация обучения и проведения стажировок (до 20 сотрудников). • Ежедневный мониторинг продаж и эффективности территории. Выполнение поставленных задач по KPI Банка. • Контроль работы менеджеров в Торговых сетях (ИОН, Евросеть, Белый ветер Цифровойи и др.), взаимодействие с Торговыми сетями на уровне Локальных руководителей. • Привлечение работников ТО на работу в Банк по совместительству, проведение их обучения.
- Июль 2008 – октябрь 2010
- 2 года и 4 месяца
Супервайзер
ООО "Очаковоторг", Георгиевск
Обязанности и достижения:
Контроль Торговых представителей. Полевые выезды. Проверка маршрутных документов ТП. Контроль представленности в Торговых точках. Ведение отчетной документации Увеличение активной базы клиентов за счет проведения переговоров и презентаций
- Сентябрь 2006 – апрель 2008
- 1 год и 8 месяцев
Территориальный менеджер
КБ «Ренессанс Капитал» (ООО), Ставрополь
Обязанности и достижения:
Проведение презентации банка, привлечение новых партнеров, заключения договоров, подготовка и оформление всей документации. Проведение обучения по оформлению кредитов, консультация менеджеров магазина по оформлению товара в кредит. Контроль над Торговыми точками, с которыми заключены договора. Развитие клиентской базы и ее сопровождение.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2006
Филиал Ростовского государственного экономического университета "РИНХ" в г. Георгиевск
Факультет: Национальная экономика
Специальность: Экономист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Исполнителен, ответственен, работоспособен, коммуникабелен, без вредных привычек, занимаю активную жизненную позицию, инициативен, хорошие организаторские способности. Умение выполнять и координировать несколько задач одновременно, хороший опыт проведения переговоров, обладаю умением работать в команде. Компьютерные навыки: MS Office, Internet, 1C.